第223章 极限拉扯
“是,淇楠近日得知,这一次霁春匠工会的翘楚是一名十分年轻的邺国工匠,且来自福县长驯坡营寨,心中甚是敬佩与激动。此人不仅为邺国工匠争光,亦是为邺国争光,我听闻其盘龙马车世上独其一,诸国中首屈一指,我心折与向往,便有一直心心念念着若有朝一日,想与其结识畅谈一番,必会是一桩人生美事。”
见他这一番话讲得是眉飞色舞,感人肺腑,那止不住的赞溢之词,倒不像是假装出来的。
郑曲尺问他:“你如何知道,这人是我?”
她的话,一下将章淇楠从那美好的设计当中拖回了严酷的现实。
他曾以为的高冷手艺人“阿青”,不仅不是一位高大健硕的男子,她是一位身型娇弱的女子,还敢嫁给宇文晟这等骇人听闻的“活阎罗”,这简直就颠覆了他的所有认知与设想。
“这……”他不自觉将视线看向了梅若泠。
这时,梅若泠适时地插了一句:“是我说的……”她瞥了郑曲尺一眼,似乎是担心她责怪自己泄露了机密,便又迅速解释了一句:“我与淇楠相识数年,我深知他为人,我觉得他或许能够帮得到你的忙。”
章淇楠见一向冷傲不屑权贵的梅若泠,到了这将军夫人面前,都战战兢兢,生怕自己说错了一句话的模样,当即心底更加笃定这位将军夫人肯定有些过人之处。
不仅木艺天赋过人,连驭人布威都不可小觑,总之如今的郑曲尺绝对不可能是一介傻白甜,她应该是深谙黑厚学来着。
“将军夫人且听淇楠一言。”
他立刻一步上前,态度较刚入帐时,更为谦逊认真。
郑曲尺本来也无所谓自己是“阿青”的一事曝光,反正这“霁春匠工会”既没有说不准女人参加,更没有说不能让“将军夫人”参加。
再加上主办方的公输即若也早就知悉她的身份,她艺高人担大,根本不怕广大舆论,亦不怕与任何人对峙。
瞧把人吓的,她真的只是听从梅姨的建议,生怕自己这般浅显心思的人,压不住奸商的腹黑算计,这才想表现得“威严深沉”一些,哪承想,她业务不够熟稔,表情管理略微有些失控,直接变成了“面目狰狞”。
但知错就改,得罪了一个财神爷可不好,她当即露出八颗白糯牙齿,态度良善道:“有什么话,少东家但说无妨,我并非洪水猛兽,你倒也不必这么紧张。”
章淇楠被她这一笑,心底再度拉起了警戒线。
看吧,果然翻脸比翻书还快,前一秒还横眉怒眼,这一会儿又笑容满面,如此精神分裂……莫不是近来因为忧心宇文将军的事大受刺激,所以这性子才变得如此叫人琢磨不透?
章淇楠谨慎地稍退半步,垂眸问道:“夫人,听闻你近日打算开一间车坊,请问是否要大量制造盘龙马车出售吗?”
郑曲尺对此也没什么好隐瞒的:“自然也有,不过现阶段我觉得更适合生产另一种车子。”
章淇楠闻言,似有些意外,但随即他皱了皱眉,委婉地相劝道:“别的车?夫人,且听章某一句肺腑之语,我们皆知,在北有北渊的战车,在南有南陈的马车,在西有西泽的拉货车……若要论哪一国的车更好,这不好说,毕竟他们生产的车辆所用途不同,侧重点也不尽相同,如此一来彼此才可不冲突。”
郑曲尺听得连连点头,见他说完,她才问道:“所以,你想说什么?”
章淇楠心底一凛,见这将军夫人虽然小小一只,但这笑盈盈视人的模样简直深得宇文晟真传,笑里藏刀。
但权衡了一下,他还是选择直言谏道:“夫人,咱们邺国这几十年以来,唯有一辆盘龙马车以其独特的造相与设计,从众车当中脱颖而出,获得北渊国的魁首所认可,若夫人只是为了在邺国产造与其它国家一样的车辆,淇楠只怕会泯灭于众。”
他倒是说得很明白了,现在别人都只认“盘龙”马车,如果她放下这么好的一个噱头不用,偏偏要跑去造什么普通车辆,这根本就是在浪费时间与精力还不讨好。
但说完,他还是有些忐忑不安地看向郑曲尺,担心她会因为他这么直白的话而羞恼成怒。
然而郑曲尺却只是依旧在笑。
她眸中有一道幽泉,看似清澈明净,却呈墨绿探不见底的深。
“你说,盘龙马车独特,可它的所有特别都是我创造出来的,你又怎么知道,这样的车辆我只有这一种呢?”
章淇楠闻言,顿时呆住了。
不止这一种……如“盘龙”这种双层四辕的马车,于他们而言,简直就已经是突破他们的认知与眼界了,可在她的手上,竟还不是最特别的吗?
梅若泠也一脸讶异地看向她。
她虽不是工匠,不懂设计并造创一辆“盘龙”马车有多难得,但光是听说,也知道这不会是一件简单的事情来。
要不然,她家老穆天天苦思冥想,做梦都想整出一件惊天动地的新奇物件来,但不行就是不行,再怎么努力还是不行。
郑曲尺转身走到了案几旁,将自己设计的“黑熊”初稿从稿件当中抽出来,然后转身走到章淇楠面前,递到他面前。
“看一看。”她道。
章淇楠疑惑地伸手接过,然后将稿纸摊开一看……
他睁大了眼睛,他活这么大,还是第一次看到这样构图浓烈直观冲击眼球的设计图。
而第一眼他只是被上面那栩栩如生的3D炭墨画所吸引,等一波惊艳过后,他才意识到这是一辆车型。
他耐住激动的心情,细致地拿眼睛一点一点在上面临摹、探索、了解、体会,到最后豁然明白。
“这是夫人设计的新车?”他声线突然拔高了两个度。
郑曲尺点头:“没错,章少东家这些年以来走南闯北,只怕也见识过不少的好东西吧,不知你观我这新车如何?”
如何?
他一介外行,焉感用粗糙又浅白的语言词汇来评价将军夫人的新作?
“不敢不敢,只是淇楠斗胆相问,这图纸上面标示的部件与其文字细明,皆可以实现吗?”章淇楠颤声道。
郑曲尺失笑:“自然,不能实现的话,我这车子岂不就废了?”
章淇楠陷入一种震怔的思维片刻后,才缓缓整理好心情,他小心地问道:“那请问夫人,这样的车子造一辆,不知成本几何?”
果然是商人啊,别人只关心技术难题攻克,他只要确定她能造,就开始关心造价的问题了。
但她才刚设计出来,根本就还没有估过价,当然她来估价肯定也不准,因为她对于市场材料的了解可以说是……完全不了解。
之前她造物,大件自己去山林伐木,剩下再采购些小物件,要么就是全然白嫖公家的……可现在要建厂,要大量产出车子,肯定不能够再像之前那样了。
“这个嘛……”郑曲尺小眼神觑向梅姨,却见她眯了眯眸子,然后朝着章淇楠的方向使了一个眼神,郑曲尺当即便悟了,她道:“目前还在筹备当中,还没有确定下来由谁负责这一……”
<div class="contentadv"> 章淇楠当即大喜:“这么说来,夫人是还没有聘请帐房先生?”
郑曲尺心想,她何止是没有帐房先生,连一个懂行跑腿办证的人也没有,她手下就只有一群埋头骨干,油滑老奸是极缺。
但她不能表露出自己的窘迫境况,只能说着反话:“这事倒也不急。”
不,她很急,但她不说。
“假如夫人信得过淇楠,不如由淇楠来引荐一位帐房吧。”章淇楠面带笑容,热情道。
郑曲尺傻眼。
咦,不是他来吗?
郑曲尺对自己的“痴心妄想”忽然有些羞愧,想什么呢,人堂堂章氏少东家,她竟想着他能来给她当帐房,明明如今他肯引荐一位人才便是难得了。
“你今日来找我,便是为了引荐一位帐房先生给我?”
章淇楠被她这么一问,倒是有些猝不及防,但他心理素质好,很快就整理好要说的话,肃然道:“自然不是,淇楠其实是想与夫人合作。”
合作?
郑曲尺大概也猜到他此行的目的,她直言道:“我已经有合作的人了。”
然而章淇楠却没有气馁,他淡定地问道:“不知道他们是哪一国人?”
他笃定,绝不会是邺国的人,因为他就算下手快的了,绝不可能还有人会比他更快一步收到消息,捷足先登。
除了在“霁春匠工会”上她遇到的那些受邀商贾。
而邺国人向来不受欢迎,甚少有人受邀,即便有那么一、两个,但在初赛投“赏春币”的环节,也肯定会被别国财大气粗的商贾给刷下来。
“你问这个有何用?”
抢生意?那完全没必要了,她契约都签了。
“夫人。”章淇楠不与她讲别的,只是语重心长道:“难道你宁愿卖给别国人,却不愿将这些好车卖给咱们邺国的人用吗?”
郑曲尺当然不会这样想:“自然不是,我会先供及邺国国人使用,再扩展对外的生意。”
“那国内的买卖,夫人打算如何去售卖这些车?”章淇楠问完,又提供给她几样选择:“是叫卖,招幌还是打算慢慢积累名声,再卖给零零散散前来叫价买卖的商客?”
这个问题……问得很好。
但她现在答不了。
老实说,这方面她还没有想好,她干这一行的出发点,首先就是准备先解决他们营寨所有人的温饱问题,再努力攒钱,等之后有了积蓄,再考虑这些事情。
但是这一次章淇楠找到她面前来,就让她明白,她好似低估了自己这一次开厂造车的事了。
若之后再出现各种形形色色的人来找她,有机遇但同时也伴随着各种各样的麻烦。
她好像明白章淇楠说这一番话的意思了。
她看向章淇楠,梅姨说他们章家是邺国南边最成功的商贾,假如由他来承包她在邺国的一切商务洽谈,那她这边就的确省事多了,也正好可以弥补她对行商方面的空白。
心里的道道已经理顺了,但她却不打算自己先开口,她揣着明白装糊涂:“那少东家以为如何才最好?”
章淇楠既然说到这儿,也就不再兜圈子了:“由章某来替夫人卖货,章某愿意不收取任何的钱财,只需夫人所有的车过一遍章家商行,由商行这方替您卖出。”
郑曲尺听完,很快就想到了一个词,这是不是就叫垄断啊?
但他不收取任何中介费与手续费,钱都由她赚了,那他忙活半天赚什么……等等,她好像明白了。
他将她的车坊与他章氏结合,她图钱,而他赚的远远是比钱财更昂贵的东西——名气。
打个比方,一个新开的店铺请了一个明星来做代言,他不必在明星本人身上赚钱,因为他可以通过明星的知名度,来打响自己店铺的名气,一旦知名度起来了,就不愁往后没生意了。
现在也一样,他看准了“盘龙”马车与“黑熊”车的潜力,认定它们未来一定会大爆,因此提前投资绑定。
到时候她的车卖得有多火,他章氏的名气也就一并火起来,尤其是她还与其它几位商贾合作,开拓了四国的车市,他章氏顺着这四条线爬,不也展开了销路?
到时人人都知章家,如有人要买东西,是不是就会首先想到章氏铺子?
这就是建立品牌认知度,产生品牌记忆,让普罗大众认知、认可、认定他们章氏。
章淇楠打的如意算盘,郑曲尺算是听得明明白白了。
然而,这却又是一桩共赢的买卖,她哪怕知道他打着什么样的主意,却也没有想过拒绝。
她缺钱缺人,他眼下倒是样样不缺,但是章氏仅在邺国混了一席之地,若想要更上一层楼,迈上更高的台阶,就必须得有一个重大的契机与运气。
她不必主动朝他伸手,因为她知道,他定会死咬不松口。
“章少东家的话,我还需要郑重考虑一下,今日你便先回吧。”
出乎意料,将军夫人竟然出言推脱了。
章淇楠本来十拿九稳的表情瞬间凝滞住。
他认定将军夫人听完他的条件,肯定会答应下来的,毕竟他一分不要,免费给他们车坊宣传、售卖,她还有什么地方不满意?
章淇楠:这将军夫人虽然看起来有病,不太好讲话,但在商言商这一块儿,没有人可以算计得过我!
郑曲尺:我虽然什么都不懂,但我脑子转得快,且看最后是谁算计了谁。
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