第84章 82.各大电视台的态度
老爸不懂自己到底要搞什么,不过这不重要,只要他全力支持就可以。
等到成果初步显现的时候,他就会明白的。
同时,埃里克也不由感叹,摊上这么一个好爹是真的幸运。
在夏利库珀看来,只要儿子想做的事,即使看起来很荒谬,但他依然愿意尝试。
而埃里克说的这个模式,自然就是奈飞了,华夏那边也有优酷、土豆、企鹅视频之类。
虽然说奈飞已经成立了好几年,但这家公司现在依旧在做录像带租赁业务,正在和百事达争夺市场呢,根本顾不上其他。
时代的限制,让它还没有意识到流媒体平台的重要性。
那就对不起了,自己要抢占先机。
至于投资奈飞或者收购奈飞,首先收购人家肯定不会答应,毕竟现在百事达节节败退,奈非形势一片大好。
投资的话还不如自己搞呢,别人的怎么比得上自己的。
但是就像老爸担忧的那样,一旦自己真的搞出了这个平台,必然会被各大电视台视为眼中钉肉中刺。
可以想象,他们绝对不会给自己授权影视剧,到时候米高梅将会面对只有自家片库能用的境地。
想要破局,就只能持续不断地输出优质内容,通过优质作品和价格战,提升用户粘性。
与此同时,埃里克还要开发互为支撑的两翼公司——facebook和youtube。
这两家公司现在都还没有出现,正是入手的好时机。
前者将提供强大的社交媒体支撑和引流,后者则可以把米高梅的新作品用来二创和推广。
账号互通之后,形成三位一体的格局。
后面可以再搭配一个类似微信或者QQ的聊天软件做支撑,不过这方面有微软的MSN和谷歌,不好搞。
想涉猎的话也只能等到大局稳定之后,否则谷歌和微软在技术支撑上卡一卡你,就等跪吧。
然后还有推特,它的风格与这三个都不同,搞出来后一时间也无法做到互相支撑,可以稍微放一放。
时间来到3月10日,中间埃里克飞了一趟俄勒冈州,去《变形金刚》的剧组看了看,一切进度正常,派蒂杰金斯作为执行者非常可靠。
又现场到维塔数码查看了特效进度,进展情况也不慢,差不多已经完工了三分之一还要多。
负责人告诉他,整个公司超过半数的机器都在为《变形金刚》开动,就连彼得杰克逊的《指环王3》都被压缩了空间。
心里明白对方说的肯定是假话,但埃里克还是表示了感谢。
要知道《指环王》三部曲是同时启动的,就算进度先后不一,只怕现在也到了收尾阶段。
并非人人都和自己一样熟知剧情,大胡子不会打无准备之仗。
电影方面,《逃出绝命镇》的剧本已经完成,雷沃纳尔专门跑到埃里克家里让他审阅。
两人又憋在书房里修改了整整一天,剧本大体定稿。
之后就是找剧本医生,往里面添加黑人群体才会讲的梗,增添一些种族调侃。
这方面不管是埃里克还是雷沃纳尔都不精通,必须找个黑人编剧才好使,电影预计半个月后开始正式选角。
AK影视那边,《人类清除计划》的剧本已经完成,埃里克看也没看就让他们开拍了,投资额定在了400万美元。
导演没有选择原时空的詹姆斯·德莫纳克,埃里克了解了一下,这哥们现在还只是个编剧,入行时间虽然不短了,但没有独立制片的经验,担不起导演的胆子。
这个职位最后还是落到了《鲨卷风》的导演安东尼费兰特身上,
他今年的工作已经确定,上半年拍《人类清除计划》,下半年拍《鲨卷风2》,逐渐和AK影视深度绑定。
另外AK影视拍出的山寨片《电锯精灵》和《蜻蜓侠》也把版权卖出去了,都是卖给了地方电视台。
《电锯精灵》卖给了42家,《蜻蜓侠》卖给了61家,共计获利480万美元左右。
而两部山寨电影的总成本只有150万美元,没有宣发,330万美元的毛利润。
再加上是小公司,有税率优惠政策以及补助政策,实际上这330万美元,只需要缴纳10万美元左右税。
就算再扣除掉水电人工等运营成本,差不多也能拿到290万美元到300万美元之间的净利润。
而拍一部这种类型的电影要多长时间呢?
答案是一个月左右,快的话半个多月二十天也能搞定,不过本来就粗糙的质量变得更加低劣。
埃里克给AK影视的指标是一年拍摄不少于20部,多了无上限。
只要能蹭到热门影视剧的流量,就给我狠狠地拍。
至于DVD和周边,这种山寨片就别想了,《鲨卷风》这个级别才可以享受这种待遇。
截止目前,《鲨卷风》的录像带已经卖出去了24万套左右,这个数字还会持续增长。
周三,米高梅大楼,埃里克的办公室。
作为市场部的主管,沃尔沃的办事效率还是那么高,自己定的是周五,而他总能提前完成。
沃尔沃将报告递过来。
“这段时间我们跑遍了所有大型有线台,并且都完成了内部试映,所有电视台的反应都很好。”
“他们都在夸赞,说这是一部开创性的电视剧,每个人都不吝啬赞美之言,每家电视台都想拿下它。”
沃尔沃面带笑意的说着这几天的经历,他以前只是个小电影公司的经理,像这么风光的事情,这辈子还是第一次经历。
让沃尔沃坐下,埃里克仔细翻阅着报告。
首先是原时空《行尸走肉》的播放台AMC,他们给出的报价是前三集每集400万美元,后面视收视率而定。
收视率以有线台为计算标准,取18-49岁年龄为区间,以4%为基础。
每提升0.5个百分点,后面的每一集的价格上涨100万美元,上不封顶。
在播出时间上,AMC愿意拿出准黄金时间段播出,也就是晚上7点到8点之间。
如果效果好的话,会调整到黄金时间段播出。
看了AMC给出的协议,埃里克只觉得勉勉强强,达不到自己的心理预期。
虽然以收视率为基础的算法比较公平,18-49岁人群区间也能接受,但4%为基础的话,这个起点可不低。
以2002年的数据来看,全美的家庭总人口是2.9亿左右,总户数大概是9700万户,而其中有线频道订阅户数大概是8500万户2.5亿人左右。
这其中18-49年龄段的总人口大概是1.15亿人左右,订阅了有线频道的18-49年龄段总人口大概是9500万人左右。
而9500万人的4%占比是380万人。
也就是说,当《行尸走肉》播出的时候,同时间段至少要有380万人同时观看才算达到了基础标准。
而想要提升一个档次,就要提升0.5的收视率。
换算一下,当收视率达到4.5%,427万人同时观看时,《行尸走肉》后面的集数可以拿到每集500万美元的价格。
收视率达到5%,475万人同时观看时,《行尸走肉》后面的集数可以拿到每集600万美元的价格。
这个数据可能会令很多人疑惑,为什么非要采取18-49年龄段为统计标准,采取全年龄段不行吗?
答案是不行,因为关系到广告投放,在广告商眼里,最具有消费潜力的就是18-49年龄段人群。
商人会为了这个年龄段群体投入高额的广告费,至于其他年龄段,腰斩都是轻的,严重的直接砍到30%都很正常。
而又有人会奇怪,不是说有线台不卖广告,而是靠付费订阅生活吗?
但这种认知其实并不全面,准确来说有线台分为基本和高级两种。
基本有线台依然会卖广告,AMC就属于基本有线台,所以即使用户要付费,但它依然会插播广告。
代价就是订阅费要低于高级有线台,2003年订阅AMC频道每月要付8.99美元。
而高级有线台就是纯内容了,丝毫不会插播广告,但订阅费则更加昂贵。
HBO、FX、Starz等都属于高级有线台。
以实力最强、付费人数最多的HBO为例,2003年订阅它每月要付出12.99美元。
二者相差4美元,差的就是广告费的钱。
另外在美国,有线台的订阅也不是很多华夏人想的那样简单。
华夏的2003年,中央一套全国几乎没有收看不到的,这就类似于ABC、CBS、NBC等公共电视台。
但是如果不安装卫星信号接收器,也就是俗称大锅的设备,纯靠天线一般就只能收到中央一套和省内一些地方频道,想看其他省的频道几乎是不可能的。
这个大锅就是当时华夏很多人口中的有线台、有线频道,整个过程只需要花一次钱就够了,不管你是从正规还是非法渠道搞来的机顶盒。
但是在媒体业务发达的美国完全不是这样,2003年的美国有线频道就已经超过了百个。
而对于观众来说,想看哪个频道就要付哪个频道的钱,你想同时看AMC的剧和HBO的剧,就必须同时订阅两家。
如果伱还想看FX、starz的作品,就要继续掏钱订阅。
知名的有线台都有自己的看家本事,勾的观众不得不为了自己的欲望付费。
但一般的家庭不可能所有频道全订,只会挑选自己心仪的几个。
所以订阅了有线台的8500万户中,各台占据的分量并不相同。
最强的HBO2002年发布数据,已经突破了4000万户订阅大关。
而AMC是2500万户左右,starz是2200万户左右,shoutime是2000万户左右,FX则是2800万户左右。
同时,观众订阅了你这个频道,并不代表会观看频道中的所有节目,可能只会看一两个而已。
任何一个有线台中收视率能达到5%的剧,都足以成为凤毛麟角般的存在。
搞懂了这个逻辑,再看AMC给出的协议,就能明白埃里克为什么不是太满意。
他继续翻看着报告,FX的条件就比AMC更强一些,shoutime则比AMC强不少,果然还是高级有线台更识货。
而给出条件最好的是HBO和starz。
前者愿意以每集800万美元的价格买下整季,如果一季结束后,能给HBO带来超过300万的新增订阅用户,HBO愿意再付给米高梅1000万美元。
相当于达成目标的话,HBO总计要花1亿600万美元从米高梅手中购买《行尸走肉》第一季。
价格虽然比不上《兄弟连》的1.2亿美元,但那毕竟是大导演斯皮尔伯格的作品,还有大量明星参与,《行尸走肉》在这方面差得远了。
starz给出的条件是每集700万美元,季终后如果能给频道带来超过500万的新增订阅用户,starz愿意每集补300万美元的差价,也就是总计1.2亿美元,正好追平《兄弟连》。
看着两家电视台的意向,埃里克也有些犹豫,他看向沃尔沃问道:“你怎么看?说说你的意见。”
知道老板要问这个问题,沃尔沃显然做过研究。
“我个人倾向于和starz合作。”
“理由。”
沃尔沃组织了一下语言说道:“选择它,我们能多赚一千四百万美元,我想这就是最大的理由。至于吸引500万新增订阅用户的条件,我认为这并非难题。”
“starz目前的订阅只有2200万户,在几家有线巨头中市场份额倒数第二,其实大家都懂,底数越小提升起来越容易。”
“很多电视台之所以发展不起来,往往资金不是最重要的,缺少好的创意才是核心问题。”
“starz就是这样,它只是缺少一部爆火的剧,当这部剧出现的时候,拉动订阅很容易,从其他频道抢就是了。”
“反观HBO,以它目前的体量,300万的新增订阅我认为并不简单,即使是《兄弟连》,最后也只拉动了300多万的新增用户。”
“那还是在2001年,而随着HBO的发展,这个数字只会越来越难以实现。”
沃尔沃说完看向埃里克,随后就从后者口中听到了不敢置信的决定。
“选择HBO,准备签协议吧。”
沃尔沃仿佛没听明白一样,张了张嘴想问,但似乎觉得质疑老板的决定并不是一个合格下属该做的事,而且埃里克做的决定每次都很正确。
看着他那副惊诧的模样,埃里克也没有过多解释,挥挥手让沃尔沃出去,他有自己的考量。
当米高梅自己的视频网站成立之后,肯定是需要打造爆款节目吸引观众的。
按照米高梅目前的拍摄计划,《变形金刚》就算上架平台也必须等到明年,那么《行尸走肉》无疑可以充当今年这个爆款。
既然是爆款,那么就必须为更多人所知,那么HBO的基本盘显然比starz要大,优势也更强。
为了将来考虑,放弃那1400万美元也未尝不可。
毕竟等到视频平台稳固之后,整个DVD业务都会受到重大影响,这块肉割起来更痛。
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(本章完)
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