禾茉见二人僵持不下,在一旁轻声道:
“曹掌柜,我们的杨梅的品相虽说算不得好,但是您做酸梅汤讲求的不就是一个果子的新鲜吗?”
“方家娘子说得在理。”曹德见禾茉插话,知道她有自己的想法,便顺着她的话往下说。
“您知道杨梅保存起来不容易,若是您从其他地方买,一路上磕磕碰碰的,其实到手上杨梅的品相也不好了。
而我们赵家村离青城县比较近,您完全可以随时派人过来摘,挂在树上的再不济,不比摘下来的果子新鲜?”
禾茉这一番说辞下来,还真让人不得不认同。
“话虽如此,可三文钱……”曹德抬眼看向禾茉,似乎是想征求她的意见。
“不如我们各退一步?”禾茉笑着伸出两根手指,道:“里长,曹掌柜我们都各退一步,两文一斤如何?”
“那便两文一斤,赵里长也愿意?若是愿意的话,我便去回禀东家,明日再带着合约过来。”曹德心中的价格其实一开始就是两文,按照这个价格谈下来,他其实是满意的。
“自然愿意。”虽然没有按三文钱一斤的价格来算,但是能多一文钱也不错。
其实仔细算下来,杨梅林里的杨梅树最少也有五十棵,就算每棵树产量只有50斤,那也已经有2500斤,更何况根据禾茉在现场预估的产量,每棵树的产量绝对不止50斤。
“那我便告辞了,东家还等着我的回信。”曹德拱手告辞,禾茉也不好久留,同他一道儿离开。
“夫人,这次的酸梅汤我们定价该定多少?”曹德对其余的菜品还有个大致的了解,但酸梅汤他也是第一次听说,一时间拿捏不住价格。
“五文。”禾茉侧身道:“而且每日只有前三十位顾客才能买。”
“只卖给前三十个客人?”曹德还是头回听说有这样的道理,做生意当然是希望卖得越多越好。
“嗯,你之后每隔三天,就往后多增加五个名额。”
“好。”
曹德不太理解禾茉的做法,但他本能地遵循她的意见,饭馆的火爆程度就是她能力的最好证明。
禾茉虽然有自信酸梅汤会受欢迎,可于很多人而言,并不类似于米、面是填饱肚子的必需品,一开始推出这样的新饮料,大多数人应当是不会轻易尝试的,尝试都不愿意,自然不会有人知道酸梅汤的妙处。
可人都是有猎奇心理的,若是限量供应,卖完即止,喝上的人会隐隐有一种优越感,不管味道是否符合自己的胃口,都会想要再次成为那个特殊的人。
而没喝过人则会一直想要尝尝别人口中的酸梅汤,到底是什么味道,喝不得心里直痒痒,这样其实无形之中便增加了许多客人。
等过一段时间在慢慢放宽购买人数,虽然会损失一部分喝不惯酸梅汤的客人,但是原本爱喝的客人还是会继续购买,这部分人才是主要的顾客。
“她去里长家里干什么?”
二人聊得投机,并未发现远处挺着大肚子的赵梨花。
她听不见禾茉同曹德讲话的内容,却能通过二人之间的那种交流状态,看出二人并非陌生人,至少是熟悉的。
赵梨花没在村里见过曹德,确认他不是赵家村的人,“莫不是禾茉娘家人……可 来里长家做什么?”
她扶着腰,转身进了里长家。
“里长,您家里今日来客人了?我刚刚还瞧见他跟他媳妇儿一起回去。”赵梨花笑着开口试探。
“什么媳妇儿!你连自己弟媳都认不出!”赵义平时最烦她,隔三差五跑过来打探这家的事情,挑拨那家的关系,唯恐天下不乱。
偏偏房子离得近,想躲都躲不掉,像块牛皮膏药,怎么甩都甩不掉。
“啊!那个人是茉儿啊……我还真没看出来, 那她怎么和男人走在一起?”赵梨花阴阳怪气的语调,让赵义听着便不舒服。
“你瞎说什么!那是回味快餐店的曹掌柜,是过来同我谈生意的,你切不可出去欢言乱语,若是出了什么茬子,我定要你好看!”
赵义知道她嘴上也是个把不住门的,万一出去说些什么话,传到曹德耳朵里,那这桩生意必定是要被搅黄。
“我能出去说什么……”赵梨花不满地嘟囔,“不对啊,和你谈生意,禾茉怎么也和他一起走?”
“确切来说,不只是和我谈生意,是关乎整个村子的利益,等事情确定下来,我自然会和你们说。”赵义不耐烦地挥着手,想打发她离开。
回味快餐店,曹掌柜……
赵梨花暗暗将名字记在心里,不知为何,她总觉得禾茉同那个曹掌柜关系不一般,不然为何要通过禾茉来谈生意。
赵梨花想起上次清明扫墓时,方泽谦为了维护禾茉,居然那般恐吓自己。
要是真让我找出点蛛丝马迹,那可就有好戏看了!
曹德想着让酸梅汤能更快售卖,过来签合约的那天,就带上几个店小二过来,想着将第一批杨梅采摘回去。
“现在吗?”赵义知道后,自然不会阻止,只是他还未来得及通知大伙,“现在摘的话,人手怕是不足。”
“无碍,我这次只是摘些回去试试看,要不了多少,况且这次的杨梅同以往的不一样,我们需要调整调整配方。”曹德说得头头是道,若不是禾茉自己知道是怎么一回事,还真容易被骗。
“好,我带您去。”
曹德已经签过合约,付过订金,赵义自然十分乐意,他不仅自己跟着去帮忙,还特意通知了禾茉。
等禾茉到那边时,他们已经开始摘了。
一棵杨梅树摘下来的杨梅,整整装满了两个大号竹篓,莫约70斤左右。
这个产量放在现代是正常水平,可在技术条件还比较落后的古代而言,这些杨梅树可谓是有着相当优秀的生命力。
“掌柜的,我们没竹篓了。”店小二抹了把汗,将最后一个大竹篓装满。
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