程惠从公文包里拿出了一个薄薄的小册子,每个人分了一份。
12个人打开册子,瞬间眼睛一亮。
上面是10款欧式梳妆台,一张桌子,一把椅子。
简笔画画了一份,又在旁边用3D效果画了一份。
程惠的3D绘画水平不是太高,做不到专业画家那样以假乱真。
但是唬唬外行人还是足够了,而且现在没有这种画法,一眼看见就非常震撼。
逼真得就像照片,也能显示出梳妆台的漂亮。
上面还标着价格,统一零售价,2980!
“不,这太贵了!”一个外商道:“我们回去也就卖这个价钱,你卖这么贵我们根本没有利润空间!”
程惠道:“这是我给你们的建议零售价,我们定下来的批发价是980美元。
“拿这个当安装费怎么样?一套梳妆台,换你们免费给客人安装一次,等秋交会的时候,你们拿着安装数据来找我换梳妆台,一个换一个,你们再补我180美元。”
“这....”很心动!
“不行!”之前嘲讽程惠那个商人道:“等秋交会还有好几个月,我们没有拿到货,却要免费垫付那么多安装费?到时候收到的货没有这么好看怎么办?我们岂不是赔了?”
“也是,这位先生说的很有道理。”程惠道:“但是我现在也不知道还能签下多少零售订单,也不知道你们会不会收了梳妆台却不免费给人安装,先给你们货,我也不放心。”
最后双方经过半个小时的讨论,得到了最佳方案。
他们给程惠一天时间去询问到底有多少人买厨柜,定下数字。
定下多少厨柜他们就买多少梳妆台,不过先付一半定金,490美元一套。
剩下一半,他们收到货之后也不付尾款了,等秋交会的时候,他们拿安装数据回来。
说好的一个换一个。
到时候程惠把定金退给他们,他们再补程惠180美元。
这样就等于他们收了800美元安装费。
如果程惠没钱,退不回490美元的定金,那就得赔他们一套梳妆台!
这样,他们又赚490!稳赚不赔!
隔壁桌的翻译说着说着人都麻了,呆住了。
领导们连连催促,他们才整理好混乱的思路继续翻译。
然后听懂的领导们也麻了。
.......
半个小时之后,众人愉快地结束了饭局,每个人都乐呵呵,包括两个对梳妆台和厨柜都没有兴趣的棺材商。
“MS程,如果我周围城市的人定的厨柜太少的话,我能不能单独定几款梳妆台?”一个外商道。
“对,我也想单独定几款。”另一个道。
“那就只能是980美元,不议价了。”程惠道。
“不行,太贵了,便宜点。”
“不行不行,你们看这款式,带着反复的雕花,非常费时费力费工费,如果在你们国家,这一个梳妆台一个星期也做不出来,工费是多少?”程惠道:
“再加上昂贵的油漆,980都是因为我们国家急缺外汇,我给的成本价,根本没有一点点利润,我不能再给国家赔钱了!毕竟我已经犯了很大的错误了。”
这几个外商在讲价方面不太行,再说她最后说得都是实话,几个人点点头,说回去考虑一下要定多少。
两个棺材商又对视一眼:费时费力?那订单多了是不是也不能按时交货?
基本谈妥,时间也很久了,众人就要告辞。
程惠又把小册子都收了上来。
外商们不想给。
程惠笑道:“这是我们的设计,在没有签订订单之前,不方便透露,几位如果想看,明天来展会我的摊位看个够。”
她怕他们复制回去,就没她什么事了。
他们本国的工费确实贵,980在本国不一定能买到,但是,还有其他国家跟中国一样穷呢,有大量低廉的劳动力。
既然被看穿了,众人都乖乖交了册子。
等他们走了,程惠看向站在她身后的一群领导。
众人也看着她,都没说话。
一时之间实在不知道说什么好了。
就那么小小的一张桌子,一把凳子,就卖了980美元?
不,仔细算的话,是490+180,670美元,2套,平均一套335美元。
厨柜用料比它们多好几倍,却只卖900多!这么点材料做出来的东西却卖300多!
就是用料比它们多的一张桌子四把椅子,也才138美元!
更何况,还有很多人想980一套定!
他们赚大了!
但是看对方的表情,他们却以为自己赚大了。
众人都很无语。
张亮喃喃道:“真是人傻钱多....”
“呸呸呸!小点声,别让他们听见!”立刻有人道。
张亮一缩脖子,左右一看,道:“这周围没有外商。”
众人一愣,表情瞬间轻松,热烈地讨论起来。
真的,除了人傻钱多,他们不知道说什么好了!
江明看着程惠笑道:“不是他们傻,是我们程厂长厉害。”
众人顿时看向程惠,表情复杂。
之前卖烤箱卖碗,都是零买的小订单多,而大订单都是“抢合同”抢出来的,所以卖得再多也看不出程惠的本事。
只能看出她闯祸了!
但是卖家具就不一样了,确实是真正的交易,而且是把便宜的东西卖出了大价钱,真的赚钱了。
其实程惠有句话没说错,现在出口创汇的东西,很多都是成本价,或者利润不高,才能吸引大量外商过来。
他们只是为了拿人民币换外汇,都不敢太挣钱,怕把外商吓走。
像程惠这样往死里坑的真没有。
关键是,对方还以为被坑的是她,还挺高兴.....
程惠对江明道:“领导,咱们谈谈,我觉得,这家具订单并不会签得很顺利。”
江明顿时紧张:“怎么了?”
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