方桂香都极力赞成合作,担忧多日的周春生涂美凤简直是喜出望外。
这门生意有白棉这个合伙人,夫妻俩根本不担心自己的憨儿子会被骗的裤衩子不剩。
只是在得知孙有德和曹辉真是骗子,还准备骗光憨儿子的钱,把他弄去黑工厂打黑工时,两人吓得一阵腿软,狠狠地把周兴旺教训了一顿。
第二天一早,夫妻俩就提着一篮子鸡蛋和一大块肉来到白家,对白棉这个外甥女谢了又谢。
要不是她陪着一起去,并揭穿孙曹二人的真面目,他们唯一的儿子恐怕再也回不来了。
周小兰还不知道这件事,听哥嫂说完不禁一阵后怕,跟涂美凤一起把孙曹二人的祖宗十八代都骂了个遍。
等周春生涂美凤离开,白棉就推出自行车,将收拾好的包裹放在后座,准备拿到邮局给贺骁寄过去。
周小兰一看,急忙拦住她:“看我的破记性,忘记把阿骁的信给你了。”
说着,她小跑着回到房间,将前天收到的信递给白棉:“是首都寄来的,上面还有地址呢,你这包裹直接给他寄到首都去。”
白棉一看,信封的右下角果然有详细地址。
等看完信上的内容,她的脸上闪过一丝担忧,将自行车后座上的包裹卸下来。
周小兰纳闷道:“不寄了?是不是阿骁在信上惹你生气了?”
白棉不方便说明原因,扯了个借口:“他那里实行封闭式管理,外面的信件包裹进不去。”
事实是这封信寄出后,男人就前往北面的华苏边境,具体干什么没有明说,但是结合近期报纸上刊登的一些消息,她大致猜到一些。
“不能寄就算了,衣服又放不坏。”
周小兰见女儿情绪不高,以为她为寄不了衣服而不高兴,跟哄孩子一样哄她:“你舅妈拿来的五花肉适合红烧,中午妈给你做红烧肉。”
白棉不客气的提要求:“要炒糖色,还要放几块小冰糖。”
这些要求周小兰全部满足,顺便吐槽了一句:“这样又炒搪塞又放冰糖的红烧肉,咱们这里的人可不兴吃,也不知道你咋好这一口。”
不过这种带点甜的红烧肉味道确实不赖,几个小的都爱吃。
“谢谢妈,我太爱你了!”白棉在周小兰同志的脸上亲了一口,不会告诉她这种红烧肉,是她前世爱吃的口味。
“肉麻死了,真是受不了你!”周小兰一副嫌弃的样子,抹了把脸上不存在的口水,就赶紧换下身上的新衣服,去厨房炒糖色做红烧肉。
在家休息了不到两天,周兴旺就兴冲冲地来到白家:“小棉,咱们赶紧拿货吧,多耽误一天就得少赚好几百块!”
看着他这副钻到钱眼的样子,白棉想继续休息都觉得是罪过:“明天咱们就出发,你带上所有的货款。”
周兴旺松了口气,直接从口袋里掏出一叠大团结:“都带来了,一共一千二,你拿着吧。”
白棉也没有客气,卷起来塞进自己的口袋:“你拿一千二,我也再添两百,这次两千四百块的货,应该够卖半个月到二十天。”
周兴旺兴奋道:“要是能顺利卖光,少说能赚四五千!”
白棉无奈,这货都没拿回来呢,就早早把账算好了,以前怎么没发现这家伙这么喜欢钱。
次日上午,两人就在周小兰的叮嘱声中,再次南下直奔阳城服装批发市场。
这一次,周兴旺拿出一个小本本,将白棉教他的选货技巧以及砍价技巧,认认真真的记下来,以前上课做笔记都没有这么仔细。
用他自己的话来说,恨不得钻到白棉的脑子里,将有关服装行业的一切全部抄下来。
跑遍所有的档口,精挑细选出来的服装装满好几个袋子,叫了两辆人力三轮车才拉回招待所,没少遭到里面服务人员的白眼。
白棉会在意吗?当然不会。
货款还剩下一些,白棉就带着周兴旺来到给贺骁买大衣的档口。
“小棉,这个档口的衣服比其它档口贵,还不能砍价。”周兴旺悄悄扯了扯白棉,不明白她为啥还要来这里。
“贵有贵的道理,这里的衣服款式和质感,确实比其它档口好。”
白棉没有刻意压低声音,解释来这里的原因:“上次我在这里选的货,不是很快就卖完了吗?”
周兴旺还真没留意,仔细回想了一下,确实那几套衣服,比其它衣服更好卖,而且卖价也更高。
这么一对比,竟然是那几套衣服更赚钱!
“摆摊不是长久之计,要做大做强还是要有固定的店面。”
白棉一边挑挑拣拣,一边对周兴旺输出:“干重活苦活的农民,衣服鞋子注重实用性和价格;坐办公室的人更注重款式和质感,这是两个不同的消费群体……”
她说的浅显易懂,周兴旺隐约明白做服装生意,瞄准客户群体很重要。
就像百货大楼里的高端服装,对应的客户是高收入人群,因此哪怕溢价数倍也照样有人买。
虽然买得起的人少,但是利润高,卖出一件,抵得上中低端服装十件甚至更多,成本却比多件中低端服装少。
白棉选择合伙的那一刻,就想好了要走的路线,现在是对周兴旺进行考验,先让他心里有个数。
档口老板听的津津有味,等白棉选好衣裳,他认真打量了好一番:“你年纪不大,懂的倒挺多。”
白棉立马讨便宜:“谢谢老板夸奖!看在熟人的份上,打个折呗,说不定以后有机会长期合作。”
档口老板手一摆,不带一丝犹豫:“不熟,我跟你不熟!想打折,门都没有!想跟我长期合作的人多得是,你慢慢排队吧!”
白棉:“……”
好狠!
我不要面子吗?
扛着一包衣服回到招待所,不出意外再次遭到服务人员的白眼。
白棉不爽归不爽,不至于为这点事大吵大闹,就让周兴旺留在房间看守货物,自己去火车站买票。
谁知这一去,竟然遇到一个意想不到的人。
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