“村长爷爷，你还没有给我讲新上任的柳家村村长如何！”
徐有田回忆了一下，接着说道:“听说新上任的柳家村村长也是一个厉害的，毕竟虎父无犬子。
他担任李家村村长之后和李姓商人也交锋了几次，均以李姓商人失败而告终。
柳家村现在183户人家，每户家都有一个青壮年在砖瓦厂上工，这就是柳家村村长交锋后争取的结果。
柳家村村长还为柳家村村人争取到了另外一个好处，那就是柳家村的村人为砖瓦厂介绍人来买砖瓦，砖瓦厂必须给他们一些好处。
这就带动了村里其它无所事事的村人的积极性，他们十里八村、甚至不局限于莒南县的，到处游走，帮助砖瓦厂拉客源。81Zw.ćőm
柳家村村长的这个方法不仅让柳家村人挣到了银钱，也让柳家村砖瓦厂在整个莒南县，甚至整个府城都出了名。
自然而然的，砖瓦厂的订单就大把大把的来，银钱也大把大把的赚。
这可是李姓商人喜闻乐见的，因此李姓商人对柳家村的芥蒂就此消除了。”
吴晴晴听到这里的时候，不禁笑了起来，古代竟然还有回扣和推销一说，她以后可不能再低估古代人的智慧了。
吴晴晴笑完才突然反应过来，刚刚小花的举动，让他们一定等着她...
她原以为小花还是一个好人，热情的帮他们领路，结果是为了拿回扣啊。
这时，吴二虎也反应过来了，“村长叔，刚刚那小姑娘给我们带路，是为了拿好处吧？”
村长徐有田笑着点了点头。
吴二虎父女俩都有一种被人欺骗了的感觉，但是却无可奈何的笑了笑。
“爹，就是他们。”
只见小花领着一个四十出头的中年大汉朝着这里走来。
中年大汉边走边笑道:“听说你们是来我们李家村买砖瓦的？”
吴二虎赶忙点头应道:“是的，你们柳家村的砖瓦好，我们特意赶了两个小时的骡车前来的”。
中年男子哈哈大笑道:“我们柳家村的砖瓦在整个莒南县都是出了名的，几位客人还真没来错地方。走走走，我引你们去见见管事。”
于是，吴晴晴三人在中年男子，也就是小花爹的带领下，很快的见到了砖瓦厂的管事。
砖瓦厂的管事姓胡，单名一个涂字，虽然名字叫胡涂，但是本人一点儿也不糊涂，看着他的面容就知道他是一个精明的主。
胡管事四十出头，留着两撇八字胡，脸上时常带着微笑，毕竟生意人都时常对人三分笑。
胡管事见小花爹带了人来，询问之下得知是来买砖瓦的，而且量还比较大，胡管事这笑容便愈加的灿烂了。
赶忙命人上茶水、点心。
吴二虎很是享受这种被人重视的感觉，拿起茶水微微抿了一口。
胡管事得知吴二虎是要买砖瓦的正主，便和吴二虎称兄道弟道:“吴老弟按你刚刚所说，你要修一个院子，中间一排5间，左右两边各4间，这总共就是13间。”
吴二虎点头应是。
胡管事继续问道:“吴老弟家是否还需要用青砖修建院墙？”
“这...”，吴二虎犹豫了起来，他们只商量了要修建13间的砖瓦房，还真没有讨论过这院墙用青砖还是泥坯来修。
吴二虎不自觉的将头转向了吴晴晴。
吴晴晴会意，出声问道:“胡管事不知道你们的砖瓦售价几何，如果价格合适，我们可以考虑院墙也使用青砖。”
胡管事心想今天还真是遇到了一个大主顾，看吴老弟这样子，他们家做主的应该是这个姑娘，自己一定要把这个生意拿下。
于是，胡管事先一通彩虹屁拍道:“吴老弟，这是令爱吧，令爱还真是冰雪聪明。”
接着又对着吴晴晴说道:“吴姑娘，我给你说砖瓦售价多少文钱一块，你们心里也没有概念需要用多少砖瓦，花费多少银钱。
你们直接将院墙的高矮长短给我说说，我连着房屋的用砖量，一起给你们估算一下，大概需要花费多少银两，你们看是否可以？”
吴晴晴接着问道:“胡管事，你这估算如果不合适，到时候我们砖瓦量不够了怎么办？”
胡管事哈哈笑道:“吴姑娘，我在这砖瓦厂多年，别人给我一报尺寸，我便能估算的八九不离十，而且是只多不少。”
吴晴晴点了点头，接着问道:“拿多了的砖瓦能退吗？”
胡管事点头道:“当然能退，但是我估算的不会多多少，除非你们临时修改了修建尺寸。”
吴晴晴听后点了点头，让吴二虎把他们商量好的尺寸报了出来。
胡管事拿出纸笔，写写画画一阵，迅速的给出了一个报价，青砖和瓦片一起需要188两。
这可把一旁的吴二虎和徐有田直吓得直咂舌，吴晴晴倒是没多大的感触，毕竟这个时代的青砖和瓦片就贵。
吴二虎开腔道:“这么贵，能不能便宜点。”
胡管事在说完报价后，便迅速的察言观色起来。
见徐有田和吴二虎直咂舌，心想他们肯定是对这个报价不满，便打算再降降价，但是看到一旁的吴晴晴冷静的异常，便想再稳一稳，因为在他看来，这个吴姑娘才是能做主的。
于是，胡管事摇头回道:“不瞒吴老弟，我们这都是最低报价了，不能再少了。”
吴二虎内心深处始终觉得贵了，但是却无可奈何，因为他不擅长讲价。
徐有田也帮腔道:“我们大老远从桃花村慕名而来，能否再便宜一些。”
胡管事依旧摇头拒绝。
吴二虎见他和徐有田的提议都被拒绝，无奈的叹了口气，看向吴晴晴，“晴晴，你看这...”
吴晴晴看懂了胡管事的心思，起身道:“爹，我们走吧！既然胡管事不愿意做我们吴家的生意，我们换一家就是。”
吴晴晴说完便一马当先的准备朝着门外走去。
吴二虎和徐有田见状先是惊讶了一下，随即马上跟了上去。
胡管事顿时急了，这才说了几句话，怎么就走了，“吴姑娘，请稍等，胡某话还没说完呢？”
吴晴晴心想老狐狸还想占我便宜，休想。
便冷冷的回道:“胡管事，你还有什么事儿？”
胡管事呵呵笑道:“吴姑娘我们有话好说，做生意不就是讨价还价的嘛，这价格我们还有商量的余地。”
吴晴晴拔高声调“哦...”了一声，然后别有深意的看了胡管事一眼。
在吴晴晴和胡管事的你来我往之下，这砖瓦的价格直接从188两降到了158两，胡管事还要帮忙提供运输服务，并且还要保证这砖瓦只多不少。
走在回家的路上，吴二虎一直都是笑得合不拢嘴，她家晴晴太厉害了，一下子就讲下来了30两银子，她家晴晴就是个聚宝盆，他能不高兴嘛！
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