“大哥,二哥,三哥,你们知道怎么发吗?”沈离问。
“不就是看见人就给一张。”沈幸道。
“也对,但尽量给看着识字的人,还有穿的好一些的人。”不是沈离要以貌取人,如果穿着打扮不好的话,在这里是真的没钱的人,那自然也是不会买的。
“穿着可以看,那识不识字怎么看?”
“凭感觉了,实在看不出来就简单粗暴一些,就只看穿着。”说完沈离把传单分了两沓给沈幸和沈良。
剩下一沓,自己留了一些,剩下的给了沈寒,她还要看摊子,所以只能少拿一点,在摊子附近发一发。
而沈寒则是怕他发不出去,所以给他少一些。
“我们去哪里发?”沈良问。
“当然是去人多的地方了。”沈幸道。
“二哥,你去县里最大的酒楼门前发,三哥,你去西边的集市上发,大哥,你去最大的那家胭脂铺发,如果发完了,就回到这里。”
三人都明白的点点头,然后向着自己的目的地而去。
沈离站在离摊子不远的地方,微笑着开始发了起来。
刚开始,好多人都是不接的,因为没有遇到过这样的事情,所以大多都是有些害怕的,但有些人对此也很好奇,所以留下来观望。
渐渐地,观望的人多了起来,自然也就有人开始问了:“小姑娘,你纸上写的是什么意思?”
沈离看过去,说话的是一位妇人,大概三十岁左右,穿着打扮不是那么的华贵,却也比普通人强一些。
“这位姐姐,这纸上写的是卖香膏,底下还写了地方,如果大家对香膏感兴趣,可以去看看。”说着沈离把一张传单递了过去。
“叫什么姐姐,我的年龄都可以当你娘了。”妇人这回没拒绝,直接接过了纸,然后看了两眼:“这香膏是什么东西?”
沈离笑吟吟道:“因为姐姐看着很年轻,这香膏是和胭脂一样的东西,但是她不是用来涂脸的,而是散发香味的,把它抹在皮肤上,就会散发出香味,就像自带体香一样。”看着其他观望的人似乎也有兴趣:“大家如果感兴趣的话,摊子就在前面,不如和我去看一看。”
“对啊,这纸上写了,就在桃花胭脂铺的旁边,不就是那吗,走吧,去看看。”其中一人说道。
“好,我带大家去看看。”
到了摊子跟前,沈离拿出了样品,打开了盖子,顿时香气就散了出来:“姐姐,你可以试一试,这个的用法是抹在手腕的内侧和耳后,当然,如果你要抹在其它的地方也可以。”
妇人有些犹豫,但还是没忍住好奇,伸手在盒子里沾了几下,抹在了手腕上,然后闻了闻:“不错,真香啊,这是什么花的味道?”
“是丁香花。”
妇人又闻了几下:“不错,真香,这个多少钱一盒?”
“一百文。”
“这么贵?一盒胭脂也就这价钱。”
“姐姐,这个制作工艺和成本可是很高的,而且如果不洗掉的话,抹一次能保持香味三天不散呢,你想想,这一小盒是不是可以用很久了,再说,这东西可只有我这里有,真的是头一份,只有二十盒,卖没了的话,等下次我还不知道什么时候能来呢,毕竟制作不易,得需要等。”
听到别的地方买不到,而且只有二十盒,妇人又犹豫了起来。
刘大花此时只是在一边看着,并没有出声,她有些害怕没人买,也不知道说什么。
“那姐姐你考虑一下。”沈离对着旁边跟过来的几人道:“大家感兴趣的话可以来试试,不买也不要紧。”
既然都跟过来了,自然是好奇的,所以每个人都试了试,其中有一个姑娘说道:“我要一盒。”
沈离高兴的给她拿了一盒:“姑娘,用法你刚才也听见了,有什么不懂的你可以问我。”
“没什么,不就是想哪里香就涂哪里。”说着把一串钱给了沈离。
“对,多抹香就会浓郁一些,少抹就是淡香。”
“好,我知道了。”
姑娘走了之后,跟过来的几个人没有再买的,估计都是觉得贵,在一边的妇人终于考虑好了:“小姑娘,给我来一盒吧。”
“好的,姐姐。”
给完钱之后,妇人又道:“下次还想买的话,也是在这里吗?”
“没意外的话是的。”
“好,那我先走了。”
沈离看刘大花一直没有说话:“娘,你怎么了?”
“没事,娘只是觉得阿离真的很厉害。”刘大花没想到这么一大会的功夫,就卖出去了两盒,是她眼界太窄了。
沈离不知她的想法,以为她是不知道怎么卖,或者是不好意思说话:“娘,你看着摊子就行,剩下的交给我。”
接下来,沈离又回到了路口去发传单,这回陆续的有人接了,她又带着几个人去了摊子两次,卖出去了两盒,让她没想到的是,刘大花已经知道怎么卖了。
放下心来,沈离一直在发传单。
就在她把传单发出去一半的时候,一下子来了好多人,估计是几个哥哥发的传单有效果了。
沈离到了摊子跟前帮忙,来的都是女人,有些人知道价钱,直接就走了,有些人在犹豫,她把放在摊子上的纸,用手拿着展示。
“大家可以试用,觉得好可以买,觉得不好也可以不买,一百文一盒,不议价,现在还有十四盒,卖没就只能等下次了。”
本来还在犹豫的,此时终于决定买了,这一下子又卖出了五盒。
刘大花收钱和拿香膏,沈离就只是说,之后又来了几波人,把剩下的九盒都买走了。
“娘,现在香膏已经卖完了,我去把哥哥们叫回来,你在这里等我们。”
“去吧。”
沈离走了之后,刘大花把钱收好,摊子也收了起来,所有东西都放在了筐里,不由的有些感慨,沈离真的是长大了,变得厉害有本事。
走到半路,碰见沈良和沈幸:“二哥,三哥,你们发完了?”
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