在回公司的路上,张俊华问他,老板你真的要给王四铺面吗?
我躲他还来不及呢,张建祥说我怎么可能去招惹他呢?就是一个台阶的问题吗?
茅台,五粮液是张建祥掘取第1桶金的两件宝贝,从87年春节开始,每年的春节,中秋节,张建祥都会不惜重金,购进大批的茅台,五粮液,他的用户也仅限于一些常拿货的老用户,而且限制他们购货的数量。今年他通知了,所有外地的客户以及本地的客户,销量是几倍的上涨。截至10月3号上午之前共销茅台631箱,五粮液324箱,总共收回资金224万。他总共支出120万。
今天是中秋节,上午,张建祥让小林小王开着车,与市场部的工作人员一起给市场上每个客户,送去四斤月饼,5公斤白糖,晚上,他把大部分的客人,请到了三喜大酒店,共度中秋佳节。
各位老板,各位伙计,张建祥说,每逢佳节倍思亲,你们为了做生意。远离自己的家乡、亲人来到我们河上街市场,我谢谢你们了,你们就把这里当做自己的家,把我当做你们的亲人,在这里,如果谁敢欺负你,敲诈你,请你第一时间告报告,给我的工作人员,他们会及时告诉我,我为你们做主,为你们撑腰。……
我看到大家的门店,大部分已经挂上了招牌,有的还在装修。希望没有搞好铺面的,抓紧时间,我准备18号举行市场的开业庆祝,到时候我要录像,要举行个别采访,我要制作出电视广告,在咱们附近的县市播放,为大家争取更多的客户,客源,大家齐心协力,把咱们的市场搞活、搞旺。
中秋节过后,张建祥与手下来到省城,来到了韩大军的办公室,里边已经不是韩大军在办公了,他被贬职到酒酒类业务科,当科长。张建祥几经打听,才找到了韩大军的办公室。韩科长正与手下一起喝酒,桌上没有丰盛的酒菜,只有一包五香牛肉,一包花生米。
韩大军看到张建祥来到,眼睛都起红了,说话火药味儿特重。张老板,我到处找你都找不到,今天你竟敢自己送上门来了。
大军哥,实在对不起,张建祥说,我没想到,事情会发展到这个地步,就事论事,我并没啥过错,
你说那是我的过错了,韩大军反问到。
你也没有错,错就错在,当官者言而无信。背信弃义。推脱责任,你就做了替罪羔羊,张建祥说当官者翻手为云,覆手为雨
是啊,当官的过错,当时经过领导研究同意的,反而让我们当兵的背黑锅,韩大军说。怎么,你今天是来看笑话的吗?这时韩大军的两名手下借故离开。
大军哥,这个笑话好看吗?张建祥说咱们之间没有利益冲突,我没有必要看你笑话,古人说的好。福兮祸所倚,祸兮福所伏,塞翁失马,焉知非福?
大军哥,你不是喜欢喝酒吗?来我陪你,张建祥把手一挥,肖小玉从塑料袋里拿出一瓶酒,借给张建祥。
大军哥,来请你尝一下这个酒,咋样?张建祥说,没有官运必有财运。
韩大军打开酒瓶闻了一闻,拿了一个一次性杯子,倒了半杯喝了一口。
张老板,你说我有财运,我这个酒类业务科长,哪来什么财运,我顶多是个看仓库的角色,这年头,哪还有酒厂,过糖酒公司这道门槛儿啊。
张建祥说,你觉得这个酒咋样?
韩大军刚才喝了一口,光顾着说话了,把这茬给忘了,谁又喝了一口,仔细品了品说道嗯,这酒还能喝。
大军哥,托你的福,这酒是你搭配给我的那批酒啊,我花重金,聘请了茅台酒厂的退休工程师,重新勾兑而成的新酒。
怎么,这是你生产的新酒吗?韩大成惊奇的问道。你打算怎么样?
大军哥,现在不谈这个了,这里也不是谈话的地方,张建祥说,晚饭时,你到嵩山饭店咱们再详谈。……
在回饭店的路上,肖小玉说老板,刚才我看韩科长的那凶相。我以为他要打你一顿出出气。
即使他要打我几下,出出气也好,谁让咱害的人家,丢了官职呢。张建祥说,其实你们不了解他,他转业的时候已是副营级,军需官。他是很懂得克制的,他不会轻易做出,出格的举动。
晚上,韩大军来到了嵩山饭店总统套房区,找到了张建祥。他把带他带到了书房关上门。张建祥从抽屉里拿出一捆一捆共5捆,未拆封的人民币。推到韩大军面前。韩大军又把钱推给了张建祥,说道,张老板,无功不受禄。
老兄,我想借你们糖酒公司的招牌一用,张建祥说,这只是微不足道的见面礼而已。
你想怎么用,韩大军问?
这么说你愿意合作了,张建祥问。
说来听听。
很简单,张建祥说,我与你们糖酒公司签订一个,明月酒的代销合同,按我规定的价格销售,我给你们一定的返销利润,另外给你按一定比例的提成。
就这么简单,韩大军说,酒卖出了公、私都有好处,卖不出去酒是你的,我们也没什么损失。
当然,张建祥说并且由此产生的业务费,宣传费,广告费等杂项开支,也都由我们负责支付。
好,这个合作我可以接受,韩大军说你说一下具体操作过程。
这酒68元一瓶,按每瓶的三块返销利润给公司,每瓶两元的利润给你,剩下每瓶三元给你们业务科,所有参与的人,也包括你自己。
我每次给你发10卡车,每车2000箱,上打下结算,你们结算的时候,只把公司应得的那部分留下,其余的全部返到我账上。我再返给你们。张建祥拿出两本存折说道。这一本,我以你弟弟大成的名字开户。用来给你的返利,这本以我的名义开户,用来给大家的返利。
张老板,你就这么有信心,能把销路打开吗?韩大军有点怀疑的问道。
老兄,明白告诉你,现在西安,武汉的销路已经打开,张建祥说,你这里已经是第3站了。张建祥说完,从桌子下面拿出一小箱华英早餐饼干,把里边的饼干提出来,把一捆一捆的钱放在箱子里说道。这些都是大致的路线,你明白怎样操作,至于暗箱操作,你放心,我一定会遵守约定。我今天也不多留你了。……张建祥提着饼干箱子,把韩大军送到了大堂,把箱子交给他,说明天咱们办手续。……
张建祥回到大客厅,张俊华问道,老板搞定了吗?
当然,我还没有看到不吃膻的猫。张建祥说,华妮,你去大堂订6~10号的酒席,每天300桌。上午100~150桌,下午100~150桌。酒席不含酒水,每桌按380的规格准备。
老板,咱们来的时候一共带了100万的现金,这一订酒席所剩的钱就不多了,张俊华提醒的。
我知道,咱们离家比较近,很方便,张建祥拿起电话,喂,鸽子吗?你通知营业时让他们办一份100万的汇票,送到车队,交给张队长。又拨通仓库办公室的电话,喂,保琴吗?你通知咱们所有的合同户,让他们10月6号赶到嵩山饭店。另外明天装十车酒送到省糖酒公司,又给车队打了电话,喂,张叔,明天上午,你让许师傅开大裕通车过来,把后面的车座拆了,把汇票交给他带过来。……
5号上午,张建祥与省糖酒公司签订了明月酒,中原省独家代理合同书。到中午的时候,陆续有货送到……
中午,许师傅开车来到嵩山饭店,把汇票交给张建祥,张建祥吩咐张俊华,肖晓玉两个人到银行进行进账。……
两人走了以后,张建祥对许师傅吩咐说,许师傅下午吃过饭以后,你开车到洛阳张园,装300箱茅台,200箱五粮液,数量不多,你和罗师傅你们三个人自己装,明天上午来到这里,咱们有茅台及五粮液的事情不要告诉别人,张建祥拿出一叠钱给许师傅说,这里是路费和油钱。
中午张建祥与韩大军及手下在嵩山饭店举行庆祝,张建祥说,韩科长今天一天之内,10车酒保证送到,我已经在饭店包下了6号到10号的中午和晚上的酒席,下面就请你出面,以省糖酒公司的名义,请全市范围内,各大型宾馆的负责人,于6号中午或者晚上嵩山饭店,参加明月酒的促销会。7号是各中型饭店、酒店。8号是各区糖酒公司,批发部、市场经营者。9号是各类媒体记者招待会。
张老板这么多人员,我们怎么通知的完呢?韩大军说。
你只需要到电视台广告部,发布电视广告就行了,所有的费用一起结算。
6号上午一大早,就有人来到饭店大堂报到,签到后被安排在餐厅休息喝茶。中午人员大体到齐,大概有七八百人。有的一家来2~3人,所以人员较多。
各位朋友大家好,张建祥来到大厅说,今天把大家招来,没有太大的事情,张某有点小事情,请大家帮帮忙,有人说,你张老板神通广大,什么事情办不到,还需要我们帮忙呀?
各位,大家别把我看得太高,我也是一个普通平凡的人,不可能做超人、圣人,我还要食人间烟火呢。张建祥说,当然我也不可能白让大家帮忙的,所以,我先请大家喝酒吃饭,常言的拿人家的手短,吃人家的嘴软。来准备开宴,等大家酒过三巡,菜过五味,让大家是吃的吃了,喝的,喝了,想吐都吐不出来,我再给你们提要求,提条件哈哈,哈哈。……
张建祥带着两名秘书挨个桌子敬酒,每桌子喝一杯酒近百十张桌子,下来就喝了两瓶酒,当然,他喝的酒是特制的酒,每瓶里装的都是白开水,多少加一点酒,有个酒的味道而已,从起点回到了终点,张建祥说到各位,这酒喝的也有一会儿了,大家觉得今天喝的明月酒,对不对味儿啊?
我请大家大老远的跑过来,也就是为了这明月酒而来,实话告诉大家,这明月酒是我委托汝阳城西酒厂加工的,有人大声说到,张老板,咋了?你还开酒厂啊?
不错,我觉得挺合适,这酒的多少钱一瓶?
我这酒呢,说高也不高,说低也不低,是高不成,低不就,张建祥说。
张老板你就快说吧,别卖关子了,多少钱一瓶?
68块钱一瓶,全省统一价,张建祥说我对各位的要求不高,每户最低10箱,多了不限,按10的倍数递增。权当大家给我捧个场面。
在哪买呀?
省糖酒公司,张建祥说,时间仅限于今天下午与明天上午12点以前。
最后,我再说给大家的回报,有人说到既然张老板开口了,有没有回报我们都能进点,你就别让我们大伙着急了。
好好,大家这么心急,我口袋里也存不住烂杏,如果大家购买10箱明月酒,我将免费赠送茅台一箱。或者赊账给他五车啤酒,两者任选其一。
有人私下里盘算着,各自的利益得失。一瓶茅台300块,一箱茅台能卖3600块而已,车啤酒价值,5车就是5万,从现在可以用到明年的5月份。到10月7号上午12:00,糖酒公司共售出4000多箱,要酒的客户当场兑现,要啤酒的客户,月底前到货。
韩大军,韩大成,沙宏伟在大厅里相遇。兄弟,你们咋会在这里呢?韩大军问道,大哥你不知道吗?我们是张建祥招来的,我们这些没有走的,全是他招到的客户。他硬逼着我们每户最少购买10箱酒。韩大成说。
我说生意咋会这么好呢?要几个窗口同时开票,韩大军说,原来这都是张建祥那小子找的托儿啊。不过,这一招还真管用,我们科里的劲头,一下子给鼓了起来了。
由于张建祥肯下本钱,办事不抠门。特别是对媒体记者,更是说到做到,各路媒体报道齐上阵,销路很快打开。韩大军更是心中偷着乐,10号一大早就来,到了饭店,见到张建祥后,直截了当的谈起了,张老板,现在有几个问题我想跟你沟通一下。
下面的市级单位纷纷来协商代理的事情,你看问题怎么解决?
大军哥,这是你们内部的问题,你搞商业时间,也很长了。我们只针对你来结算,你卖的多得的就多,张建祥说,我想听听你的意见。
张老板,我和几个手下协商了一下,我们决定,每瓶拿出一元返利给下面,可他们嫌太少。大军哥,如果是这样,我再给你补两块/每瓶。张建祥说,这个返利也是一样,我们直接返到你的存折上。具体返多少我们要以你的传真,我们直发的数量为准。如果下面的销量,每个月超过5车含5车,我将每车增加10万块钱的特别返利。
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