笔趣阁 > 都市言情 > 一九八八之从药贩子做起 > 第361章 初步约定

宋卫轩没有客气,而是继续说道:“纵观那些行业巨头,哪家不是有上千家甚至上万家店面,这些才是支撑起他们发展的潜力。
  因为,经销商有自己的利益所在,他不可能与厂家完全一条心。厂家也无法做到如臂使指般的要求各个经销商,他们有自己的述求。
  只有拥有属于自己的门店,那么在销售层面,你才能够进一步的拓展业务的能力。”
  赵文浩点点头,表示认同宋卫轩的意见。
  事实上也确实如此,无论是从利益角度出发,还是从管理角度考虑,都是如此。
  只不过,想要做到这一点,并不是那么容易的一件事。
  管理团队、资金需求、物流供应,仅仅是这三项就已经是大部分厂家的拦路虎。
  而宋卫轩过来的目的也很简单,之前的所有的话都是为下一步的提出要求而作的铺垫。
  “赵总,资金方面,你完全无需担心。我们宋家是美丰银行的大股东,家父同时也是董事长,以恒远电子的实力,十亿以内的低息贷款,我们完全可以做到。
  另外,高盛跟很多的大型连锁店都有合作,像沃尔玛、海丰等等。如果赵总愿意的话,我们高盛可以帮忙,将你们的员工介绍过去进行一定程度的人员培训。
  我想这样的诚意,应该是够了吧!”
  宋卫轩显得很是自信,说完之后,他就背靠到沙发之上,点燃了一根烟,然后看着赵文浩的眼睛。
  赵文浩没有出声,同时接过宋卫轩递过来的香烟,给自己点上。
  说实话,宋卫轩如果真能做到这些,尤其是人员的培训方面给予支持的话,确实显得诚意十足。
  倒不是说赵文浩就不懂得如何去发展连锁门店,而是想要进行一个系统的培训,这一点至少目前而言,他还没有这份精力去打造这样的团队。
  至于资金的需求,在国内,以如今恒远电子的影响力,两三亿的贷款,问题不大,但要说十亿,还真就有一定的难度。
  除非他去搞贿赂,拉那些银行的高层下水。
  因此,虽然宋卫轩还没有提出自己的条件,可给出的这些诱惑,却是赵文浩有些心动。只不过,他没有表现在脸上而已。
  “那不知道宋总有什么要求呢?”赵文浩依然不动声色。
  “30%股权,以及后续优先的投资权利。”宋卫轩终于露出了自己的狐狸尾巴。
  如果将来恒远电子上市,那么之后必然还会继续融资。
  这样算下来,宋卫轩与花旗银行的那边的要求几乎相差不大。
  只不过,花旗那边暂时也就是提出帮助恒远电子上市,其他的附属条件暂未提出。
  而宋卫轩代表了高盛以及宋家,则是颇为的有些诚意。
  可惜,对于这些条件,赵文浩当然不可能答应。
  现在的问题是,如果确实想要发展恒远家电品牌连锁,那么必然需要大量的资金进行前期的投入。
  另外,正如宋卫轩所提出的,如果在培训管理方面,得到支持,其发展进度必然会有很大的提升。尤其是在国内市场。
  赵文浩很清楚,这两年看似国际贸易市场很是繁荣。就像现在,恒远电子的业务量,其中国际贸易部分就占据了50%以上。
  可问题是,随即时间的推移,再过上三年亚洲金融风暴必将诞生。真到了那时候,国际贸易必将受到沉重的打击,需要数年的时间才能缓过来。
  而恒远电子如此依靠国际贸易的话,必将受到很大的冲击。
  这,也是赵文浩打算将销售的侧重点尽量的往国内转移的考量原因之一。
  赵文浩还在沉默,他在计算这份得失。
  原本他想着今年再想办法从国内银行这边贷款一两个亿,先从国内比较发达的省份一个城市一个城市的开始慢慢的布局。
  等到管理团队熟悉业务,等到资金充裕之后,再大规模的插旗。
  可如今宋卫轩带来了新的合作方式,这让他不得不安静下来重新思考。
  “30%的股份太高,我无法答应你们。而且,我需要很明确的告诉你们,公司的掌控权一定要在我的手中。即使将来公司上市,我也必须是公司最大的股东。”
  赵文浩摇摇头,并没有答应宋卫轩的要求。
  似乎预料到赵文浩的回答,宋卫轩并没有感到任何的意外或者气馁,而是坐直了身体,反问道:“那么,赵总愿意拿出恒远电子多少的股份呢?公司的估值又将按照多少计算呢?”
  赵文浩再次陷入了思考,而宋卫轩也没有催促,静静的等待在那边。
  直到两分钟后,赵文浩才抬起头,以一种很肯定的语气说道:“10%,公司估值不能低于50亿。当然,如果需要的话,你可以安排会计师进行一次考察、计算,我会安排人员配合。”
  从原本打算先拖着这些资本,等到今年年底再说,到终于松开愿意先拿出10%的股份,赵文浩也算是经历了一番挣扎。
  他坚信,今年的业绩不会差,肯定会更上一层楼。
  到那个时候,公司的估值必将再上一个台阶。
  可还有三年的时间就将爆发金融风暴,如果不在这之前安排拓张,公司必将遭受到很大的冲击。
  真要等到年底的话,那又过去了一年。
  剩余的两年时间,能否将自己的计划完美的实施,还真就在两可之间。
  况且,现在的赵文浩也需要资金,至少在港岛的布局这方面,他也需要大量的资金。
  因此,先期拿出10%的股份并且以50亿的公司估值计算,可能会现在感觉有些不值当。但总体而言,还是利大于弊。
  当赵文浩说出这句话的时候,他原以为宋卫轩会一口否决。
  但出乎他意料的是,宋卫轩仅仅是思考了十秒,就直接站起身,“赵总,我代理高盛以及宋家原则上同意你的意见。但我需要回去跟他们商量之后,才能给你一个肯定的答复。
  另外,我们需要重新对贵公司进行一次财务方面的汇总。我想这一点,赵总应该会理解。”
  赵文浩显得很惊讶,他还真就没有预料到宋卫轩会如此果决。
  这让他不得不对这位年轻人重新审视起来。

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