笔趣阁 > 都市言情 > 一九八八之从药贩子做起 > 第263章 纷沓而至

没有等赵文浩说话,拉斐尔首先开口。
  除了他确实看好恒远电子的产品之外,自然也是希望通过增加订单能获得更优惠的价格。
  上午的时候,双方已经讨论过相关的话题。因此,拉斐尔肯定知道,如果还是区区1000台的订单,那对于麦肯集团在恒远电子的分量并不足。
  也正如他所了解的那样,恒远电子的总代理商,一般情况下,签约额度都是5000万元起步。
  作为法国排名前十的连锁商场,拉斐尔当然不甘落于人后。
  当然,这些都是为了追求利益最大化。
  赵文浩张开口,正打算继续与拉斐尔探讨一番。
  却没有想到拉斐尔再次说道:“关于热水器方面,我们也有合作的打算。我已经看中了两款,其中一款,就是你所说的那款高端产品。我决定两款一共下单4000台。”
  这是拿钱来堵赵文浩的嘴啊!
  92年,美元与人民币的汇率正常维持在1:5.5左右。
  4000台热水器也就总金额才三十多万美元,可一下子下单这么多,对于国外市场而言,也算是不小的数额。
  可惜,赵文浩依然没有松口。
  “拉斐尔先生,我明白您的意思,我愿意把你们当作一级代理商来看待。
  但是,有一点需要强调,那就是所有的待遇都是根据销量来确定的。
  所以,我们可以尝试这样做:对于您的第一笔订单,我会按照二级代理的价格来计算,并给予您相应的优惠和返点。
  从下单日开始算起,接下来的一年里,如果您能达到一级代理商的销售标准,我会退还您之前多支付的费用。
  当然,这笔退款可以作为后续订单的定金,用于结算。这些条款,我都会明确地写入合同当中。”
  经历过太多的谈判,赵文浩又怎么可能不懂拉斐尔的意思。
  说白了,先画个大饼,让你给出最优惠的待遇。
  如果后期做得好,他们可以在这个基础之上再次要求优惠政策。即使拿不到更加优惠的条件,之前的部分也属于白得的,何乐而不为?
  可惜,赵文浩也是个不见兔子不撒鹰的主儿,自然不会因为对方今天的下单就改变公司的策略。
  于是,双方又是一阵拉锯式的谈判。最终,赵文浩稍微的做出了让步。
  他同意在每个洗衣机产品之上,增加一个促销品:电热水壶。
  这个电热水壶的成本价是15块钱,但对外零售价却可以卖到29元。
  当然,这只是在国内的价格,如果出口到国外,肯定会更贵一些。
  经过漫长的讨论和协商,一个小时后,一份采购协议终于摆在了双方的眼前。
  赵文浩和拉斐尔都认真地看了一遍协议条款,并表示满意。
  随后,他们拿起笔,在协议上签下了自己的名字并盖上了公司印章。
  又过了十分钟左右,广交会上的音响突然响起了一个美妙的声音:“恭喜徽宁恒远电子科技有限公司与法国麦肯集团成功合作!
  双方已就洗衣机、热水器等产品的采购事宜达成协议。本次交易总额高达286万美元!”
  286万美元,按照当下汇率1:5.5计算,相当于1573万元。
  这个金额,在今天已经成交的项目中,算不上多么突出。因为广播里拿出来播放的最低要求就是1000万元以上。
  甚至上午的时候,某个国企的成交金额已经达到了1.2亿元。
  可问题是在众多实力雄厚的国企之中,突然冒出来一家私营企业。这一下子也就变成了新的话题,尤其中午时分,赵文浩兴师动众的带人去测试数据时,搞得沸沸扬扬。
  如今听到恒远电子的消息,众人还是忍不住的吃了一惊。
  “这恒远电子还有点牛气,一家私营企业,能拿下这么大的订单,可不容易!”
  “你可能还不知道,恒远电子成立至今才不到不到两年的时间!”
  “不可能吧?真有这么牛?那赵文浩是不是某位领导的子侄啊?我可是知道徽宁省委副书记也姓赵!”
  “那就不清楚了,要不你去打听打听?”
  “我也觉得这当中可能水很深,你看那赵文浩才20多岁,想要靠自己,可能吗?”
  “莫谈政治,莫谈政治!做好自己的本职工作就行!”
  ……
  广交会,各家公司的代表议论纷纷。
  而随着广播的播出,更多的采购商关注到了恒远电子。
  于是乎,整个恒远电子的展厅突然之间拥入了一堆的人群。
  “秦经理,我这边的单子基本谈成了,总金额620万元。麻烦您去请赵总过来签字!”
  “秦经理,比利时奥斯集团想要采购价值700万的订单,他们想跟赵总亲自交流,你看……”
  “赵总,英国翰宾集团想要拿下我们在英国的总代理权,请您过去交流。”
  ……
  随着与麦肯集团合同的签订,其他正在洽谈的销售员们,一个个都开始传来了更多的好消息。
  尤其是英国翰宾集团,更是如雷贯耳。
  此时的赵文浩已经忙得不可开交,特别是涉及到最后签约环节,都需要他亲自出马。
  夜幕渐渐降临,而恒远电子的展厅内,还是人声鼎沸,一副热闹的景象。
  “据工作人员统计,截至五点整,恒远电子已经签下了八张订单。
  除去之前与麦肯集团的  286  万美元合同之外,又新增了  637  万美元的订单。
  恭喜恒远电子,希望他们再接再励,再创辉煌!”
  广播里,那悦耳的女声再次传来动听的声音。
  这声音如同天籁一般,让每一个人都为之振奋。
  整个展厅内爆发出热烈的掌声和欢呼声,每个人的脸上都洋溢着喜悦之情。
  大家纷纷向恒远电子表示祝贺,并期待着未来更多的合作机会。
  “哇,算起来一共923万美元,折合人民币将近5100万啦!”
  “牛,这是真的牛,比咱们单位都要多上2000万。而且人家还是私营单位,咱们可是号称全省前五的国企。”
  “所以我说,趁着如今国家的政策好,干脆咱们也下海得了。我的好多朋友都停薪留职,来粤省发展呢。”
  “可拉倒吧,你以为下海真就那么容易的?你是只看到漂在岸上的,却没有看到那海里淹死了多少人!”

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