笔趣阁 > 都市言情 > 一九八八之从药贩子做起 > 第260章 麦肯集团

秦成刚走不一会儿,另外一名销售王琴就急匆匆的跑了过来。
  “赵总,那边有个来自于法国的顾客想要跟您交流一下。”
  “哦?哪位?”赵文浩随着王琴的手指看了过去。
  只见一名金色头发、高鼻梁且眼眶深陷的中年男子,正朝着赵文浩点头。
  赵文浩微笑着给予回应,然后起身朝着对方走了过去。
  “赵总,这位是拉斐尔先生,来自于法国麦肯集团,是采购部总经理。”王琴面带微笑,给双方做着介绍,“拉斐尔先生,这位就是我们的赵总。”
  “幸会!”赵文浩主动的上前握手,并且用英语打着招呼。
  也幸好这位拉斐尔先生会说英文,只见他站起身握着赵文浩的手,然后快速的打量了一番,“赵先生竟然如此年轻,这确实让人感到意外。”
  这该死的年龄,谁第一次见到赵文浩似乎都会感到一番惊讶。
  哪怕赵文浩已经特意穿着较为成熟的衣服,包括发型也是如此,可无奈的事实是他才22岁而已。
  面相如此,想要扮得老一些也不可能。
  “拉斐尔先生请坐。”赵文浩没有在这个问题上去跟对方纠结,而是招呼着坐下,“我们的产品不知道您是否满意?或者还有什么建议?”
  “请恕我直言,你们的热水器以及洗衣机都号称节能20%——30%。可这些都是你们的宣传,我现在也无法判断。
  当然,你们所获得专利证书,包括在法国获得的专利,我都已经有看到。但那些都是文字而已,我还是希望能够做一份比对才行。”
  拉斐尔耸耸肩,摊摊手。
  这里是广交会现场,当然无法在这边给顾客做演示。
  而作为一个销售,王琴也没有这个权限去做这个决定。因此,他才将赵文浩给抬了出来。
  “拉斐尔先生,据我了解,目前在欧洲地区,西门子电器在家电行业应该属于顶流。既然您对我们的产品还不太放心,需要进行测试,那我可以专门搭建一个现场,让大家现实中看看。
  如果你觉得这样的方式可行的话,我马上可以安排。就是不知道你是否有这个时间稍微的等等,或者是下午的时候再来,我们一起去看现场测试的结果。”
  赵文浩很委婉的邀请道。
  恒远电子的洗衣机系列全部采用的是变频技术以及滚筒式,而热水器系列,也已经出了数个新款,利用了变频技术来达到节能的要求。
  在国内,已经有一部分地区进行了销售,而国外地区显然还没有实际操作过这些产品。
  因此,这些老外鉴于对国产家电的固定认知,自然也就不是那么的放心。
  而赵文浩也希望通过这样一种方式,让这些老外能够亲眼见识到恒远电子产品的优越性。
  “当然可以,我可以下午过来。如果真如你们所宣传的那样,我在这里跟你表态,我们麦肯集团愿意向你们恒远电子第一批下单1000台,之后看销售情况再来决定。
  当然,在价格上,我还是希望你们能够再拿出一定的诚意。”
  拉斐尔站了起来,这次轮到他主动的跟赵文浩握手。
  “我们麦肯集团在法国拥有56家中大型商场,如果对你们的产品满意,相信会保持一个长期的合作关系。”
  麦肯集团,这个名字赵文浩还真就听说过。
  在21世纪之前,麦肯集团在欧洲地区还是算得上一家大型的连锁商场。
  直到21世纪之后,才渐渐的没落,之后被其他的集团所收购。
  赵文浩没有马上答应拉斐尔的要求,而是拿眼光看向了王琴。
  王琴微微的点点头。
  赵文浩懂了,这是说明在价格上之前双方还没有正式的进入谈论的话题。
  报价,也只是一个粗狂的报价。
  这样的话,也就留给了赵文浩溢价的空间。
  公司在指定报价之初,就分为了总代理价格、经销商价格,以及商场供货价等其他几种报价。
  像之前的万盛集团就希望能拿到比总代理商还要低廉的价格,并且在后期的返点方面还有更多的要求。
  如果仅仅如此,还有得谈。
  可那方启明竟然还无法承诺具体的销量,这是让赵文浩无法接受的。
  而拉斐尔这边,价格方面下降的空间还有不少。
  因此,赵文浩在得到王琴的暗示之后,马上微笑着回复道:“能够与麦肯集团合作是我们荣幸,我们也希望能够达成共赢。
  所以,价格方面,我会做出一定的让步。
  不过,我也希望麦肯集团能给我一个承诺,一个销量方面的承诺。
  或者,我们直接设立一个台阶,分阶段的价格来达成交易。
  比如说,贵公司完成销量1万台,是怎么样的一个价格,完成5万台是怎么样的一个价格。”
  如今的这个时代,渠道体系完全没有建立。
  而赵文浩是从那个时代过来的,尤其是21世纪初期,国内的销售渠道体系才慢慢的开始健全。
  因此,恒远电子目前正在建立的渠道体系模式,算是开创了先河。
  包括各种的任务、返点、台阶等等,很多的公司甚至已经开始在模仿恒远电子如此操作。
  而恒远电子有很多的细分,这些只有内部人士才会知晓全部。
  至于对麦肯集团而言,基本上也就是按照在国外供货商场的模式操作就行。
  当然,唯一不同的就是付款方式。
  国内的商场还能给一定的账期,或者直接拿下专柜,交给代理商经营。而麦肯集团毕竟在法国,自然无法如此操作。
  因此,现款那是必然的。
  而这,也是拉斐尔要求在价格上给予优惠的原因之一。
  如果真能现款操作,赵文浩当然愿意降价一部分。
  当然,这个降价也是在一定的范围之内。
  也正如他自己所说的,他也不希望将技术领先的产品卖成了白菜价。
  “如何合作,我们之后再单独洽谈吧。”拉斐尔微微笑了笑,然后松开了赵文浩的手,“具体的,还是需要看你们的产品如何。那么,我们下午再见!”

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