“友情价?”钱程上下打量了他一眼,“你想要多少优惠呢?”
“是这样的,你这个月饼不是4块钱一斤吗?我买的多,你卖给我算3块钱一斤咋样?就算卖3块钱一斤,你也还有赚的。我没说错吧!”任华有皮笑肉不笑地狠狠砍价。
他以前买的两斤都不到2块钱。这乡味儿的月饼就算砍完价,一斤都还要花3块钱,他肉疼呀!
“看你说的,如果我一分钱都不赚,那我做月饼干嘛?我闲的呀!4元一斤,已经很优惠了。价钱不能再少了,适当的零头我们可以不要。
毕竟我们做月饼也是需要成本的。镇上商店里面最少也是5元一斤,我们已经比别人便宜了。并且我们的月饼皮薄馅多,比别家成本大,我们总要赚个工夫钱吧!
我们饭店做月饼,为的就是让所有的人都能吃得起月饼,同时能吃得上好月饼!”钱程有理有据,耐心地解释着。
“哎呀,你真是死脑筋!就你这样,做个狗屁的生意,你以为我非要在你这儿买?镇上有几家糕点店,又不止你一家卖月饼?
还有那么多商店里也都有月饼卖,你不会不知道吧?唉,看的钱你都不会赚。真是的!”任华有双手叉腰,满脸鄙夷,气呼呼地说。
以前他买月饼,都是几家比价,每次都把价压到最低。老板纵然有些不情愿,但看到他量大的份上,最后都不得不同意。
几经比较,他会选择最低价买下,只要是个月饼就行,管它啥质量不质量的,这不在他的考虑范围之内。他只管用最低价,买到最劣质的月饼,既能交差,又有钱赚。
看着钱都哗啦啦滚进他的腰包,他兴奋得小心脏要跳出胸膛了。这也是他乐意为局里出力买月饼的原因。如果没有油水捞,他才不愿意捡这个烫手山芋呢!
这次他故技重演,做着同样的美梦。可他忘了,乡味儿的月饼可是高档月饼,本来已经很实惠了,怎么可能让他再压价?
这次他也是为了平息众怒,想买好月饼的,但是他又不想出高价钱。他这是“又想马好,又想马不吃草”呀!便宜他占,亏给别人吃。 世上哪有这样的好事呢!
“我当然知道!我定价4元,就是因为我对镇上的月饼情况了如指掌。我并没有乱定价,如果你嫌价钱贵了,你到别家看看吧!
对不起,我要忙去了!”钱程懒得再跟他磨磨唧唧了,于是借口要忙,转身准备走了。
“哎,你等一下,3块2一斤行不?”任华有往上加了2毛钱,又问道。钱程看都没看他一眼,直接摇摇头拒绝了。
“好!算了!3块5一斤,总可以吧!别以为我非要在你这儿买?”任华有真有些恼怒了。
“给你说了,价钱不能少!”钱程望着那张恼羞成怒的脸,干脆利落地回应,没给他一点回旋的余地。
“哎呀,不说啦!不说啦!3块6吧!算了!算了!今天真是小刀拉屁股,开眼了。我活这几十年,还没见过你这样不开窍的人。”任华有边摇头,边露出满脸鄙夷不屑。
他觉得自己已经做出了最大让步,钱程肯定会同意的。毕竟这可是笔大生意呀!平时哪个月饼商家见了他,不是点头哈腰的。
但感觉这小子臭硬臭硬的,有点儿不着道。妈的,怎么碰上这么个主!
“就4块,不降价!”钱程直截了当回答。他不想跟这个人再纠缠,这家伙从3块2涨到3块6,一点一点磨价,最后交钱时又要磨价,不是个爽快人。这种人还是远离的好!
“3块6还不行?你当真呀!看的钱不赚?我还真就不信了?”任华有怒气冲冲。
“你到别处看看吧!我忙去了!”
“等一下,我记得你刚说的可以抹零头。对吧!”见钱程不降价,任华有又想到一个对策。
“对呀!适当的零头可以抹!”
“那我问你,怎么个适当法?”任华有冷冷问。
“我只问你,你买多少斤?”
“如果买399斤,是不是99斤的零头可以抹掉?”任华有充愣装傻。
“我说的是适当的零头,适当,明白吗?我请问你,你卖东西399元,99元你可以不要吗?”钱程笑着反问。
“这……你这比方不合适,太不合适!傻子也不可能这样抹零头啊!”任华有连连摆头。
“对呀!‘己所不欲,勿施于人’。你不愿意这样做,凭啥要求我这样做呢?”钱程反将一军,笑着说,“你如果觉得价钱高了,你四处转转,再打听打听吧!”
“哎……那……那我买320斤,你怎么个抹零头法?”任华有又问。
“20斤零头可以给你抹去,我只要300斤的钱。”钱程回答。
“唉,买300多斤呀!才少80元,你这做生意心也太黑了吧!你这就是一锤子买卖……”
“我是零锤子买卖,我不卖了!你到别处买吧!”钱程看他如此麻缠,毫不客气打断他的话,直接下了逐客令。
“我是嫌贵,但我没说不买呀?我这可是给你送上门的生意,你怎么……”
“你到别家看看吧!你那个单子太大了!我们接不了!”没等他说完,钱程婉转拒绝后,赶紧忙去了。这种人跟狗皮膏药样的,粘上麻烦。所以他不想跟这号人打任何交道。
“啊?这……这……这算怎么回事儿呀?有你这么做生意的吗?顾客就是上帝,你就这么对待你的衣食父母?刚刚你并没……”
任华有望着钱程的背影还在喋喋不休,可看没人理会他,他叹了口气,不得不闭上嘴。
他心里明白人家不是没有月饼,而是不卖给他。可他如果买不到乡味儿的月饼,那将带给他天大的损失,这可怎么办呢?
他垂头丧气地挪步出了乡味儿,站在邮局大门外,不住地唉声叹气。
就在这时,郑江林拎着一袋月饼出来了,他准备给表姐罗玉屏送月饼的。
“月饼?”任华有看到月饼,立刻两眼放光。
“嗯!是月饼!这是给我姐的!”郑江林笑笑。
“老郑,你认识乡味儿的老板吗?能不能帮我一个忙?”任华有知道郑江林经常在外面吃饭,想必认识钱程。他想请郑江林帮忙到乡味儿买月饼。
“哦!认识呀!帮啥忙呀?你说说看我帮得了吗?”郑江林笑着说。
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