7月8日，星期一，天气晴。
一大早，东生科春城分公司的后勤人员便将3号大会议室收拾的干干净净，并在桌上放好茶水和名牌，然后悄悄退了出去。
八点整，来自全国各地的几十个分销商扛着一麻袋一麻袋的现金走进会议室，找到自己的位置后坐下，彼此并无多余的交谈。
今天可是刀枪相见的时候，没工夫论交情。
八点一刻，西装革履的许朕在秘书的陪同下大步走进会议室，先是朝众人抱了个拳，然后站到演讲台后说道：“人都到齐了吧？”
他环视一周，一幅幅面孔和脑海中的名字一一对应，突然发现缺了几个人。
“咦？皖南的刘大哥，苏北的张大哥，还有另外几位皖、苏的经销商朋友怎么没来？”
东鲁的陈胖子说道：“他们那边发了大水，听说很严重，几个人昨天急慌慌地走了。”
“是么？”这个许朕倒是有所耳闻，点点头说道：“希望他们的家人没事，那我们就开始吧。”
许朕看了一眼女秘书，后者便将一份份省级代理合同发给每个人。
这些人合同拿到手后，‘废话’全都不看，直接翻到返利和代理年限部分。
东生科的返利还算厚道，但代理年限只有两年，这就让人不太好接受了。
但这时候三株还没有起来，国内的保健品市场刚刚开始疯涨，所以倒也没人拍案而起，愤而走人。
“各位，后续各省的分销情况，将由东生科白山分公司在各地的办事处直接管理。各位的销量、回款周期、回款及时性等业绩数据，将是下一个代理周期竞标时的重要依据。”
“好，下面我们的拍卖正式开始。”
“今天第一个竞标的省份是，东鲁。起拍价，8万元，每次加价不得低于五千。现在，拍卖开始！”
许朕小锤一落，场面经过短暂的安静后迅速嘈杂起来，分销商们开始竞相报价，东鲁的代理费用很快就炒到了三十五万元。
大热的天里，陈胖子脑门都冒着油汗，咬着牙一拍桌子，直接报出了三十七万的天价！
场面霎时鸦雀无声。
许朕环视一周，朗声道：“东鲁代理权，三十七万一次，还有没有加价的？”
“三十七万两次。”
“各位，东鲁人口上亿，市场潜力巨大，就没有想再争一争的吗？”
陈胖子咬着牙，死死地盯着许朕，恨不得撕烂他的嘴。
终于，许朕手里的小锤一落，笑容满面地说道：“三十七万...三次！成交！恭喜陈先生！”
陈胖子抹了一把油汗，强撑着哼了一声，这就算心满意足了。
接下来的拍卖顺序大概是这样的，先是沿海较富裕地区，然后是内陆地区，最后才是几个经济特别发达地区。
其中燕京、沪城、羊城等几个特殊城市，其代理权更是被单独拎了出来，放在最后压轴拍卖。
这也是为了将东生科的利益最大化。
最好的肯定要放在最后，最差的又不能放在最前面，因为可能流派，所以才这么安排。
拍卖整整持续了一个上午，尤其是最后几个压轴城市的代理拍卖，双方都是一点一点咬着牙地往上加，都希望自己的加价能成为压倒对方的最后一根稻草。
结果，最高的一个城市代理权拍卖到了惊人的七十五万！
拍卖结束后，大家都有一种虚脱的感觉。
而东生科白山分公司仅今天的代理权拍卖，就直接入账近一千万。
晚上，从酒局上回来的许朕给王晓东打了个电话报喜，电话那头的王晓东却并无太大反应。
“阿朕，知道我为什么要在各地设立办事处么？明明有分销商直接拿来用就是了，我这不是脱了裤子放屁么？”
许朕打了个酒嗝，说道：“东哥是在为将来布局，想把所有的销售渠道抓在手里。”
这话王晓东之前和他讲过。
王晓东笑道：“不错，但我为什么这做呢？不仅要花费大量的人力、精力和成本，还可能引起分销商的反弹。”
“这...嘿嘿，我也不懂。”
王晓东说道：“你要把自己放在分销商的角度去考虑问题，就能发现总公司——分销商——消费者这种三层结构其实存在很大的弊端。”
“一来，省级分销商的权力过大，在当地甚至可以说是一手遮天。一旦出现什么异常情况，他们完全有能力和总公司叫板。”
“他们一只手掐着市场，一只手掐着货款，无论是市场崩盘，还是货款变成坏账，对我们来说都是个大麻烦。”
“二来，分销商之间也存在恶性竞争，或者联手造假，最后吃亏的还是我们。”
“最后，我们不深入一线消费市场，就无法第一时间掌握市场动向，及时做出反应。一旦我们看到的听到的都是分销商想让我们看到听到的，那东生科离倒闭也就不远了。”
许朕思考半天，对王晓东的话深以为然。
东生科和这些分销商既是合作关系，又是互相利用的关系，都会想方设法地让自己的利益最大化。
只有自己的办事处彻底替代这些分包商，大家才能成为真正的利益共同体！
“对了，东哥，苏、皖两地的代理费都不理想，因为几个本地的分销商都突然回老家了，最后是被几个外地人买下来的。”
“我怀疑，他们后面可能会把代理合同转卖出去。”
王晓东说道：“转卖几乎是一定的，这些分销商大都是地头蛇，不过苏、皖两地的分销商为什么突然走了？出什么事了？”
许朕把洪水的事一说，王晓东长哦了一声，说道：“似乎是有这么个事儿，你最近关注一下，等官方开始呼吁后，就以东生科的名义捐一笔款子。”
“数目上？”许朕试探着问。
王晓东说：“你这次代理权拍卖不是卖了小一千万？凑个整，捐两千万吧。”
许朕差点吐出一口老血，这位爷真是不当家不知柴米贵，东生科白山分公司从成立到现在一直是只出不进，刚收拢几百万的资金，还没捂热乎呢，转手又搭了一千多万出去。
“不要看重这点钱，我们要表明的是一个态度，东生科是一家富有社会责任感的企业，不是一毛不拔的铁公鸡！”王晓东谆谆教导道。
许朕点头道：“是，我知道了，东哥。”
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