华克明这个时候，像忘记还有同来的一个人。
“这个柱塞总成，怎么卖？”华克明拿起别的厂家的一盒产品，反复在看。
大分头刚想坐下，听华克明问，就看了两个同事。显然，华克明像是真的要买配件。因为，他听华克明说了一句行话：总成
而不是说柱塞怎么卖。
包装盒上有字样，写着柴油机柱塞字样，但没有总成这两个字。
由此可见，华克明是个行家，是真的来买配件。
大分头暗叹自己，这回，看走眼了。
“你想要多少？”大分头问了。
华克明笑笑地，告诉，“我手上有一批货，如果给你们这，怎么合作？”
大分头问：“代销？”
“不。要现钱。”
“哦。这个，我们不做。”
“便宜点，也不要吗？”
“不要。我们这，只做代销。”
华克明问：“怎么代销？”
“一批压一批。”
大分头的意思，你先放一批货在这，卖完后，你发下一批货时，可以结上一批货的款子。
华克明又问：“压货，怎么压？”
大分头告诉，“第一批放五十件。卖完了，第二批，放一百件。到时，把上一批的五十件的款子结了。”
华克明问：“以后，就一直这样的模式吗？”
“不。下一批压货，翻番，你放两百件，我们把上一批的一百件，结款子。”
华克明问：“这样，厂家吃不消啊。”
如果所有的代理商，都是用这个模式，远程公司得要多少资金垫上去。
大分头，这就盯着华克明看了，问：“你生产厂家的吗？”
“哦。我们是从生产厂家拿货。我们做中间商。”
“这样啊。你还是走吧。我们谈不拢的。”
远峰已经站到了门口。
华克明出门。
两个人离开这个店面，回头看了，站住。
华克明说：“这里的情况，算是真实的。”
远峰问：“今后，对这样的客户，怎么办？”
华克明说：“现在，没有办法。我想，先调研。一圈跑下来后，摸清楚总体情况后，应该会有应对的办法。”
远峰说：“这个局面，必须扭转。这样纵容下去，公司有再多的资金，也会被这种代理商拖垮。事实，已经被他们拖成了眼下的境地。”
华克明说：“我还就不信，死了张屠夫，就得吃带毛的猪不成。我们的产品，即便在这里卖得再好，也得挪窝。”
这年头，三角债成了社会问题。
三角债到了被人深恶痛绝程度。因为，三角债害死人啊。
远程公司走到今天这种举步维艰的境地，其中一个重要原因，就是因为三角债。
华克明在当工会文娱干事时，就关注过三角债的问题。他曾经写过一个话剧小品，就是痛斥三角债的。
那个故事核，并不是他瞎编。他依据的，是一个已经不做销售员的一段经历。
从当上销售线总经理的那一天起，华克明就想解决远程公司的三角债。
他知道，三角债，有一些，是人为的。不排斥远程公司的三角债，有一部分，就是销售员和代理商里外勾结形成的。
这，也正是为什么想到，要进行暗访。
有一辆黄包车过来。里面没有人。华克明招了手。
他俩坐上去，去下一站。
按说，远峰和华克明出差，完全可以打出租车。
可他们现在坐的是黄包车。
刚才出了车站后，华克明问了出租车的起步价，又问了黄包车的路程价，最后选择了黄包车。
对于华克明这样的做法，远峰没有做评价。
这时候的远峰，就像是华克明的一个随行者，没有任何的主见。华克明说向东，他就跟着向东。华克明说向西，他就跟着向西。
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