李瑞点了点头，其实林子妍问的这个问题，也正是他想问的，他现在最大的难题，就是不清楚该依仗什么去招商，毕竟双河县一穷二白，没有好的投资环境，也没有什么有价值的资源，投资商是不可能看中这方水土的。
顾影彤微微一笑，说道：“这个问题问得好，其实来双河这两天，我也在思考，双河县凭什么吸引投资商的到来？到现在也没有一个准确的答案，但我可以把我的想法说出来，与大家一起探讨研究……”
顾影彤这个女人温柔娴静，性格谦逊，从来不端什么架子，说话用语也非常注意，因此短短的一天多时间，已经赢得了招商局这些干部职工的认可与赞赏。
“双河县的区位还是不错的，地处国道线上，铁路线、高速公路从境内穿过，往北可到山北省，往南可达青阳、靖南，这就是很好的地利优势。双河县的地皮、人力、资源等成本都非常便宜，这些也都是大大的优势。如果再有优厚的政策优惠条件，我相信是会有一番大作为的。另外，双河境内还有在华北范围内极其有名的仙女洞景区，沿线也都是山水秀美，风光如画，在国内旅游业越来越红火的大背景下，会是一块极富投资价值的地带，也能吸引投资商的到来。”
林子妍听了顾影彤这番回答，不太满意，又问：“我们双河县是有铁路线经过，但是没设站啊，至于高速公路，现在哪里没有高速公路呢，也算不上什么优势。还有你说的地皮人力成本便宜，青阳市这些县没有不便宜的。总之就是我们双河没有任何亮点，我觉得很难吸引到投资商。”
顾影彤听了她这番类似抬杠的话语，不恼不急，笑道：“你听说过一个非常出名的销售故事吗，说的是一个梳子推销员把梳子推销给秃子的事。”
林子妍呆了下，摇头道：“好像听过，不过已经忘了。”
顾影彤道：“你下课后可以上网查一下，这里我就不讲了。我的意思是，某些你认为客户不需要或者不屑一顾的东西，其实只要你找到其中价值与亮点，用心推销了，就能卖出去。你现在要推销的，就是双河县的一切资源，你的客户就是投资商，你只要找对方法，就一定可以成功。至于具体的推销方法，我不能教你，因为我不了解双河，但稍候我会讲到我推销成功的两个案例，你可以仔细听一下作为参考。”
林子妍若有所思的点点头，说过谢谢坐了回去。
李瑞则通过二女这番对答另有所悟，双河县与周边其它几个县相比，除去旅游资源外，在其它资源与成本上面没有什么太明显的优势，既然如此，那就需要更优厚的政策优惠，而这一点需要与县里顶层班子进行沟通协商，这就是自己这个分管副县长的责任了，等培训结束后，自己要好好研究下县里目前的招商引资政策优惠，然后找县委书记方青云、县长陈魁二人沟通一下，看看能不能制定出更优厚的政策来。
“还招商专家，我看也就是嘴把式！”
林子妍落座后，顾影彤暂时没讲新的内容，会议室里出现了暂时的真空，也就是在这短短的几秒钟真空时间里，忽然从台下后面冒出一个不和谐的声音。声音是个男声，虽然不大，但会议室里安安静静，所有人都听得清清楚楚，话语里充斥了鄙夷与嘲讽，听到的人无不惊愕。
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