陆皓明坐下问：“你们对傅总的印象如何？”
段有义说：“他好像不感兴趣。”
归百川附和着笑笑。林素英当然更加迷茫，她平时没有接触过这么大的老板。
陆皓明问段有义：“你为什么感觉他不感兴趣？”
段有义说：“董总反复跟我们说了，傅总和他是老朋友。傅总都大胆在开发区投了几十亿的资金，他不相信傅总，当然，就更不会相信我们啦。”
陆皓明又问归百川：“你的看法呢？”
归百川笑笑：“我和段市长的意见差不多。”
陆皓明轻轻一笑：“你们招商还要学啊。”
两人一惊，同时问：“你认为他会来上州？”
陆皓明说喝了一口茶，说道：“不一定，但是他是来真谈的。”
大家吃了一惊。
陆皓明说：“这就是真正的商人。他凭什么给我们表态马上去投资？我给你们谈三点，你们以后要在实践中多去总结。”
众人屏息，专心听陆书记谈心得。
陆皓明说：“初时见面，不咸不淡，这是想跟你做生意的一种态度。初时见面，不吹不夸，也是想跟你做生意的一种表现。
他一来，听了介绍之后就提出一个问题，我陆皓明可以夸海口，但我走了之后怎么办。大家也知道，我们并没有制定招商稳商有关的地方法律条文。
他一说，我也不说我们制定了，撒谎说正在制定之中。如果说制定了，他要我们传真一个文件过来，那不露馅了？
所以，傅总这样的行家，就算不跟我们签约，也对我们的工作有很大的促进作用。这个事，请百川回去之后迅速起草。然后市里再开会通过。
下面，我给你们分析他为什么不完全相信董总。”
众人望着陆皓明。
陆皓明一句话挑明主题：因为他干的事与董总干的事，完全是两回事。
“董总开发房地产，房子建成，卖完了事。钱就收了回来。傅总不同，他是投资实业，厂房，机器投到你上州，环境不好，他那些东西，你们说说，谁要？
资本少了的人，接不了手。资本大的人，不干这一行也接不了手。他就白白浪费一笔投资。所以，他来不来，不决定于好友董总投没投资。
董总是赚快钱，傅总是赚长久。他们的投资完全是两回事。
所以，他不在于我们吹得好不好，表态利不利索。他需要的一种稳定的政策状态。
不知你们观察了没有，我在前面三条中，明确表示税收不优惠。他的眼睛放了一下光。因为人家要的不是优惠，他不是做小生意，他要的是稳定、很稳定、非常稳定的政策。”
众人恍然大悟。段有义说：“书记的方法真是学不尽。”
归百川说：“以前谈的都是上州的一些房地产老板，他们很爽快，我终于知道了，办企业跟办房地产是两回事。”
一直懵懂的林素英插话：“原来这样啊，我终于学到了。”
归百川笑道：“房地产就是谈恋爱，两个看对眼，好好谈几年。我们赚了钱，他也赚了钱。然后分手。搞产业不同，两个人互相挑剔。因为要过一辈子的事。”
众人大笑，陆皓明说：“这个比喻形象。凡是互相计较的，就是准备结婚。”
林素英的脸红了，因为这个比喻实在符合她的认知。
段有义开玩笑说：“当然，也有一见钟情的，不过结了婚，激情一退，离婚率比较高。”
众人皆笑。
陆皓明说：“下次真正考察的时候，我们可以优惠地价，工厂办在绕城线附近，先把外围炒热，里面的地才卖得动。”
刚说完这句，利金大厦的张煜城打电话过来了。
陆皓明接听了一阵电话，说道：“我正在北京，回来再谈。”
放下电话，陆皓明说：“利金大厦的张煜城来电话，他准备到开发区投资商场。”
众人一听，兴奋起来。
陆皓明脸色很平静，说：“董总说明天还有一个投资者来谈，今天下午，我们专看商场，不能让人家兴冲冲地投资，最后亏钱。”
“亏钱？”林素英忍不住问道。
陆皓明点了点头。
大家也一团迷雾，觉得陆书记讲话，有时总是难以理解。
不过，下午逛商场，对大家来说也是一件乐事。
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