随着天气越发的燥热，吴老太的袜子头花的生意已经逐渐过渡到冰棒雪糕等冷饮上了。
不过，因为刘姐的小卖部也有冰棒雪糕，吴老太的摊子变成了流动摊点。
有三轮车，摆摊也方便。
电影院，火车站，学校门口，菜市场和小区门口都是她常摆摊的地点。
每次进的货也不多，上午进的货争取中午之前卖完，下午回家歇着，晚上帮吴彩霞她们卖服装。
这次进的货多，砸进去的成本也高，吴老太想着早一天卖完早一天放心。
有吴老太的加入，吴彩霞和燕兰的服装生意也芝麻开花节节高。
天气越热，夜市的人越多，她们的生意就越红火，没几天，在羊城进的6000块的货全部卖出去了。
要问咋卖的，她们真是拼了老命去卖货的。
为了提高销量，这次她们分开摆摊，三个人开了三个摊点。
燕兰留在之前常去的夜市，吴彩霞和吴老太各自带着货去了附近的另外两个夜市。
三个夜市同时开卖，6000块钱的货才会那么快就销售出去。
待最后一件衣服卖完后，三个人累的一句话都不想说，生生地在床上躺了大半天才缓过来。
在家负责做饭烧水的吴老头看这三个女中豪杰这么拼命挣钱，心里时不时涌起自责，他咋也成不干活，光吃白饭的了？
要不，等下次彩霞带货回来，他也去摆摊试试？
不过，吴彩霞要是知道她爹的想法变了，估计就要开口阻止了。
她后来想通了，老爹年纪大了，跟她们一块跑夜市太辛苦了。
其实，她都不想让她娘去摆摊了的，可劝不住。吴老太一门心思地扑在挣钱上，她没劝动。
……
一大早起来，吴彩霞撕了一页日历，随手团吧团吧扔进垃圾桶：“今儿2号了啊。”
她答应弗兰克的，会在4号抵达羊城，当米亚5天的保镖。
“燕兰，你做饭吧。我去一趟刘姐那儿，问问车票买到没。”
燕兰嘴里叼着一根皮筋，正在镜子前扎着头发。
“行，拿完赶快回来吃饭。”
“不用做我的了，我应该会在刘姐家吃。”
又和爹娘说了一声，吴彩霞骑上自行车直奔刘姐家里。
刘姐家就住在小卖部旁边的街道上，距离汽车站不远。
她老公许国生在火车站工作，负责后勤保障的。
吴彩霞拎着路上买的油条和包子，站在刘姐家门口喊人。
“刘姐，刘姐在家不？”
刘姐婆婆赵大妈过来开门，见吴彩霞拎着那么多吃的过来，笑眯眯地：
“哦，是小吴啊？快进来，进来。”
这小吴就是会来事儿，给她家小卖部拉来不少生意不说，哪次上家里来都没空过手。
这不，又拎着一大兜包子油条的。
吴彩霞随着赵大妈进了院子，刘姐穿着围裙，手里拿着锅铲，从灶房出来。
看吴彩霞手里的东西，脸沉了下来：
“小吴你说说你，每次来都不空手，你这是拿刘姐当外人了？”
“哪儿有，这不是寻思来蹭饭的嘛。”
吴彩霞呵呵地把油条包子放在饭桌上，先拿了个肉包子给刘姐的儿子。
“彬彬，过来，这有刚买的肉包子，热乎着呢。”
四五岁的小彬彬叫了人，大大方方地接过包子，咬了一口，甜甜地笑了。
“谢谢吴阿姨，肉包子真好吃。”
吴彩霞还想再摸摸他的小脑袋，小彬彬却一溜烟跑走了。
刘姐在锅前忙活着：“你就惯着他吧。”
吴彩霞望着彬彬的小身影：“这算啥惯着。刘姐，我今天过来是想问问去羊城的车票……”
提到火车票，刘姐一拍脑门：“瞧我这记性，你不说我都给忘了。早就买好了，你看着锅，我去给你拿。”
刘姐用围裙擦擦手，转身出去了。
不一会儿，她捏着一张纸回来了。
“给，你姐夫早就给买好了，我这两天都要忙死了，把这茬给忘了。”
看菜好了，吴彩霞顺手拿了个盘子，把菜盛出来。
“这阵子生意咋样？”
想到这阵子的忙碌，刘姐嘴角就没平下来过。
她一边切着辣椒，一边絮絮叨叨：
“上回你不是提议让我印传单，找人到处发，搞什么满多少钱就能送货上门嘛，我回来跟你姐夫商量了下，感觉有戏。这阵子，就在烟酒糖茶和生活用品上试了一下。还别说，效果还不错，销量比以前高了不少。”
两口子这阵子忙得焦头烂额，但看到哗哗哗进账的钱，心里比吃了蜜都高兴。
两口子还合计了，要是生意能一直保持下去，他们就把烟酒批发这条线也铺上，等以后生意做大了，就把小卖部转出去，在附近盘个大点的门面开超市。
当然，按照眼下家里的经济状况，开超市是两口子的终极梦想。
吴彩霞点点头：“刘姐，其实除了送货上门外，你们也可以试试实行一下充值会员卡制度。”
充值？会员卡？
刘姐眼里全是好奇，吴彩霞咋那么多新奇的点子？
“啥意思？啥是会员卡？”
吴彩霞解释道：“简单来说，就是我事先在你的小卖部充值100块钱，成为你店里的会员。以后每次我去店里消费，买的东西统一都按9折来算，这是第一种玩法。
还有一种玩法就是不打折，但是送钱。还是那个例子，我在你的小卖部充100块钱，实际到账105块钱，我可以用100块钱来买105块钱的东西。”
刘姐转动着脑筋，努力跟上吴彩霞的思路。
“打折？送钱？”
吴彩霞补充道：“当然，具体打几折和送多少钱，得看具体情况设定。反正就是要让顾客觉得自己占到便宜了，这样他们才会成为固定客源。”
说到这，吴彩霞又灵光一现，“或者老客拉新客，也可以拿来做做文章。比如每人送一袋盐或一块肥皂什么的。具体送什么看店里有啥积压的货品。
这样不仅能拉拢客人多买东西，也能及时消耗掉库存……”
说到这，吴彩霞鼻子捕捉到空气中的焦糊味儿，“刘姐，菜糊了。”
吴彩霞一番拓客引流的新鲜言论，把刘姐给听迷糊了。
听到吴彩霞说菜糊了，才反应过来，低头一看，锅里的辣椒炒鸡蛋成黑的了。
她连忙拿盘子把菜盛出来。
“彩霞，你再给我细讲讲，我咋蒙了呢？”
她嫁过来的时候，小卖部就这么大大，过了这些年还是这么大。她寻思自己这辈子都要守着一个巴掌大的小铺子过了，没想到吴彩霞的出现，让她第一次觉得还想再奋斗一把。
吴彩霞扶额：“姐夫在家不？要不我讲给姐夫听吧。”
刘姐尴尬地笑笑：“在，在，你坐着，我去喊去。”
刘姐三步并作两步地蹿到卧室，风扇一关，把许国生从床上薅起来。
“还睡，还睡？快起来，小吴过来了。她说了一通怎么挣钱的话，我没听懂，你快去听听去。”
许国生揉着被媳妇薅疼的胳膊，两眼愣神，上了一个夜班的他明明才刚睡下。
“哦，你让她等等，我再睡会……”
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