汤琳给唐俊挖坑，唐俊不得不跳，这就是谈判处在弱势地位的尴尬！
这是没有办法的事情，因为双方手中拿的筹码不一样，唐俊是个湘南省偏远县城的副县长，手中就那么一点资源，想要搞招商引资，就必须可怜巴巴的到处去求爹爹，拜奶奶。
汤琳则是家电龙头美力集团掌握投资实权的人物，全国各省各地找他投资的人不知有多少。
她可以选择这里，也可以选择那里，毫不夸张的说，她随便选择一个地方可能都不会错。因为现在内地的情况普遍都差不多，经济发展遇到了瓶颈，非常需要外来的投资来拉动本地的经济，很多地方给美力开出的条件都是一路绿灯的。
相比起来澧河这么一个小地方能给美力开出多少条件？实际上澧河的这些条件对美力来说肯定人家压根儿就不在意，这就是个大坑。
唐俊对这一切自然了若指掌，所以他给汤琳的回答也很简单，他道：
“汤总，刚才我说我一定相信美力集团能够在未来的竞争中保持住龙头的优势！但是这里面有两点比较关键，第一点，那就是汤总您的决策能够成为集团的主要决策！
第二点，就是美力集团未来的竞争对手绝对不是现在传统意义上的家电厂商，而会是现在我们国内最顶尖的科级公司，包括大米手机，包括华夏集团这样的企业！
因为在职能时代，万物互联，这些通讯公司，这些智能手机企业会具有得天独厚的优势！在这种情况下，美力集团面临的压力是别人的降维打击的压力，而不会再是这种市场混乱，或者说是别人打价格战的压力了！
我讲这两点，其实就是关乎我们澧河县的优势！澧河县最大的优势就是不显山露水，首先我们地处两省边界，交通便利程度比之省城也不遑多让。
第二个，我们的产业链相对比较完成，一旦我们美力集团投资建厂之后，两省十多个县周边肯定会迅速的发展出一个很有活力的家电产业链，这对美力集团来说也是一个巨大的机会！
最后一点，美力集团在我们澧河的投资，完全可以帮助汤总您实现自己的设想，您想象中的未来的家电格局是怎么样的，在临港可能不为别人接受，在总部可能也会有人掣肘。
如果放在其他的省会省城，也必然会引起人的关注，但是如果能在澧河这种地方，完全就可以从容布局，三五年之后，美力集团的积累可能会惊到所有人，到那个时候，国内家电市场的江湖恐怕和现在就完全是不同的世界了……”
唐俊这个讲话很简单，三分钟时间，但是汤琳整个人都站起身来了，她瞪大眼睛盯着唐俊，简直不敢相信自己的耳朵。
因为她挖的是个大坑，可是唐俊的回答不仅跳出了坑外，而且一下就说到了她的痛点，让她完全没有防备。
唐俊对她的研究很深啊，尤其是对汤琳目前在集团里面面临的尴尬局面，唐俊好像是知道一般。
不错，汤琳现在在集团里面的确面临很大的阻力，因为她的理念没有得到大多数高层的支持。
美力集团是个传统国企，虽然说其领导有些先进的理念，但是大部分高管的思维还是比较守旧的，像汤琳提出了很多战略想法，在集团内部都得不到大力支持。
所以汤琳一气之下就没有住在总部，而是长期住在临港，眼不见心不烦！对她来说，如何把自己的理念贯彻到集团内部，搞出真正的成绩这是她最近一直思考的问题。
国内的风气就是这样，论资排辈，汤琳能力很强这一点大家都知道，但是就是太年轻了。
年轻人没有资历，老同志能相信她吗？再说了，本来改革就会触及很多人的利益，汤琳到任之后踌躇满志，提出了很多先进的改革理念，但是结果可想而知，雷声大，雨点小，最后都不了了之，这是让她非常恼火的事情。
在他看来现在的美力集团表面上看起来风光，其实暗中存在很大的危机，最大的危机就是集团在战略方面没有意识到未来家电行业的竞争会来自哪里。
的确，目前全国家电行业来说，美力集团相比其他的竞争对手来说具有很大的优势，甚至还有一些壁垒。
但是这样的优势和壁垒主要表现在销售渠道方面，未来是电子商务的社会，美力集团的渠道优势会不断的被削弱。
更加严重的在于美力集团未来的竞争并不是现在的同行，而是目前的这些智能手机的厂商，这些大型的科技企业，万物互联的时代，家用电器首先就会迎来前所未有的革命，智能家居，智能家电将会取代传统家电，整个行业将会被彻底颠覆。
所以现在美力集团必须要抓紧布局，在生产上面要实施往内地迁移的战略，同时在研发上面，要考虑建立技术上的壁垒。
还有最重要的一点，美力集团必须想办法要掌握一部分终端的产品线，或者直白一点说，美力集团需要投资职能手机，要在智能手机这一条线上面占据一定的地位，这样美力集团才能把握未来……
汤琳天天愁得不行，可以说郁郁不得志，唐俊今天就直接捅她这个软肋，她岂能不动容？
唐俊说得很好，澧河那个地方天高皇帝远，只要美力集团投资了澧河，那一边不显山不露水，汤琳就可以在那一块地方完全贯彻自己的意志。
如果说汤琳真能有好的思想和点子，生产基地又在她自己的掌握之下，她完全可以利用自己手中已经掌握的资源干点事情出来。
一口气吃不成一个大胖子，什么事情都得慢慢来，汤琳现在要贯彻自己的意志，在临港可以吗？在公司总部可以吗？她越来越意识到，她要干事情，必须要有自己的一套人马，必须要有自己的一帮亲信。
企业和官场有相似的地方，汤琳根红苗正，起点很高，集团主要领导也支持她！但是她要干事情，那还是得要有自己的班底，这一点谁也帮不了她。
实际上最近她也得到了高人指点，大抵也明白自己要想干出一点事情来应该怎么做，今天唐俊就给她提供这个机会，明确了在澧河县投资对她来说存在的巨大好处。
“唐县长，你这么年轻就这么有作为，很好！让我非常佩服！说句心里话，你和我之前接触到了一些官员有些不同，你看问题比较深入，对我们集团也比较了解！
还有关键一点，你在招商上面是真的费了心思，很敬业，很用心，我能感受到你的诚意！”汤琳说道。
唐俊一听汤琳这番话，心中大为高兴，他歪打正着，这一下还说到汤琳心坎上去了！
一念及此，唐俊也就不悠着了，立马道：
“汤总，我代表澧河县委、县zf热烈欢迎你去我们县里实地考察！我们县是湘南省北方最富裕的一个县，也是交通最发达的一个县！
如果美力集团去投资，我们县可以一次性的提供一千亩土地，有这一千亩土地，至少在白色家电这一块，澧河县的工厂可以承接美力集团差不多一半的产能……”
汤琳一笑，道：
“唐县长真的是干净利落，这样好不好！针对澧河县的情况我还是先在内部召开会议研究一下！如果在内部会议上我们沟通顺畅，到时候我们再看是不是实地考察，我们集团在这方面也需要有一个过程……”
汤琳这么说在唐俊的意料之中，毕竟美力集团是大企业，大集团，汤琳这样的高管说话基本都要做到滴水不漏。
投资澧河的项目对美力集团来说不算大项目，但是但凡是投资的事情，都是牵一发动全身，没有一件事是小事。
这个投资从规划到落实，其中必然会有一个过程，这个过程对上市公司来说就是一层有一层的关卡，需要把所有的程序都走出来，都走完呢！
整体来说唐俊对这个谈话还是相当满意，回到酒店之后，他招呼汤永和，道：
“老汤，今天我带你好好逛一逛咱们临港市！这样好不好，我们租个车，临港的精华还是在海边，我们去海边走一走，兜一兜风去！”
汤永和鬼精鬼精的人，看到唐俊气色这么好，心中明白唐俊肯定今天谈得不错，他找了一个机会立刻打电话回去，把临港的情况向陈晓蓉做了汇报。
他开门见山的道：
“陈主任，天大的喜事！今天唐县长和美力集团的高管会谈非常成功，我判断这一次我们澧河的招商引资有戏了！
会谈过后唐县长非常高兴，心情极好，平常不怎么爱开玩笑的县长亲自驾车要带我去海边看风景！
我断定，这一次我们的临港之行一定会有很大的收获！”
汤永和身上有生意人的血统，说话很夸张而且还带有煽动性，这番话讲出来那真的特别的让人感到带劲……
《阳谋》
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