第263章降价风波（中）【第二更】
李治的话让何沛愣了愣，顿时便是开口向李治问道。
“先生，为什么不卖金樽酒，我们来都城不是为了卖酒的吗？”
三车马车里面，两车可都是装着金樽酒的，为什么李治要先卖布呢？
“这个事情我自有安排，何沛，你好好看好好学，到时候我回了北河庄，这里都要交给你打理，到时候少不了一些麻烦。”
但李治却没有直接说破，而是让何沛好好看着。
“先去把开张的事情给准备好吧。”
第一天开业，自然是免不了一些事情的，不过好在这些事情周子慈早就教过了，何沛倒是轻车熟路，当大头带着人把一车布匹和成衣送过来之后，何沛就招呼着新招的伙计开始摆放货物。
李治商会要在都城开张的消息，也早就传了出去。
毕竟当初李治进城的时候，那里三层外三层的人围着，早就把消息给传了出去。
当门匾挂上，李治商会在蜀州都城的分会也算是正式开张了。
基本的方法还是沿用的平阳县的那一套，第一天靠着彩头和新鲜劲儿，倒是直接打破了平阳县的记录。
一车布匹和成衣，仅仅是第一天，就卖掉了将近一半。
“先生，按照这个速度下去的话，明天我们就该把布匹和成衣都给卖光了……”
李治商会的布名气早在平阳县就打出来了，布匹结实，价格便宜，哪怕是买成衣价格也贵不到哪里去。
在李治商会入驻蜀州都城之前，都城的布商可就从平阳县进过货，此时正主亲自来卖，百姓们自然是争先恐后地都过来抢着购买，生怕被别人抢光了。
但李治却摇了摇头。
“明天不会卖光的，明天的销量会直接下降的。”
“怎么可能呢，先生，你不也看见今天门厅罗雀的样子了吗？”
但何沛却不认同李治的说法，按照商会伙计们的说法，之前在别的商铺打工，也没有在李治商会里这么累，要不是李治商会给的工钱多，这谁做啊。
“你就看着吧。”
但李治却没多说什么，反而是让何沛看着。第二天一大早，商会门口就大排长龙，特价布直接被哄抢一空，剩下的布匹也都有条不紊地售卖着。
“先生，你看，按照这个速度下去，今天肯定能卖完的！”
“别着急。”
李治的态度让何沛很是疑惑，但随着时间一点一点过去，来买布的人便是少了很多，等到下午的时候，原本还炙手可热的李治布居然无人问津了。
这是怎么回事？
何沛顿时瞪大了眼睛，居然还真被先生给说中了？
作为都城人，何沛是很清楚的，按照售价来说，哪怕不是特价布，商会的布也绝对是有着性价比的，比起其他布行的布绝对是有着竞争力的啊。怎么会无人问津呢？
瞧着何沛疑惑的样子，李治也不再卖关子了，而是把猴子叫了过来。
“猴子，你说说看，怎么没人来买布了。”
“是，先生，今天王氏布行和赵氏布行都降价了……基本上全城的布行都有样学样，都降价了，价格比我们还要低上一些。”
听到这话，何沛顿时瞪大了眼睛。
终于明白李治说的到底是什么了。
“何沛，你现在要怎么做？”
“当然是降价了！先生，我们的布哪怕再降一点，哪怕也有的赚！”
何沛想的也很简单，直接就要降价，而李治也没有反对。
何沛顿时直接把售价的牌子给换掉了，方法也很简单，就是开业大酬宾，直接所有的货物都打九折。
这样一来的话，就比其他布行的布匹更加便宜了些，听到这个消息，不少百姓又纷纷选择了李治商会，但这种时间连一个时辰都没持续到，人就再次散完了。
“先生，太气人了，这些人难道不赚钱了吗？”
这一次，何沛还特地跑到了其他布行去看了一眼，回来之后就忿忿地开口。
“我去看过了，按照他们现在的价格，根本就不赚钱，甚至还要赔本……”
瞧着何沛的样子，李治笑了笑。
“我们也可以再降价啊。”
“可是再降价的话，我们就亏本了啊，这样的事情……”
说着说着，何沛就突然反应过来了。“先生，你早就知道？”
“嗯。”
“那先生为什么不早说？”
“何沛，你要知道，我不可能一直待在都城，等我走了之后，这里的生意就都要你来负责，这都城不比平阳县，哪怕是平南郡也比不上。”
李治倒是很坦然地直接开口。
“当初你们一行人里面，就属你在这方面最精通，所以才让你来了都城，不过有些经验你还是要亲自学一学的。”
都城的生意，可以说是这次扩张里面的重中之重，让表现最好的何沛来负责倒是无可厚非。
但是何沛始终还是有些得意的，毕竟当初一行提拔的人里面，何沛是表现最好的，哪怕是周子慈对何沛都是颇为赞赏的。
而做生意，最害怕的就是这种情况，所以让何沛吃点苦头倒是也没什么问题。“先生，我明白了……”
知道了李治的意思，何沛也是很坦然地就直接承认了自己的问题。
“嗯，以后再遇到这种情况，你要记着，千万不能去打价格战，这种恶性竞争是没有好处的。”
做生意，讲究的是细水长流，像价格战这种东西，表面上好像是商家吃亏，而买家们占到了便宜。
但是一旦等到价格战结束的话，这些占到的便宜可都是会被价格战里的赢家给全部拿回去。
毕竟输了之后，市场就会形成一种短暂的垄断，新入场的人也会更加慎重考虑是不是要入场，一旦垄断之后，前面价格战赔出去的钱就会通过涨价全部收回来。
损失的收回来之后，难道价格就会降下去吗？当然不可能了，在成品这一环，从来都只有涨价而没有降价的，哪怕降价也是不可能降回原价的。
毕竟你都接受了涨价，明摆着有钱不赚，那不是王八蛋吗？
价格战的最后，只会导致物价的上涨和商家失去竞争对手，形成恶性循环。
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