第63章造势
第二天一大早，周子慈就带着娴儿开始忙活了起来。
娴儿原本就在周家打长工，对于卖布的事情也比较了解，周子慈也跟娴儿说了些北河庄的事情，还提了一下纺车和织布机的事情，听得娴儿云里雾里的。
什么两个人早晚两班就能织出十匹成布的织布机，让娴儿有些恍惚。
再听到北河庄，当即便想到自家姑爷原来是个乡间豪绅啊，乡间豪绅怎么还会懂这些器械呢，要不是周子慈其他方面还正常，娴儿都怀疑周子慈有些失心疯了。
卖布是个技术活，但周子慈非常擅长，提早就把一些成布摆在窗户面前，等到早市便是打开了门，撒了一把喜钱。
所谓喜钱，指的是新铺开张之后撒的喜钱，这算是一个招揽客人的手段。
有喜钱拿，不光是平民百姓，还是男女老少，都会过来凑热闹，这就会造成一副门庭若市的景象。
喜钱一般是第一天开门的时候撒一次，每隔一两个时辰撒一次，最后关门的时候撒一次，这样至少第一天是能够保证铺子外面一直都有人围着的。
开了一个上午，三百匹成布只是卖出去了几匹，毕竟围着的人更多的都只是看着，只有几个见布匹质量不错，价格也便宜的人买了几匹。
李治坐在二楼的窗口，看着楼下门庭若市但生意冷淡的情况打了个呵欠，又把目光看向了县衙的方向。直到县衙的地方徐徐走来一路人，李治便是叫来大头和北河庄的几个汉子，说了两句。
楼下的百姓四下唧唧喳喳的议论着什么时候再撒喜钱，一伙衙吏却突然抬着牌匾走了过来。
“郡守大人祝李治商会开业大吉，生意兴隆！”
为首的衙吏突然敲响了铜锣，昂着嗓子高吼一声，抬着牌匾的衙吏也连连开口。
这一开口，围着的百姓们顿时议论纷纷。
“郡守大人？是不是说错了？”
“没有啊，确确实实是郡守大人啊，不过郡守大人什么时候来了平阳县？”
“嘿，你们这就不知道了吧，郡守大人昨天可是把朱师爷的家给抄了，说是朱师爷私通土匪。”
“没错，我还听说朱师爷还抓了那打土匪的英雄好汉，结果郡守大人明察秋毫呢。”“你们这算什么，这布行可就是那打土匪的英雄好汉开的，不仅东西好，价格也便宜呢。”
大头和几个北河庄汉子混入了人群，开始按照李治所说的开始散播一些消息。
虽然大头不知道为什么治哥儿要让自己做这些，但是治哥儿让自己做的事情准没错。
消息一旦散播开来，人传人，不一会儿整个街道上的人都开始议论起来。
“嘿，二柱子他家的，听说主街上新开的那家商会可是北河庄掀了土匪的人开的布行呢，你家不是要做新衣吗？不如去他们家买呀，我听人说价格还便宜呢。”
“真的假的？”
“还能骗你不成？郡守大人还亲自叫人送来了牌匾呢。”
没过多久，一个又一个的人便是进了铺子，短短一个时辰，就卖出了十几匹成布。而李治这才笑了起来，虽然自己不懂做生意上的一些细节，但这种手段李治还是很明白的。
一个新开的铺子，想要把东西卖出去，光是靠价格和质量想要做起来是需要时间的，这种积攒口碑的事情，想要一两天就达到自然而然是不现实的。
但这个事情并非不能加速，这就得靠一点手段了。
最简单的就是造势了。
时势造英雄，做生意也是一样的。
古有三大害，天灾人祸和鸦片。
天灾像是干旱和鼠疫这种事情，人祸则是土匪和战争，至于鸦片，至少李治还不知道在大梁朝有这种东西，如果按照李治的历史记忆来看，罂粟现在可还没被人挖掘出来作用呢。
这三害，是百姓最恨的东西，那么只要找其中一样来造势就好了，李治让大头等人去宣扬打匪的事情，就是为了让百姓们有共情。
说白了就是告诉百姓，我们跟别的只知道赚你们钱的商人不一样。
再加上今天官府会送来牌匾，李治索性估摸着时间让大头等人下去，有官府的人来，那可信度就更高了。
只是没想到赵烨听到这个消息还让县衙来祝贺，有了郡守大人的名声那可就更响了。
甚至在到了关门的时候，依然有人上门求购，卖货心切的周子慈都还想卖布，但却被李治给拉住了。
“先生你干吗呀，我们反正才刚刚关门而已。”周子慈有些嗔怪地看向李治。“要是把这匹布卖出去，今天可就卖了八十匹了。”
“一匹布而已，子慈姑娘，这一匹布不卖，明天就能多卖十匹。”
李治笑着宽慰道，但周子慈却不依不饶。“怎么可能呢，难道这个人明天来就会买十匹吗？”
“他当然不会买十匹，可是他回去就会告诉别人今天没能买到布，等他明天来的时候，说不定还会多带人过来。”
“那我们卖给他不也一样吗？他回去还会说我们好话呢。”
“这不一样，如果让别人知道了我们心善，那他们就会想着什么时候来都可以，如果到时候我们不行方便，或者缺货，就会落人口舌，名不副实。”
李治的话让周子慈愣了愣，虽然没能想明白其中道理，但却觉得李治说的好像没错。
“你们周家有着口碑，别人当然会来买布，但是我们没有，想要快速占据市场就必须要用一些手段，这就是饥饿营销，甚至明天我们会能够推出一定时限内的特价布。”“特价布？”
“没错，比如前十个来购买的可以便宜五十文钱，到时候缺布的人家听到这个消息都会前来购买。”
“那别人万一只买特价布呢，那我们……”
周子慈还想说什么，又想到李治之前说的饥饿营销，若是一味的想要购买特价布，那么等着等着很有可能就会缺货，这样的话李治今天不通融的事情就让人无话可说。
周子慈不怀疑由新式织布机织出来的布匹，这样一来，人们就会争先购买自己家的布匹。
周子慈想到这一环，看向李治的眼神充满了错愕和惊讶。
“先生你真的不会做生意吗？”
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