看更多诱惑小说请关注微信 npxswz 各种乡村 都市 诱惑 第二十章不懂“门道”不行
“马经理，有关第七则的分成比例条款，我觉得……我觉得……我们这边是不是低得有点太离谱了？你们看，我要负责一个乐队日常的开销，吃喝拉撒睡一大摊子，光是他们五个人的日常保障，就够我喝一壶的了……”
马耀知道他想要什么，却没有给他任何讨价还价的余地，马上打断了他的话，面带微笑但又非常坚决地反问道：“苏金凯先生，你知不知道，光是把你们推到舞台前，光是让观众认识你们是阿猫阿狗，公司就要花多少钱吗？这还只是第一步。要再让观众熟悉你们、记得你们，开始喜欢你们，至少还得花费比第一步多两倍以上的开销。如果我们说万一好了，那还算正常；万一观众不喜欢，我们的损失，就绝对是个天文数字。对我们公司而言，这样做不是在投资，而是在冒险——为你们冒险。我们做这种风险买卖，本来就该要回点风险投资的利润，这是很合理的。而且椐我所知，华艺并不是你找的第一家公司，你们几乎把北京城都跑遍了，可见别的公司对你们并不看好。换句话说，我们现在还是没有太大的把握，投资风险基本上都是压在我们这一方。所以，华艺与你们签约，对你们而言，绝对是个……可以说是你们唯一的机会，你不觉得，应该把全副精神放在往后的歌曲练唱和舞台表演上吗？我说句双方公平的话，如果观众喜欢你们，钞票是绝对挡不住的；万一观众不喜欢的话，那么，计较这些东西，根本就没有一点用处，你说对不对？”
“我是说……”苏金凯还想争辩。
“放心！我们这么大的公司，还差你们那点钱吗？绝对不会亏待你们的。”曲副经理却变换出另外一种手法，为马耀帮腔，在那里“拉偏架”。
这家伙不愧是搞公关出身的，到底不是省油的灯，说起话来也是圆滑得很：“公司如果太苛刻了，也留不住那些大牌明星啊！可是，他们一个个都喜欢留在华艺，愉快的与我们合作，你知道这是为什么吗？就是因为华艺一直能够善待他们，平时办事很公道，合作过程讲究人情味，公司上上下下都爱关心歌手，也会关心歌手，让他们感到很舒心。你看看，他们现在在我们这里，一个个活得有多滋润！每年都是大把大把钞票的进项，多风光，多省事！苏先生你也是个明白人，可千万别因为计较这些小地方，而因小失大，断送了大好机会。”
苏金凯想：如今是市场经济社会，一切都需要凭借实力，有实力的公司和大人物，说话就硬气、就牛b，办事自然也是够狠的了！
说到底，钱就是玉皇大帝，钱就是阎王老子。有钱能使鬼推磨，无钱就是王八蛋。钱多就可以决定一切，甚至可以随意决定别人的前程和生死。没有钱什么也不是，老百姓不是常说吗，“有啥别有病，没啥别没钱！”什么他妈的社会主义市场经济，全他妈的扯狗蛋，挂着羊头卖狗肉，这就是当今社会的严酷现实——中国现在是比资本主义还资本主义。
到了这个时候，苏金凯到底明白了强弱态势的差别所在，真正领悟到了市场经济中的那种弱肉强食、无情无义、不讲道德的要害所在。
他心里仔细一斟酌，觉得也就这样了，再怎么争，也没有多大“活口”了，何必再去自找没趣呢？
再说了，眼前这个签约条件，已经算是很不错的了，因为华艺给的“价口”也不低了，如果运作得好，按照这个分成比例顺利的干下来，自己每年也能赚不少的钱，捞个千八百万，也是正常现象。
既然如此，自己应该知足了，绝对不能太过份、太要强、太得寸进尺了！该让步的时候就得让步，该装孙子的时候就得装孙子，不能总是别着劲、拗着来，牛逼烘烘没有用处，犟种一般都没有什么好下场。
如果硬要跟对方争执下去，寸土不让，很可能容易坏事。一旦这帮家伙生了气、狠了心，一咬牙、一跺脚，就把事情弄“黄摊”了，那就坏菜了，自己不就竹篮打水一场空了吗？
自己撇下报社记者不干，毅然决然的下海，累死累活的忙乎了这几个月，又投入了那么多的金钱和精力，冒了这么大的风险，走进演艺圈，走进流行歌坛，为的是什么？不就是为了能够早点签约、早点把自己创作的歌曲和自己选定的歌手推出去、早点划拉点钞票回来、早点出名和早点发财吗？
现在，买断自己歌曲和歌手的合同书，已经摆在了自己的面前，白纸黑字，条条款款，都写得清清楚楚，曙光就在眼前，钞票正在向自己招手，怎么能随意放过？
虽然有些条款苛刻一点，分成比例也不是很高，但从总体上看，还是能够接受的，利润也是可观的，钞票是有得赚的，这么好的机会，如果自己再挑三拣四，节外生枝，绝对没有什么好处。
最重要的一条，自己已经跑了大半年了，其他近百家中、小单位都不理会，根本不当回事，唯独华艺这个首都第一大音乐公司，痛快的接受了自己的东西，还开出了不错的回报条件。说起来，人家也算是很给我苏金凯面子了。
马上就要出成绩了，赚钱的路子就在眼前，自己还犹豫什么？千万不能“人心不足蛇吞象，好了疮疤忘了疼！”
另外，自己是冒懵下海，一没名声，二没地位，钞票也不多，更不是什么企业大老板，根本没有资格和人家平起平坐，更无法和华艺这样的霸王公司谈条件，刀把子在人家手里捏着，你不服软都不行啊！
既然想通了，苏金凯也就不再多说了，他已经下定了决心，马上从上衣口袋里抽出一支碳素笔，然后简单想了想，赞同说：“好吧，这份合约书我马上就签！不过，我还有一个小条件，希望你们加以考虑，能够适当照顾我一点。这份合约的内容，请四位不要对其他人透露，我们几个人知道就行了。尤其是我乐队里那几个小孩子，千万不要对他们说，免得引起什么麻烦。”
马耀狡诈地一笑，马上满口应承：“那是当然！演艺圈内的规矩，我们比你懂得多了。私下签订的合同，哪能随意的向外公布呢？那样做也是严重违反职业道德的，我们不会那么傻。你是乐队老板，双方合作这件事情，我们就直接对你，具体事情都找你商量，不让第三者介入，其他人也不干我们的事。何况合约细节透露出去，也很容易惹来风波，出现不必要的麻烦，带来更大的风险，这对我们也没有什么好处。损人又不利己的事情，我们能去干吗？我们也不是傻子！至于你的乐队成员该怎么管理、怎么调教、怎么打点、怎么安排，他们的待遇怎么处理，这件事情该怎么跟他们解释比较合适、比较顺畅，麻烦比较少，那都是你自己的事情，与我们关系不大，你就自己看着办好了。只要能够合情合理的安抚他们，不要太出格、太苛刻了，能够平安的稳住他们，让他们好好练歌、好好干活，不至于出现纰漏和麻烦，不影响我们的市场营销计划，保证合作过程的顺利进行，能够出更多的成果，而且不违反《劳动法》就行了，其他的我们不会强求！”
话已经说到这个份上了，苏金凯还能说些什么？他一句话也说不出来了，也根本反驳不了人家提出的所谓“正当理由”，因为天平的砝码始终在人家那一头，自己这边一点份量都没有。即使有一点，也不在自己身上，而是在华艺公司比较看重的歌手程诗语身上。
好在程诗语是自己找来的，算是自己的手下，因为有一纸不正规的合约限制着。如果没有那两张纸，现在都不知道会是个什么样子，说不定人家华艺公司直接就把程诗语拉进去当歌手，马上让他苏金凯滚蛋。
有道是“识时务者为俊杰”，今天的低头，就是为了明天的扬眉吐气，以退为进，也不失为一个理想的办法！三十六计还有“走为上”这一计呢！
苏金凯一页一页的翻动合同文书，反复看了好几遍合约书的重要条款，觉得完全没有任何差错了，也没有什么遗漏的地方了，这才象签下一纸卖身契一样，在合约的落款处，工工整整的签下自己的姓名，然后又盖上了私章，并把合约书重新递给了马耀。
马耀接过合约书，简单的扫了一眼，然后抽走其中的一份，再次看了看，站起身来，郑重其事地向苏金凯伸出他那肥胖的右手，表示友好地说：“苏先生，从现在开始，大家就是同舟共济的合作伙伴了！我们就象是拴在一条绳子上的蚂蚱，都得努力去做才行。今天是个好日子，预祝星光乐队的第一张唱片成功，预祝我们合作愉快！”
苏金凯机械式地伸出右手，让马耀紧紧握住。
别瞧马耀个子矮，握手的力道却十足强劲，他那只短粗短粗的肥手，把略带茫然的苏金凯的右手捏得紧紧的，弄得苏金凯疼痛难忍。
不过，这也有好处。最重要的一点，就是在微痛中，能够使苏金凯的头脑更加理智和清醒起来，不再忘乎所以，不再好高骛远，一切都要以落地生根为准。 笔趣阁手机端 http://m.biquwu.cc
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