“只要让他们看到甜头，别说一百万，就是两百万他们也愿意掏。”
钱大有挠了挠头，“可咱们现在除了几条破船，啥也没有啊，拿什么给他们看甜头？”
林峰神秘一笑，“明天你就知道了。”
第二天中午，兴凯大饭店二楼包间，气氛有些凝重。
圆桌旁围坐着几位头发花白的老者，各个面色严肃，不苟言笑。
他们是海港县有名的几位老商人，手里都掌握着不小的资源。
郭叔坐在林峰旁边，低声介绍着几位老者的身份和背景。
林峰一一记下，面上不动声色，心里却盘算着该如何应对这些老狐狸。
酒过三巡，菜过五味，一位老者放下筷子，率先发难。
“小伙子，听说你要建冷库？这可不是小买卖，你哪来的底气？”
林峰不慌不忙，从容的开口。
“各位叔伯，改革开放的春风已经吹遍了大江南北，海港县的渔业也迎来了新的发展机遇。”
“现在正是扩大规模，抢占市场的好时机，而冷库，正是关键所在。”
另一位老者冷哼一声，“说得轻巧，建冷库需要大量的资金和技术，你一个毛头小子，能搞定？”
林峰微微一笑，“我既然找了各位那技术方面，当然是我来搞定。”
“我已经联系好了专业的团队，只等资金到位，就可以立即动工。”
“哦？那这资金你是怎么个说法？”
一位老者饶有兴趣地问道。
林峰没有直接回答，而是反问道：“各位叔伯，你们觉得现在海港县的渔业发展最大的瓶颈是什么？”
几位老者互相看了看，一位老者缓缓说道。
“销路。现在渔获多了，但销路有限，现在只能低价出售，甚至烂在手里。”
林峰打了个响指，“正是如此！而冷库的建立，就能完美解决这个问题。”
“我们可以将新鲜的渔获冷藏保存，然后销往更远的地方，甚至出口到国外，获取更大的利润。”
他顿了顿，继续说道：“各位都是经验丰富的商人，应该明白，这是一个巨大的商机。”
“只要我们抓住这个机会，就能赚得盆满钵满。”
几位老者沉默了，开始认真思考林峰的话。
林峰趁热打铁，抛出了他的计划：“我的计划是，先期建立一个小型冷库，作为试点。”
“如果成功，再逐步扩大规模，最终形成一个覆盖整个海港县的冷库网络。”
“到时候，我们不仅可以控制海港县的渔业市场，还能辐射周边地区，甚至影响整个省份的渔业发展。”
几位老者被他描绘的蓝图所吸引，眼中也露出了些许动容。
这时，钱大有突然插嘴道：“各位叔伯，峰哥的本事，我可是亲眼见过的。”
“他之前……”
林峰连忙打断他，“大有，别乱说话。”
钱大有这才意识到自己失言，连忙闭嘴。
几位老者却更加好奇了，“之前什么？小伙子，有什么事就说出来，我们也好帮你参谋参谋。”
林峰无奈地叹了口气，只好将之前帮助村民解决渔获滞销问题的事情简单说了一遍。
几位老者听后，纷纷点头称赞，对林峰的商业眼光更加认可。
就在气氛一片融洽，似乎即将达成合作的时候，一位老者突然问道。
“小伙子啊，你说的这些确实不错，但你怎么就能保证你能做到呢？”
“万一失败了怎么办？”
林峰深吸一口气，这是关键时刻。
他目光坚定地扫过在座的每一位老者，语气沉稳地说道。
“我不敢保证一定成功，但我可以保证，我会倾尽全力，绝不放弃。”
“如果失败了，我愿意承担所有责任。”
几位老者交换了一下眼神，其中一位捋着花白的胡须，缓缓说道：“小伙子，勇气可嘉，但空口无凭啊。”
“你说的‘承担责任’，具体指的是什么？”
林峰胸有成竹地说道。
“如果冷库项目亏损，我个人将承担所有损失，绝不牵连各位叔伯。”
“当然，盈利了，我们按照事先约定的比例分成。”
“哦？你打算怎么个分成法？”
另一位老者追问道，语气中带着审视。
“我出技术和管理，各位叔伯出资金，盈利的部分，我拿三成，各位叔伯按出资比例分剩下的七成。如何？”
林峰提出了他的方案。
几位老者再次交头接耳，低声议论起来。
“三成太多了！你小子什么都不出，就想拿三成？凭什么？”
一位身材矮胖的老者拍着桌子，吹胡子瞪眼地嚷嚷道。
林峰不慌不忙，解释道：“叔伯，我出的可是技术和管理。”
“这冷库建起来，日常运营、销售渠道、市场推广，哪一样不需要人操心？我一个人扛下所有，拿三成，不算多吧？”
“你说的这些，我们自己也能做！”矮胖老者依然不服气。
“叔伯，您这话说的就不对了。”
“您几位都是生意上的老手，时间宝贵，何必把精力放在这上面？”
“交给我，你们只管等着分红，岂不美哉？”
林峰笑着说道，语气中带着恭维。
钱大有也帮腔道：“就是就是！峰哥的本事，你们还不信？我可是亲眼见过……”
只见钱大有话还没说完，被林峰一个眼神制止住了。
几位老者的好奇心又被勾了起来，“你小子，又有什么事瞒着我们？”
林峰无奈地笑了笑，“叔伯，真没什么。”
“大有就是性子急，说话没个把门的。”
“咱们还是继续说冷库的事吧。”
他顿了顿，又补充道：“这样吧，如果各位叔伯觉得三成太多，我们可以再商量。”
“二八分，或者一九分，都可以。但我必须要有决策权，这是我的底线。”
林峰提出的方案，风险和收益并存。
如果成功了，他们就能获得丰厚的回报；但如果失败了，他们也将损失惨重。
最终，一位老者打破了沉默，“小伙子，你的计划很有魄力，我们也愿意相信你一次。”
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