BJ灿川开关厂改制为BJ灿川电气技术有限公司的时候，伫全德离开了公司，来到一家小公司，这家公司的老板叫王顺幂。起先，伫全德在灿川开关厂的时候，王顺幂就几次打电话让伫全
德来他这里，当时是说好的，来了就是副总，年薪十五万，在二零零零年左右的时候，这个年薪在这个行业应该是不少的了。可等到伫全德真的离开了灿川，来到他的公司的时候，他又改了
年薪，给伫全德年薪十万。
伫全德是个知足的人，他想：“十万也不少了，在目前同行业中工资是高的。”他接受了工作。王顺幂笑说：“我知道伫总是有能力的，等你的能力展现出来，让大家都看到的时候，我
自然将年薪给你十五万。”伫全德相信了。这个公司有个叫董通山的，知道这个事情后跟伫全德说：“一个老板，说话出尔反尔，反复无常，你怎么还能跟这里干呢？”伫全德笑说：“年薪
十万也不少了，看王老板还是真诚的。”董通山笑说：“如果，王老板真的是真诚，就不会说话不算数。钱是十万还是十五万，是多是少不重要，重要的是说了话不能随意的更改。”董通山
说完，走了，没有过几天，他辞职去了其他的公司。
董通山辞职走了，带走了不少的客户。王顺幂在背后骂他说：“一个不知道天高地厚的小人，一个忘恩负义的伪君子。”曾子说：“戒之戒之！出乎尔者，反乎尔者也。”大意是，你怎
样对待人家，别人就会怎样对待你。伫全德知道后，默默无语。
伫全德回到家，吃着饭还在想事情。冷双玉用自己的筷子敲伫全德手里拿的饭碗，说：“吃饭还琢磨，想什么呢？”伫全德笑说：“工作中的事情。”冷双玉说：“在这家公司做的不开
心？”伫全德笑说：“那到也没有。我在想，一个人说话办事，一贯如此，也就习而不察了。”冷双玉停住吃饭，说：“你说谁？”伫全德笑说：“没谁，吃饭罢。”
冷双玉说：“别想那么多，既然已经出来了，回是不可能回去的，那就看哪儿好在哪儿干，不行换个地方，在这个行业你技术是权威，你怕谁。”说完，她呵呵地笑了起来。伫全德笑说
：“我在想，是不是，我也做销售，销售挣的多，我本身懂技术，干销售没问题。”冷双玉说：“你干技术没问题，销售可不好干，你为人实在，不适合干销售。”伫全德笑说：“哦，那只
有骗子才适合干销售了？”冷双玉说：“你还别不服气，干销售，一定不能太实在，有一说一，有二说二，是干不了销售的。”伫全德也同意冷双玉说的，只是自己不相信干不了销售。冷双
玉看出来，伫全德是不会听她的话的，她笑着说：“倦鸟知还，不管外面发生什么事情，回来都跟我说说，我喜欢听你说。”伫全德点头。
伫全德在灿川开关厂的时候，联系了几个客户，这个时候，他又打电话，跟他们联系。其中有个叫张国义的，是大型建筑集团的副总，是专门管工地配电箱柜订货的。伫全德联系到他，
张国义在电话里笑说：“伫总，您好，我们现在是有两个项目，一个A项目，一个B项目。你把图纸都拿去，报报价来。”伫全德十分高兴，开车到了工地，见了张国义拿了图纸，笑说：“这
两个项目有多少家报价？要不要投标的？”张国义笑说：“报价的单位有五、六家，我们是正规单位，肯定是要投标的，不过，不要紧的，你放心有特殊的消息我会通知你的。”
伫全德回了公司，移缓就急，他先办这两个报价，其它的事情他都放下了。他的手机响看了看，是个陌生号码，他接了电话，对方说：“是伫总吗？”伫全德回答说：“是，您是？”对
方说：“我叫侯旭还，您以前是灿川开关厂的，一定知道贤竟。”
贤竟原是灿川开关厂的销售，伫全德是认识的，不过，他们之间没有工作联系。贤竟在灿川开关厂的时候，做销售张为幻，这个伫全德不是很知道，只是听说他人品不是太好。
伫全德笑说：“是的，贤竟原来是灿川的，走了好多年了。”侯旭还笑着在电话里接着说：“贤竟给我的您的电话，这样，我们就算认识了。伫总，您好。”伫全德说：“您好，侯经理
，您有什么事情吗？”侯旭还笑着说：“这一两句话说不清楚，我们见面谈好吗？”
两个人在电话里约好了见面的地点。伫全德先到，等了半个小时，侯旭还才来，笑说：“不好意思，伫总，刚急着有事情耽误了。”伫全德笑说：“没事。”侯旭还见伫全德，慈眉善目
，话语温诚，笑说：“伫总，高视阔步，神采奕奕，让人敬慕。”伫全德笑说：“旁边有家小饭馆，我们边吃边聊。”说着往饭馆方向走，侯旭还笑说：“您看我都忘记了，我们还站大街上
。您请伫总。”
侯旭还故作卑躬，陪着笑脸。两个人坐定后，伫全德点了菜，不多时，菜都上来，侯旭给伫全德倒了酒，笑说：“我敬伫总。”说完，干了。伫全德也干了。侯旭又给伫全德倒了酒。伫
全德笑说：“你跟贤竟是怎么认识的？”侯旭还笑说：“贤竟离开灿川后，到了我们公司，我们关系特别好。不过，现在他不在我们公司。这不是有个活，两个项目，A和B。我听张总说，你
也跟着报价，准备投标，我跟张总打听，他告诉我您原来是灿川的，我就想起来，贤竟以前也是灿川的，我就给他打了电话，要了您的电话。”伫全德点头，说：“那你找我有何事？”
侯旭还笑说：“是这样的，现在，张总那里不是有两个项目，我看了下，虽然有五、六家公司，可真正有实力的就是您的公司和我们公司。客户对这两个项目非常重视，一定会去验厂的
，除了我们两家外，其它厂都不能通过。”他夹了口菜吃完，又喝了口酒后，又说：“有两个项目，我们中一个，你们中一个，大家很公平，而且，价格也不会压的过低，而没有利润，伫总
您看如何？”
伫全德听侯旭还说完，知道他说的是个好主意，避免两家竞争，而价格压的过低。伫全德说：“那怎么具体操作？”侯旭还笑说：“我是这么想的，A项目先投标，我们中A项目；B项目后
投标，你们中B项目。你们把A项目的价格报高，我们自然会中标的，到B项目的时候，我再把报价提高很多，你们就能中B项目。”伫全德想想说：“这样倒是可以，不过，有个问题，其它厂
家我们就不管了？虽说其它厂家实力不如我们，但也不能不考虑。”侯旭还笑说：“这个您竟可以放心，我也认得他们几个，都已经说好，给他们点费用，不会让他们白投标的，以后，有机
会我们再让他们。大家都彼此照顾，我们不是才有钱赚！卑辞厚礼，他们会通情达理的。”两个人又商量一番，各自走了。
伫全德回了公司，打电话给张国义，说：“你们这两个项目，怎么考察厂子？”张国义说：“各个厂家都走一遍，没有实力的厂家就淘汰，剩下最少三家竞争。主要是看价格，价格最低
可以中标。”伫全德说：“价格低，质量不一定有保证。”张国义说：“我们有技术参数，必须要达到我们的技术标准，达不到的不能投标。我们还有技术监理，就负责厂家配电柜的工作，
不合格的产品，我们是不会接收的。”伫全德撂了电话，想了许久。
A项目开标的时候，侯旭还的报价价格最低，他们公司中标。过了两天，B项目开标。伫全德来的开标现场，五、六个人在办公室外等着开标。伫全德看看，唯独有一个年轻的女子，在A项
目开标的时候他没有见过。伫全德凑近她，笑说：“A项目开标，怎么没有看见你？”那女子笑说：“A项目我没有投标，我只投了B项目。”伫全德点头。
时间到了，大家都进了开标办公室。会议桌两边，一边坐了开标的人，一边坐了评标的人。大家逐一的唱标，那女子的价格是最低的，其它厂家都报价在二百四十万左右，她报价二百万
。甲方又让大家降价，看谁的价格最低。伫全德打电话给王顺幂，王顺幂告诉伫全德最低价一百九十万。那女子的报价在一百八十万。伫全德看没有希望了。这个时候，甲方的人让所有的人
都离开办公室，到楼道里等候，他们一个人一个人的叫进去谈。
伫全德看见侯旭还在楼道另一边，他走过去说：“现在多出来个黑马，当初没有想到。”侯旭还看上去懊恼地说：“我们工作做的不细致，当初没有考虑她，现在她这样搞，我们不好办
。伫总，您打算最低降到多少？”伫全德说：“我跟公司说了，王总说最低也就是一百九十万。”这个时候，从投标办公室里出来一个人叫伫全德进去。
伫全德进了办公室，负责投标的人问说：“贵公司价格最低是多少？”伫全德想想说：“最低一百九十万，不能再少了。”那人说：“有的厂家价格能到一百八十万。”伫全德说：“我
们公司价格到不了，不能再降低价格了。”负责投标的人把所有的人都个别问到后，来到走廊里对大家说：“现在，还定不了，你们都回去等着，有消息，我会通知大家。”
又过了两天，伫全德打电话给张国义说：“B项目招标工作进行的怎么样？”张国义说：“已经定了，用侯旭还公司的产品，他们家报价的价格是最低的。”伫全德不解地说：“前两天，
不是有个厂家价格是一百八十万吗？”张国义说：“她刚回去，就打来电话，说报价有误，他们不参与这次投标工作了。侯旭还最后的报价是一百八十五万，所以，我们采用他们的报价。”
伫全德挂了电话。回想着这次投标前前后后的事情。伫全德回到家，晚上吃饭，还在想这件事情，觉得十分蹊跷。冷双玉看出伫全德有事，前几天，晚上，伫全德跟她说投标的事情。她
知道，投标的事情一定是失败了，要不伫全德不会无精打采的。她笑说：“做自己擅长的事，是明智的选择。”伫全德看了看冷双玉说：“我擅长什么？”冷双玉说：“你最擅长技术，做技
术对你不是难事。”伫全德说：“人贵有自知之明，这一点，我是比较差的。但好在，我能够听的进意见。以后，就做技术。”冷双玉笑说：“本行业里，没有你不懂的技术，舍长而求短，
不是聪明人应该做的。但我一直认为，你是聪明人。”伫全德笑说：“听夫人的永远是正确的。那些坏人，上天看着呢，龚行天罚，是迟早的事。”两个人吃了饭，外面散步到晚上八点多，
回到家收拾收拾，看看电视，洗漱睡觉。
早上，伫全德刚出家门，感觉心口疼痛，坐在地上，回身敲门。冷双玉看了门，看见伫全德坐在地上，忙说：“你怎么了？”伫全德说：“我心口特别难受。”冷双玉双手抱住伫全德的
腰，连托带拽，伫全德坐到家里地上。冷双玉说：“你别动，我叫救护车。”冷双玉打了电话，不多时，救护车来了。
到了医院，冷双玉去交费，回来到手术室门口等。手术室里出来个大夫，让冷双玉签字，伫全德要做心脏搭桥手术。冷双玉签了字说：“这个手术危险吗？”大夫说：“所有的手术都有
一定的危险，要不怎么让家属签字？”说完，大夫进了手术室。
冷双玉在医院的楼道里踱着步，她走到窗前，眼望窗外，心里在为伫全德担心，这么多年，她是第一次为他担心。冷双玉眼圈红了，她想以前没有好好的对待伫全德，没有给他做妻子的
温暖，她在心里默默祈祷，如果伫全德这次病能够好，她要加倍地对他好，要好好照顾他。
伫全德父母和冷双玉父母也来到医院，冷双玉跟他们说了大致的情况，两家人都焦急地等待着。手术结束后，大夫跟冷双玉说：“手术很成功，病人在医院观察一些日子就可以出院。”
冷双玉高兴地连连感谢大夫。
伫全德住院的日子，冷双玉在家做饭，做好饭，放保温桶带到医院，一天三顿饭，都是她自己做。伫全德说：“还是吃医院的饭。每天，你都要跑好多躺，实在是太累了。”冷双玉笑说
：“只要你的病能好，我跑多少趟都愿意，你不用操心这个，你就好好养病就是。”
半个多月后，冷双玉晚上给伫全德送了饭，实在是累的不行，她趴在伫全德病床边睡着了。伫全德拿了自己的外套给冷双玉盖了。过了很久，冷双玉醒来，笑说：“看我都睡着了。”伫
全德说：“你是太累了。”冷双玉说：“这点累算什么，希望你赶快好起来。”
过不久，伫全德出院了。在家没有呆两天，就要去上班，冷双玉按他在床上说：“再休息半个月，刚出院就上班？”伫全德说：“我都好了，身体恢复了。”冷双玉说：“恢复了也在家
休息半个月，哪儿都不准去。”伫全德只好待在家里，早晚冷双玉无微不至地照顾伫全德。又过半个月，伫全德笑说：“这病得的倒是好，我现在吃得都胖了。”冷双玉说：“还是没有病的
好，你在家我照样伺候你。”伫全德笑说：“我以后也会好好的伺候你的。”冷双玉说：“呸，呸，呸，快别说这样的话，我不想得病。”伫全德说：“我也没有说你得病，你不生病，我也
会好好伺候你的。”冷双玉坐到床上，笑说：“那你现在就去给我打热水，我要洗脚。”伫全德高兴地答应着，去了卫生间，不多时，打来一盆热水，冷双玉刚要弯身自己洗脚，伫全德说：
“你别动，我给你洗。”伫全德脱了冷双玉的袜子，帮冷双玉洗着脚，洗好了，又用毛巾给冷双玉的脚擦干。冷双玉双手抱起伫全德，伫全德也坐到床上，冷双玉头埋在伫全德怀里，低声地
说：“你得病，可给我吓死了，答应我一定要健健康康的，我还要和你白头到老呢。”两个人说着情话，不再赘述。
过了些日子，伫全德上班。到了公司，王顺幂不不。伫全德想，一定是自己差不多两个月没上班，老板不高兴。他得出功夫，到王顺幂办公室来，想是要解释清楚。
王顺幂见伫全德来，坐在自己高靠背真皮椅里没有动地方。伫全德走到他身边笑说：“前些日子，生病在家休养，最近刚好点就来上班了。”王顺幂说：“伫总病要不要紧？还要不要休
息？”伫全德笑说：“不用休息了，基本好了。”王顺幂说：“这里是公司，如果人人都有事没事休息一个月两个月的，我这公司还开不开了？有病可以休息，病好了就要马上来，到底是能
干还是不能干，给个痛快话。”伫全德没有说话，王顺幂又说：“年薪的事，我们还要重新考虑，你的工资先按照技术工程师待遇。”
伫全德出了王顺幂办公室，来到自己办公室，看见，有人在收拾东西。伫全德说：“你们干吗？”那些人当中的一个人说：“王总说了，你到技术部去办公，位置给你安排好了。这里马
上又要来个总工程师，王总让我们收拾下。”伫全德来到技术部，在门口新加了一张办公桌，伫全德背对着门，进出技术部的人来来往往，伫全德感到背部风吹得厉害，他将办公桌转个方向
，自己面对门口坐着。
伫全德下班回家，冷双玉笑说：“今天，上班怎么样？老板，没有为难你罢？”伫全德笑说：“没有，老板对我特别好。说了还要给我加工资。”冷双玉笑说：“我就说你做技术没有人
能比的过。”
过了两个月，有人给伫全德打电话，伫全德接了电话才知道，打电话的人，叫曾孟凡。伫全德在灿川开关厂的时候，跟曾孟凡有过接触，曾孟凡是做销售的，技术不太懂，找伫全德帮过
几次忙。
曾孟凡约了伫全德出来，两个人找了家饭馆，曾孟凡点了菜，两个人边吃边聊。聊的当中，曾孟凡才知道伫全德已经离开了灿川开关厂，曾孟凡笑说：“我都不知道您离开了，要是早知
道我早给您打电话了。我自己成立个公司，缺技术的人，您到我那去罢？我聘您当副总，全全管理公司。”伫全德说：“你们公司在哪儿？”曾孟凡告诉了伫全德公司的地址，伫全德沉思，
曾孟凡知道是公司离伫全德的家远，曾孟凡笑说：“这个方便，我给您配个车，油钱公司出。您看怎样？”伫全德说：“我前几个月，做了个手术，怕是身体不行，耽误你的事情。”曾孟凡
笑说：“你不用费体力，脑力也不用多费，你就把握全局，把握大方向。有病看病，这不是问题。我这个人没有更多的事情，年薪二十万，就这么说定了，明天您就来。”伫全德还想说点什
么，曾孟凡举杯说：“什么都别说了，我就等您了。”说完，仰脖干了杯中的酒。
伫全德回了公司，来到王顺幂办公室。王顺幂以为伫全德来是跟他讲条件的，王顺幂坐在椅子里，凭几据杖，眄视指使。伫全德没有往心里去，笑说：“我是来跟您告辞的，这些日子来
，您给我不少帮助，可我没有为公司带来效益，有失您的厚望。但愿以后公司越来越好。”王顺幂没有任何表情，点点头，算是知道了。
伫全德来到曾孟凡公司。曾孟凡的公司，是个新公司，曾孟凡问伫全德说：“我们怎么干才能发展？”伫全德说：“在BJ做外企品牌柜的厂家不多，但做品牌柜有很大的市场空间，一定
能有发展。”曾孟凡说：“我们做谁家的品牌？”伫全德说：“做N企的，我那边有不少熟人，从技术支持和市场推广都很到位。”
曾孟凡让伫全德全全负责品牌柜的引进、生产、销售等所有工作。不到两年时间，公司利润翻了几番，公司也从一开始的几个人，发展到有一百多人的企业。伫全德很多时候都是住在公
司的，回家少了。冷双玉有时候过来看他，帮他收拾屋子和洗洗涮涮。伫全德开玩笑地说：“是不是暗地里监视我来了？”冷双玉笑说：“我才不监视你呢，除了我谁要你？不过也别说，可
能看中你的钱，会跟你好几天。”伫全德笑说：“我所有的钱都给你了，我每个月就几百块钱零花，谁跟我啊？”随后，伫全德故意地对着楼道大声地喊说：“谁跟我？谁跟我？”冷双玉一
把拽他进了房间，关了门，笑说：“你还副总呢，一点正经都没有。”冷双玉抱住伫全德看着他的眼睛说：“总是加班，累不累？”伫全德说：“累是累点，可现在都是私企，我比别人已经
强多了，曾总很是看中我，对我很好，我应该尽力。”
伫全德在曾孟凡公司，干了十多年。伫全德六十岁，办了退休。他来找曾孟凡，笑说：“曾总，我今年已经办退休了。我身体本来也不好，想辞职回家了。谢谢您这么多年来的照顾，非
常感谢1曾孟凡双手抱了抱伫全德，笑说：“这些年，有您在，我们公司有了很大的发展，与您的辛勤劳动分不开。我本来是想留您的，但公司要搬家，您身体又不好，离家太远恐怕不行
。”伫全德说：“公司为什么搬家？”曾孟凡笑说：“要净化空气。”曾孟凡没有再多说，他拿出来一张卡，递给伫全德说：“这里有三十万，算我补偿您的，您必须要收下。”说着，曾孟
凡将卡塞在了伫全德兜里，说：“有机会，我们再聚聚。”伫全德推辞不过，收了卡，离开了公司。
伫全德开车来到公司外，看见路边站着一个双鬓斑白的中年妇女，正是冷双玉，伫全德靠边停了车，他下了车，向冷双玉走来。冷双玉笑着等伫全德走近说：“我没有去公司找你，怕影
响你工作，我知道你今天是最后一次上班，所以，来等你一起回家。”两个人在风中拥抱在了一起。
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