下午。
张烨和吴默通了一个电话。
电话里,吴默的声音都快哭了的感觉,“张哥啊,你是我亲哥,这广告你不是说没问题吗？怎么全社会都在骂啊现在我随便翻开一个网页,打开一个微薄,都有骂我们公司产品的啊,我们脑黄金现在可是臭名远扬了,本来那些软文还起到了一些效果,可如今,名声和口碑都败到家了啊”
张烨却笑道：“你放心吧吴总。”
“我能放心么我。”吴默焦躁道：“现在还怎么宣传？怎么宣传都不行了啊,来不及了,也扭转不了这个劣势了你是不知道,其他那些也是打着过年旗号做广告的保健品公司,都在看我们笑话呢”
张烨道：“看销量吧。”
“都骂成这样了,销量要是能好,我把脑袋拧下来”吴默断言道。
张烨哭笑不得,道：“吴总,大过年的,这话可不能乱说啊,其实我之前还不敢肯定这广告行不行,但现在看到这么多人骂,我已经能百分之九十九的确定了,肯定没问题,咱们不怕人骂,骂得越热闹越好”
吴默道：“啊？怎么讲？”
张烨道：“我现在只有一个建议,就是继续生产产品,能出多少出多少,补充货源,不然就错过好时候了。”
“还补充？现在已经压了不少货了。”吴默道。
张烨坚定道：“你相信我,这都是暂时的,我敢保证,从现在开始,脑黄金的销量绝对不可同日而语了”
门外。
钥匙声响,肯定是爸妈回家了。
张烨便快速道：“我还有点事先不说了吴总。”挂了电话一出卧室,果然看到老爸老妈前后脚进门了,“回来这么早？”
老爸脱鞋,“明儿年三十,早下班了。”
老妈没好脸色,“昨天你于嘛去了不回家？”
“嗨,喝多了,跟朋友家睡的。”张烨含糊其辞。
电视还开着,这时,脑黄金的广告又播出了,声音吸引了老爸老妈的注意,侧头看了一眼。
老妈无语道：“这什么脑残广告”
老爸也说道：“现在广告质量越来越低了,什么跟什么就敢在电视台播出啊,也不怕人家笑话。”
张烨：“……”
末了,画面出现了张烨手举脑黄金商标的镜头。
老妈一下就愣住了,“儿子你怎么在广告上呢”
张烨苦笑不已道：“我上次不是跟您俩说了嘛,我给一家保健品公司代言了,就是这个脑黄金啊。”
老妈傻眼道：“这广告也是你策划的？”
“是啊,都是我搞的。”张烨道。
老妈一下不于了,劈头盖脸就是对着儿子数落了起来,老爸这回也是跟老妈站在了一个战线里,一起说起张烨,什么你一个主持人一个外行学人家做什么广告啊,什么做这种破广告不是坑人家保健品公司么之类的。老妈虽然贪财,但也是实在人,儿子拿了人家这么多代言费却给做出这么个广告,一点也对不起那上百万的价格啊,老妈心里也觉得过意不去啊。更别说老爸了,老爸这人勤勤恳恳了一辈子,从不贪小便宜,没拿过单位一分钱,这下也有点接受不了
老爸喝斥道：“你这是害人”
老妈担心道：“人家公司要是破产了,到时候肯定得告你。”
张烨跟他们说不清楚,“哎呀,爸,妈,你们想多了,我做事你们还不放心啊,我有谱儿,对了,明儿三十儿了,我出去买点东西吧,明儿给我姥姥家和我奶奶家带过去,我走了啊。”趁机跑了。
超市。
楼下就有个大卖场。
张烨又戴墨镜又戴口罩,推着一个小车进了购物区,开始挑挑拣拣地买东西,水果啊,香烟啊,酒啊,都弄了点,过节嘛,这些东西都是必不可缺的。
突然,他看到了脑黄金的货台
七八个年轻人在底下站着,翻翻看看。
“这就是广告上那脑黄金吧？包装还可以啊。”
“我也看那广告了,现在网上好多人都讨论这保健品呢,挺火的,我买两盒吧,得给我爸妈送。”
“这东西效果行吗？”
“应该行,我看网上有报道,说什么人的脑子里有个很重要的东西,需要补充什么的,跟衰老啊记忆力啊都有关
“哟,那我也买两盒。”
“怎么这么贵啊？”
“好东西自然贵,反正一年就一次,买吧。”
“算了,咬咬牙买了,你说得对,一年就过这么一次年,贵点也不心疼,都是给长辈的。”
几人一走,货架上顿时少了十几盒脑黄金。
不远处还有一些人再找超市工作人员问东西呢。
“大姐,脑黄金有吗？”
“有啊,在那里呢。”
“谢谢啊。”
“这脑黄金卖得挺快的,一下午都快卖完了,你们要买趁早,我看晚上估计就得没货了,过年了,送老人送这个最好,东西拿得出手,又有保健效果。”
“行嘞,那我赶紧拿几盒”
“我多要几盒的话打折吗？我妈听邻居说跟网上看过什么文章,点了名要我今年过年别送别的了,就要这个脑黄金。”
“哟,这个暂时不打折。”
“行吧,不打折也得买呀,唉,老人家发话了。”
张烨推着购物车过去以后,看到货架上的脑黄金就剩下十几盒了,其他百分之九十的地方都空空荡荡的,显然都被人买光了。他并不意外,笑笑,继续往前买东西去了。保健品行业竞争很激烈,尤其是过节过年的时候尤其突出,一般保健品看什么？一来肯定是看功效,可是既然能通过国家审批的,功效都是有的,而且这种东西大家也不常买常吃,让老百姓天天吃这个也吃不起啊,功效自然也不熟悉,那看什么？那根据什么选择？张烨这次的广告给出了答案
靠宣传
靠策略
保健品的广告,可和一般生活品的广告概念跟核心都不一样的
所有人都在骂？张烨一点也不怕,这种骂声越多越好,这是有人气的体现,怕就怕广告扔下去了溅不起一丝浪花,那才是最要命的张烨是混娱乐圈的,自然明白这个道理,有时候骂出来的人气那就不是人气了？也是的像他那个世界类似的脑白金,广告不就是被人骂过来的吗？可结果怎么样？脑白金销量飙升而且脑白金公司多少年了都没有换过广告一直都是这个“今年过节不收礼”在这条所有人都认为是脑残的广告道路上一路走到死一路走到黑
人家凭什么敢这么玩？凭的就是过硬的市场销量
虽然大家在骂,可是大家骂过之后也都在买账
决定一个东西行不行的,是市场,是销量,而不是声音,如果真听了大家那所谓的声音,张烨那个地球的脑白金恐怕也不会有当时这等规模了。
这件事看着有些矛盾,说起来也挺奇怪的,但事实就是这样,大家嘴上说的跟实际上做的,有时候并不一样,众人臭骂脑黄金的广告,但并不妨碍他们过年时给父母长辈购买几盒。
广告这行水很深,张烨不是专业学广告的,里面具体再核心的东西,他其实也是模棱两可说不清楚,他只明白大概造成这种局面的几点因素：一,洗脑,二,打着过节的牌子,三,打着父母长辈的牌子。一个白天的时间,广告就这么火了,打出的知名度也越来越高,过节送礼看什么？就是送个实惠,送个健康,最重要是送一个面子,弄一个谁也不知道的保健品送人,总是软一些,脑黄金在这时候异军突起,一下子把保健品市场的大部分露脸机会都占据了,销量自然会有直接反应甚至很多过年时不知今年又该送什么的子女晚辈们一看广告,也会给出一个指向和暗示,送礼就送脑黄金啊,不用费尽心思纠结了,就它吧
张烨故意等了半晌,二十分钟后又回来了货架这边一趟,这边的脑黄金已经空空如也,一盒都没有了,全部卖光
然后,就看到几个超市工作人员从那边赶了过来,开始往上搬货,一盒盒脑黄金又运到了货架上,显然是刚拿到的货,吴默那边的公司肯定是得到回馈了
“卖这么快？”
“我也来一盒吧”
“看来还不错啊,我也买点给我爸吧”
好多来购物的人一看销售这么好,也都随大溜地买了
其他超市,其他脑黄金专卖店,网店,其他各省自治区的各个地方,也都不断上演着这神奇的一幕
“卖完了？”
“我刚看广告来的,怎么就没了？”
“我还说给我家里人买了送礼呢。”
“各位稍等,现在脑黄金货品紧缺,已经在联系货源了,货马上就到,大家再等十分钟”
张烨的世界,有人曾经说过——脑白金之所以能形成今天的规模、能造成今天的传奇,靠的就是一个脑残广告
这话,张烨以前觉得有点托大。
但现在看来,或许一点也不夸张
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