笔趣阁手机端 http://m.biquwu.cc “郑总，关于财务报告还需要明确和补充的方面，以及亚安的合作方式，喻助理有解释清楚吗？”夏晚微笑着看着太古郑总，只是这笑意却不达眼底。
“当然，喻助理已经列了补充材料清单，我们可以在一周内补齐贵行所需资料。”太古总裁郑丽仪笑得一脸的诚恳，看了一眼手中的清单后，似是想了想才对夏晚说道：“夏行长，贵行提出，以拥有太古52(百分号)的股份为合作比例，这一点，我们可能会很难答应。”
夏晚似是对她的反应早有预料，轻轻点了点头后，看着郑丽仪淡淡说道：
“52(百分号)的股份，也等于太古市值52(百分号)的资金投入。我们提出这个数据，并不是因为我们想在股权上占有优势，因为条款上很清晰的注明：我们只参与利润分红、而不参与和干涉太古的经营决策。”
“所以，这个数据的来源于：太古提供的财务报表所显示：目前资金缺口所需。资金投入的比例决定股权占有的比例，这完全符合金融交易原则。”
“所以郑总可以再仔细算算，太古需要的资金是否是这个数？亚安的要求是否过份？”
“郑总也可以从金融角度分析，若从银行贷款，一次能贷多少？能支持这个电子商务项目的启动还是上线？”
“互联网+的商业模式，若用分步实施的方式，会是什么结果？”
夏晚微微笑着，声音清晰而缓慢，却将太古新的商业模式迫切性、在财务报表中没有计算出的资金需求，全捋了个一清二楚。
这一点，让太古的财务部与商务部，不禁暗自吃惊：仅凭眼前的三份财报与一份融资商业计划书、仅仅三十分钟时间，便将太古的里子、面子捋了个清楚——这会是多么专业、又是多么可怕的投资人。
“夏行长，对于贵行的专业度，我们十分的佩服。只是这样的合作，涉及到公司的股权变更，恕我不能一人作主。”郑丽仪为难的摇了摇头。
“当然，合作都不是一天谈成的，我们还需要太古进一步的资料，以确认太古是我们能够支持的一下个企业。而股权与发展问题，对于国内企业来说，也确实很难取舍。”夏晚只是晒然而笑，表情轻松而优雅：
“所以郑总也可以更多维度的考虑，若亚安最后无法与太古合作，在金融方面，夏晚个人，仍愿在郑总与其它机构合作的风险与机会上，给予适当的意见。”
“若郑总有意与国际化公司合作，最近才进驻J市的国际投资公司Carlyle当是首选。不过在此之前，郑总最好能全面的了解，国际金融公司常用的投资方式，因为国际公司最历害的是帮你做资金策划，这点可用、也要慎用。”
“这个……”夏晚的大气和从容、夏晚似无心的提示又似警告，让已经约了Carlyle公司顶级投资顾问的郑丽仪，心里不禁打起鼓来。
“郑总慢慢考虑，郑总今天提供的财务分析及报告我这边需要三天时间做最后确认，下次沟通时间，喻助理会提前与您预约。”夏晚并不理会郑总的疑惑与隐隐不安，快速收好面前的文件夹后，便向郑总告辞离去。
看着夏晚一行，利落的身影、干练的脚步，完全一副国际精英团队的专业派头，让郑总只觉得一阵压迫感——融资是自己求人，现在虽有多种渠道可选，但每一个投资方的钱都不会是白给的。
她知道，想拿到资金以助品牌快速发展，那么在对企业的掌控力、或是利润率方面，肯定要有所牺牲。
要牺牲哪一个、这样的牺牲如何换来利益最大化，是她在做决定前，必须考虑清楚的事情。
她并不相信夏晚所说，就算不合作，也愿意在金融上给一些建议；但她知道，利用金融机构间的争夺，她能将这盘棋该如何下，看得更透彻；也能在这局棋里多争取一分主动。
“亚安、夏晚、Carlyle、顾止安，你们最终会给太古带来什么？”郑丽仪看着手中的资料，潜意识里已将目标锁这在了亚安和Carlyle这两家机构上。
“郑总，Carlyle的于助理和顾先生已经到了。”秘书抱着资料夹快速的跑了进来。
“哦，已经四点了。”郑丽仪帮收回思绪，快速的站了起来：
“请顾先生和于助理到我办公室。”
“财务部和产品部，准备好新的报表后到我办公室。”
郑丽仪说完后，迅速收好桌上的资料交给秘书，从秘书手里接过一套新的文件后，快速往办公室走去。
“夏行长，为什么提Carlyle？”喻敏看着夏晚不解的问道。
“我只需要Carlyle一个对手，太古也需要更专注的去研究一下Carlyle的打法。”夏晚顿下脚步，看了一眼停车场那辆一小时前才见过的天空灰的雷克萨斯，正如他所料的、安静的停在那里，不由得轻轻的笑了。
“沈部长，你回去做一份豆蔻的投资计划书，然后你和喻敏亲自去谈——注意，豆蔻的谈法是往失败的方向去谈。”夏晚从顾止安的车上收回目光，看着喻敏和沈部长沉声说道。
“失败？”喻敏的眸光微转，最后定定的停留在夏晚的脸上，似乎想从他脸上看出他的策略：“用豆蔻转移顾止安的视线，在太古上用拖字诀拖住郑总做决定的速度，您全力去打苏氏？”
“不错，总算是没白跟我这几年。”夏晚的眉梢微微扬起，看着她赞许的说道：“顾止安刚来中国，他再历害，也需要业绩给上头交待，所以，他在苏氏放长线，必然在其它项目上，需要速战速决，只要他看中的项目，都给我拖住。”
“那我们的目标？”
“我们的目标只有太古，其它的不用考虑。”
不等喻敏说完，夏晚便断然打断了她。
“我明白了。”喻敏点了点头，迅速答道。
“回去准备吧，我还有点儿私事，大约会在8点回行里，做好资料发到我邮箱就行了。”夏晚抬腕看了看时间后，便转身大步离开。
“苏小妍，现在哪里？”
夏晚边往停车场走，边给苏小妍打电话。
“夏晚，对不起。”
“对不起要当面说才有诚意。”
“夏晚……”
“我在开车，警察过来了。”
“‘风声’酒吧。”
“恩，我大约20分钟到。”
夏晚这才发动车子，快速往外驶去……
夏晚找到苏小妍的时候，她正坐在酒吧的角落里，看着开着的电脑发着呆，桌面上放着几杯类花花绿绿的调味酒。
她的安静与酒吧的喧闹，形成强烈的对比；而她脸上的沉静，在这五光十色的霓虹里，更显出一股可贵的单纯。
“头发剪了？喝酒了？”夏晚快步走到她身边，拿起一个空杯放在鼻前闻了闻——酒味儿很淡，夏晚略略放下心来。
“一点点。”喝过酒后的苏小妍，声音带点绵绵的柔软。
“说说看，遇着什么事儿了，需要你一再的和我说对不起。”夏晚放下酒杯，在她身边坐了下来。
“夏晚，你看，C&A这五年的业绩趋势、消费者认同度趋势，是一道多么漂亮的上扬线；这样的品牌，应该加大投入、深挖潜力的，怎么会要放弃？”
“你再看，我对‘稀世’做了业绩预测，从消费者培养、市场预热、到利润产出，以及消费者定位来看，大约花三年时间，可以追上C&A的销量，但因为产品单价的原因，相同的销量，利润却只能是C&A的60(百分号)；”
“这个结果他应该比我清楚，这样的品牌组合，在服装企业来说是黄金搭档，我们以C&A来带动‘稀世’，在强势运作‘C&A’的同时，加大对‘稀世’的投入，只用两年的时间，便能达到单品牌运作三年的效果。”
“到时候‘稀世’100(百分号)的利润，加上C&A40(百分号)的利润，在品牌上，苏氏是有着绝对的话语权的。”
苏小妍将电脑拖到夏晚的面前，她以苏家人独有的商业思维，花了一下午的时间，做了这些分析——可是，她仍然想不出苏允放弃C&A只推‘稀世’的理由。
“夏晚，你帮我看看，这逻辑有没有问题？”苏小妍抬眼看向夏晚，眼睛里是深深的困惑。
“你花了一下午时间做这个？”夏晚看着她。
“恩。”苏小妍点头，困惑的目光里带着倔强。
“还特意跑到酒吧来做？”夏晚也不看电脑，只是直直的看着她。
“我想换个思路，可我觉得我应该弄清楚这件事。”苏小妍点头。
“然后做完了，然后还是喝了酒？”夏晚不由得笑了，伸手拖过电脑，从她手中接过鼠标，拉开文件快速看过后，看着她淡淡说道：“分析做得很到位、逻辑也没有问题。可你和我一样清楚，这份报告再完美，也不可能改变苏允的决定。”
“夏晚，我决定离开苏氏、离开C&A和稀世的项目。夏晚，对不起，答应你要做完这个季度，也要食言了。”苏小妍伸手合上电脑屏幕，沮丧的低下了头。
“无论你是否离开，亚安对C&A在这一季度所有的投入都不会改变。”夏晚自然的伸手去揉她烫过的短发，看着她柔声说道：“苏小妍，放下你是苏家四小姐的身份，以苏氏首席设计师的角度来看，你会怎么做？”
苏小妍抬头看着夏晚，看着他温润淳和的脸，目光里不禁带着些意外：“你不介意苏允这样的背弃信约的作法？”
“我介意，但这和你有什么关系？”夏晚看着她，目光里温润如水，又清流如溪。
在他如水的沉静里，苏小妍混沌的思绪逐渐明朗，看着他轻轻点了点头：“我明白，我应该以更职业的方式，去看待和处理这件事。”
“聪明。”夏晚这才微微的笑了：“你很努力，但你从未放下过自己的身份，这是责任、也是束缚。”
“可是人的身份并不是说丢就能丢掉的。我是苏家的四小姐，所以我会为苏允的失信而难堪；我是苏氏的首席设计，所以我会为自己无法兑现项目承诺而感到无法面对你；我是苏氏的员工，所以我又得假装不知道这些，只服从工作安排就好。”
“所以，哪个才是我？我应该怎么做？”苏小妍伸手拉过一杯酒，低头轻抿了一口后，看着喧闹舞动的人群，不禁发起呆了。
“又钻牛角尖了。”夏晚不禁摇了摇头：“就算你无法把这些身份割裂开来，得到一个完整的、独立的自己，最起码，你也要学会以职业的态度来面对解决工作中的问题。”
“第一，苏允这样决定，虽然有失商业诚信，但从他的角色出发，我能理解；”
“第二，苏氏的这个举措，无论我的想法如何，我会通过谈判来解决，无需任何一个人、包括苏城、安言、还有你，做非职业的干预；”
“第三，我的投资团队，会对合作伙伴做出新的评估，并给予新的政策，以确保项目的赢利目的——这新的政策，或许对苏氏有好处、或许对苏氏有坏处，但我的团队只负责在不违背商业诚信的前提下，保障业务结果。”
“所以苏小妍，苏氏的决定影响的不是我，影响的是与亚安的合作；与苏氏合作的不是我夏晚，而是亚安银行和亚安的投资团队。”
“我这样说，你能明白我的意思？”夏晚伸手将已经见底的酒杯从她手里抽出来，职业而官方的分析，让苏小妍再次感受到这个男人在任何情况下，都有着可怕的理智。
“所以说，我的烦恼在你看来，都不值一提吧。”苏小妍沮丧的看着他。
“当然不是，你是个女孩子，若变成我这样是很可怕的。”夏晚笑着说道：“所以男女有别、所以你烦恼很正常。”
夏晚说着，重新拿了一杯酒递给她：“但是，烦恼过了就过了，最后还是要回归到职业的状态来，恩？”
“说来说去，还是说我不够职业。”苏小妍皱了皱鼻头，一脸愁苦的看着他。
“那你是想做一个职业人、还是做一个家族管理者？”夏晚见她不接，便收回来自己喝了一大口。
“职业人。”苏小妍自己拿过一杯酒，举杯与他轻轻碰了下，仰起下巴，倔强的说道。
“那你知道该怎么处理这件事了？”夏晚慢慢引导着她。
苏小妍眯起眼睛看着他，想了想说道：“至少，我不该和你说公司的决定、不该和你说我的情绪、不该向你指责苏允的不对。”
“很好，总算有点职业的样子了。”夏晚看她做出一本正经的样子，不由得哈哈笑了起来：“酒后的话都不算，酒醒后记得做个职业人。”
“知道了，做个职业人、做个会理智解决问题的人。”苏小妍轻轻叹了口气，轻啜一口酒后，对夏晚低低的说道：“夏晚，我会记着你的话的。”
“好啊。”夏晚淡然而笑，与她举杯共饮，看着场外喧闹的音乐与人群，都沉默着不再说话——
职业的态度，他们将会站在彼此的对立面。这一点，他们都明白——所以，她叹息；所以，他不语……
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