再说张连启，虽然对王琴堂打探的一清二楚，待一接触，却又突然觉出，这位新知事，恐怕与以往任何一任知县或知事又有不同，该是一个很厉害的角色。
但张连启倒不怕。您想想，能够当上县太爷的主儿，又有哪位与普遍人一样呢。就拿宣统元年，来上任的曾知县来说吧，说来，那也是一位主张“实业兴国”的进步人士。虽然喜欢坐轿，但除了喜欢坐轿，一开始也是“油盐不进”。
不过说来，一开始，还是张连启轻看了他。说轻看，也没有轻看。待张连启想办法打探清楚，知道这位曾知县，来自江西，一个穷山老峪的地方。老家距安肃路途遥远不说，家附近又皆大山，买木料砖瓦运过去，或干脆在当地为曾老爷置办一方田产，似乎都不太现实。于是，便开始在“色”上下功夫，还特意从保定城，买来一位年轻漂亮且知书达理的女子，乘着夜色，给曾知县送了过去，以代替厨子老赵和杂役老楚，来好好服侍曾知县日常吃喝用度和睡觉。
本以为一个来自穷山恶水之地的曾知县，又是长年没办法回家与妻子团聚，送一个年轻漂亮且知书达理的女子过去，就仿佛给一头饿狗嘴里送肉一般，曾知县偷着乐都来不及。可哪里想到，这位曾知县见了，却不动“色”，不但不动“色”，还将张连启骂了一个狗血喷头，并将张连启连同那名女子当即轰出县衙。
不过，张连启见送“色”不成，且被骂了一个狗血喷头，倒也并不气馁。又回过头来，又在送“物”上再下功夫。
当然，说他在送“物”上再下功夫，倒也不是重新考虑买好木料砖瓦，跋山涉水给曾知县老家送去，或干脆在曾知县老家附近为其置办一方田产，而是张连启很快发现，这位曾知县喜欢坐轿。
既然喜欢坐轿，张连启以为，就一定会对轿本身感兴趣。于是花重金，特意请工匠为曾知县做了一顶檀木小轿。这顶小轿不但用檀木做成，还在小轿内巧妙安装了碳盆，以及固定茶壶茶碗和办公用的平板。平板四周又镶有金片，看上去，高贵而大方。
送美女，曾知县不要，还将张连启一顿臭骂。待将这顶小轿悄悄送去县衙，曾知县居然就收下了。当然，也不是一下子就收下了，而是在县衙放了好长一段时间，直到把这顶小轿说成是北烧锅主人张连启给县衙的捐赠，曾知县这才堂堂正正坐了进去。
尽管把送给曾知县的礼物，说成是给县衙的捐赠，但到头来，张连启也一点没有吃亏，两人关系近了一层不说，后来，安肃要成立县商会，曾知县也是力排众议，让张连启做了安肃县第一任商会会长。
不过，这位王琴堂，张连启也看出来了，又不同于以往的曾知县。看似一个和善老头，内在里可透着刚毅和果断。说他是一个很厉害的角色，原因也在这里。正因为原因在这里，为能够尽快接近这位新来王知事，张连启反倒更不敢贸然送“色”或送“物”了。一时间，又只好像当年对付曾知事那样，再另辟蹊径。
当然，说另辟蹊径，也没有什么蹊径好开辟。可也就在张连启正为如何接近这位王知事而发愁时，恰遇祁占奎将当年两人所立契约之事，告到了新知事那里。张连启当然不会再说二话，当即返回家中，将他手中那张契约找出，当着王知事和祁占奎的面撕毁。王知事见了，自是无比高兴。
也是想趁热打铁，也是看着欠火候，准备浇上一瓢油，让火旺起来。也就在王知事找过他的第二天，张连启当机立断，也像头一天张树亭和祁占奎那样，一早就来到了县公署。也是知道晚了，怕撞不见王知事。
待来到县公署，就见王琴堂与小马刚从厨房吃饭出来。见王琴堂从厨房出来，张连启也紧走几步，招呼道：
“知事大人请留步！”
王琴堂一看是张连启，认识，昨天刚见过面，便玩笑道：
“张掌柜，这么早来县公署，不是因为昨天的事后悔了吧？”
张连启当然听出新知事这是玩笑话，急忙也玩笑道：
“知事大人断定的事，怎敢反悔。就是想反悔，也不敢呀！”
说完又道：
“我找知事大人，是另有它事禀报。”
这时王琴堂已站住，见张连启说有事禀报，便很痛快地把手一挥道：
“说吧，有何事？”
张连启就告诉王琴堂，上上任曾知事在任时，曾成立过安肃县商会，并委任他为商会会长。他已于几位商会会员商量妥了，中午要在北门外庆春永饭庄摆一桌，务请王琴堂过去，就如何推动商会事务开展作些训示。
说罢，又说了一些商会会员的名字，比如福和丰肉铺东家王秃子，庆春永饭庄东家张滚子，中和宣布店东家储万祥，梁双兴药铺掌柜范洪志，克已栈大车店掌柜连可信，
说来，曾知事当年成立安肃县商会，并委任张连启为安肃县第一任商会会长，也是只搭了一个空架子。因为商会成立不久，曾知事就离开了安肃境，工作也没有开展。但自宣布张连启为安肃首任会长之后，张连启也不能只当光杆司令，没有兵呀。于是，便拉出一个名单，作为商会成员，比如福和丰肉铺东家王秃子，庆春永饭庄东家张滚子等，这些人，其实也不是别人，都是平日与张连启要好的朋友。
王琴堂一听，心中不由一沉。
关于上上任知事成立过县商会一事，王琴堂其实早知道了。按王琴堂的意思，安肃县商会当然需要尽快成立起来，但他要成立的商会，绝不会是上上任知事成立的商会，他要等把安肃实业真正推动起来之后，才准备着手做此事。他要成立的商会，一定是要经过全体商户选举产生的。
正因为有这样的考虑，见此时张连启如此说，一时间，竟有些不知如何回答好。
可待听罢张连启提说的这些商会成员的名字，都是一些沿街铺户的小掌柜，与他所了解或走访过的一些大商户，比如“润泉涌”烧锅东家张树亭，“永丰齐”粉厂掌柜陈占元，“德和”轧棉厂史进财、汪麟生、刘殿荣、史金忠四姓东家，以及“元丰”铁厂东家刘敏昌，“中兴恒”榨油坊东家李振芝，“信义成”钱庄掌柜刘乱子，张连启所提说的商会成员里，一家也没有。
王琴堂心里便有此不悦，但王琴堂毕竟是王琴堂，只略一思考后，便爽声道：
“这事不急，待我忙过这一阵子，咱们再坐下来，好好商量商量此事不迟！”
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