谈判基本陷入僵局，李晓考虑还要请示谭华，就给张静打了个眼色。张静遂安排宾主双方结束谈判，一起去餐厅用餐。
把客人请到了餐厅，李晓去找谭华汇报了中午谈判的情况，谭华一听亲自来到餐厅作陪。当听到李晓介绍了谭华的身份，张静和付卫青等几个台商自然不敢慢待，赵总几个都围着谭华交流起来。
李晓则对付卫青说道：“付大哥，我们的土地出让金并不高啊，怎么他们都计较起这个？”
付卫青也没有瞒着李晓：“土地价格是不高，但是机械制造业土地用量都太大了，就像我至少需要五千亩，你一亩地减少五万，你算算这笔账？我们四家企业落户山城，至少需要两万多亩，这又是多少？”
李晓默然，自己是不是有点太狠了？可是这个地价真的不高啊，七十年的产权，一年不到一万啊。
谭华和几位台商敬了酒，然后端着酒杯走了过来，“李区长，我和他们交流了一下，最关键的还是土地出让金太高，对于台商你不能仅仅从经济利益考虑问题。”
李晓自然知道这台商代表着什么意义，但是“大业”不是牺牲东城区的理由：“谭叔，你说的道理我都懂，做为区长我只能从经济角度考虑问题，因为东城区已经没有可以牺牲的东西，否则，我宁愿不要这些投资商。”
谭华苦涩地笑了笑，因为有了这些台商，自己才来到山城。可凭着一张嘴就想让东城区做出牺牲，也的确是有点自大了。
“我会和有关部门协调，尽量给予你们一些帮助。”
“谭叔，上面的帮助一般情况下都是杯水车薪，而且遥不可及，只能是属于名誉奖励之类的，顶不得饥也耐不得饿，您只需帮助我们拦住市里省里的插手即可。”
“这个问题不大，我想市里省里出面只会对你们有利吧。”
李晓愣了一下，看着谭华至诚的眼神，只得感叹人家真是好命了：“谭叔，你转业到地方作，一直都在台办吗？”
“嗯，走了几个单位，都在部委。”
“谭叔，您吃菜。”李晓顿时失去了谈话的兴趣，和一个没有下过基层的人谈基层的龌龊，无异于痴人说梦。
招呼谭华坐下吃饭，李晓看见李雅萍和张静她们在另外一张餐桌上，就走了过去挨着李雅萍坐下。
看见李晓过来，张静笑着说道：“李晓，我和雅萍正说你呢，每亩六十万的出让金，我们正在猜测你心里的底线到底是多少？”
李晓吃了口菜，想了想，“雅萍，下午的谈判我就不参加了。有一条底线你记着，每亩土地出让金为七十万，有了四通工程配套的土地，我想种地也不至这点收入。看来，过分的依靠别人最终会害了自己，你慢慢吃，我先走了。”
嗯？李雅萍和张静都愣住了，看着李晓离去的身影，有点摸不着头脑，怎么还涨了十万？
李雅萍要陪客人走不开，张静放下筷子就追了出去，先打了手机李晓没有接听，想了想，乘电梯直接找到了天台。果然，李晓一个人在天台的栏杆处站着。
“李晓，怎么饭也不吃了？”
外面的阳光正是一天最强烈的时候，张静一手遮着额头，另一只手拉住李晓的手，“回房间好吗，这里太晒了。”
李晓点点头，顺从地跟着张静回到一间观光房中，张静开了空调，然后泡了茶水，递给李晓一杯茶：“谈生意就是高要低还，你干嘛没有一点耐心？”
“耐心？四年前南方郊县的一亩土地出让金早过了百万，我每亩一年不到一万的费用，还配套了污水处理厂，他们这是人心不足蛇吞象，这样的企业我们不要也罢。”
张静瞪大了眼睛：“这里面还包括付大哥的公司。”
李晓轻轻摇了摇头：“付大哥的情分我自然记得，但是，公与私我还分得清！万一这次招商失败，我亲自去南方招商，不信就找不到合适的项目。”
张静略一想就想通了其中的关窍：“商人总是重利的，真是因为有付大哥这份情，赵总他们才有恃无恐，不过这样也好，就看下午李雅萍突然提高出让金，他们会有什么反应？”
李晓玩味地说道：“保证是不欢而散，赵总他们肯定会嚷着返回秦城机场，我得让雅萍早点准备好车，呵呵。”
说完，李晓真给李雅萍打了电话，提前安排好商务车的事情，似乎一点也不担心会失去投资商。
时间很快就到了下午三点，约定的谈判时间也到了，自以为胜券在握的赵总还没有开口说什么，听到东城区方面竟然提高了地价，转眼间就是几个亿的损失，这让人情何以堪？
“李局长，你们东城区什么意思，你这样做可就是不够诚意了？”
李雅萍早对赵总不满意了，李晓可是气得中午饭也没有吃呢：“赵总，没有诚意的是你吧，七十年的使用期七十万的费用，这很多吗？”
咦？赵总有点恼羞成怒：“你们是内陆，不是沿海地区。”
“对啊，要是沿海地区，一亩山头你拿一万元去试试看？”
李雅萍和赵总都像斗鸡似的，就差拍桌子了。这时，李晓和张静走了进来，张静去首位上坐了，李雅萍站起来拉开椅子，李晓大咧咧坐下。
“赵总，除了土地出让金谈妥以后，这次我们不进行土地招标拍卖，直接按布局进行划拨，你不要光发脾气，有什么条件直接说出来好了。”
赵总也知道这位是正主，想了想，咬牙说道：“每亩土地出让金三十万，前期税收政策优惠三年，免除三年污水处理费用，以后减半收取。”
李晓冷冷一笑：“赵总是吧，这个条件从你的角度考虑也不为过，但是从东城区的情况来看，我认为不合适，欢迎您下次来山城做客。”
咦！直接赶人了。赵总怏怏地靠着椅子，看大地公司的赵总和国光机械的李总。
这时，鼎城集团的代表陶青开口了：“李区长，根据现实情况，我们鼎城集团对土地出让金的心里价位是每亩五十五万元，其它优惠政策我们也需要，当然，要符合内陆的法律。”
令青城公司的赵总大跌眼镜的是，这个年轻得过分的区长竟出人意料的答应了：“陶助理的建议很中肯，我基本同意你们的条件！”
接着大地公司的赵总也提出了相同的看法：“我们公司公司除了同意陶助理的土地要求，最担心的是需要大量的熟练工人，这一点希望得到你们的帮助。”
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