吴小正对李伟实在是太熟了一点,因为在前世,这个家伙就是军哥的小舅子。
他还清楚的记得,大概在明年的这个时候,军哥就会跟他的同班同学李华结婚,然后不久之后,李伟就会出现在军哥的店里帮忙做事。
在那个时候,吴小正差不多一有时间就跟军哥泡在一起,所以他对这个家伙非常的熟悉。
他曾经问过这家伙为啥会到军哥的店里,这家伙答了一句:“厂子破产了。”
现在李伟既然出现在了玻璃厂,那说明了一个很严重的问题:玻璃厂到明年就会破产了!
问题真的很严重,因为吴小正的食品加工厂是少不了玻璃灌装瓶的。
这又是一个难题。
可现在碰到花衬衣这种销售科长,吴小正一点解决的办法都没有。
看来暂时只能先回家了。
然后他又想起了一个很严重的问题。
自己上午刚刚把那伙扒手给欺负了,按照自己的理解,那伙人现在肯定在车站跟到城关镇的线路上堵自己。
这下好了,连公交车都没法坐了。
那就跑回家吧!
这里离家里也就五六公里的距离,对于师父要求每天跑十公里的要求都还差老远,反正现在又是早春期间,天又不热。
于是告别肖阿姨之后,吴小正真的就跑路回家了,连公交车站那一方都没有去。
单枪匹马去不得!
回到家之后,吴小正发现军哥跟刘学文都已经回来了。
刘学文第一个上来表功:“今天我可是圆满完成了任务,没有偷懒。”
吴小正笑了笑,心想你还知道自己被人叫成了懒汉啊!
他看向了军哥,军哥作证道:“确实没有偷懒,做得很扎实。”
吴小正点了点头。
谁知道刘学文竟然又说道:“吴小正,你这样送货可不行,有点没效率。”
吴小正纳闷地望向了他。
刘学文继续说道:“以今天为例,城南市场的那一家,昨天进的货就还没卖完,现在要送的点少问题还不大,要是点多了,送货的就会做无用功。”
哦,好像说服了刘学文确实有意外的收获哦!
吴小正有点诧异,他没想到这个刘学文第一天干这事,就会有这样的觉悟,这说明他确实是用心在做事情。
于是他反问道:“那依你看,这个配送的事要怎么做才比较好?”
吴小正这是有考究的意思。
按照食品加工厂的正规运作模式,销售这一块应该分为售前、售后、配送这三块的工作,售前是来开拓市场的,售后是来为客户服务的,而配送是为了满足代理商进货需求的。
等食品加工厂真正发展起来之后,这一块还可以再进行细分,只是现在因为人手不够的关系,吴小正才把这个混在一起,但长期下去肯定是不行的。
刘学文说道:“依我看,最起码应该装个电话,然后再把这些代销点编个号,哪个点缺货了,提前一天来个电话,再报上编号,我们就知道哪里该送货了。”
正解!
吴小正没想到的是,这个刘学文竟然连给客户编号的事情都给想到了,这远比他所期望的还要好。
于是他说道:“电话今天我已经报装了,这样,刘学文,以后配送这一块就交给你来做,你自己先定个章程出来,我跟军哥看过之后没问题的话,咱们就照你的章程来实施。”
刘学文大喜。
对于他这样的人来说,需要的就是认可,只要他所提的意见被认可和接受,那他的干劲就更足了。
吴小正接下来跟军哥聊起了市场开拓的事情。
“我按你说的,城北城西城南的市场,今天我又各发展了一个代销点,然后我还在城东市场又发展了一个点,再过一两天,整个城里的菜市场应该都可以铺上货。”
然后军哥又说道:“从这几个市场的销量来看,现在最好的是城北,城西也还不错,城南稍微差点,可能是名气还没起来的缘故。不过真要起来了的话,咱们的货好像不够卖,尤其是城北市场,两个点600瓶一下子就卖完了,现在看来咱们的产量还要加大才行。”
这就是食品加工厂所面临的问题,产能跟不上,估计代销的点再扩大的话,那这个问题就会更严重。
唯一的解决办法就是村小学那里的临时场地赶紧弄好,然后再增加生产的人手。
这也是没办法的事情,从零起步,很多事都需要慢慢协调才能逐步走向正轨。
不过这也算好消息,最起码市场认可和接受这些产品。
然后军哥聊起了聚会的事。
“我跟华仔说了,明天晚上我在城里请大家喝酒吃饭,你也一起去吧,认识一些人,对你也有好处。”
这个必须得去。
军哥的那些兄弟,在前世吴小正基本都见过,很讲义气的一帮人,吴小正也有点想他们了。
他笑道:“钱够不够,要不要我赞助一点。”
吴小正知道,那帮家伙可都是一帮酒鬼,一个个都挺能喝的,估计军哥这次要破费不少。
“不用,现在不用开店了,这点钱我还是有的。”军哥推辞道。
吴小正没有再坚持。
男人都是要面子的,更何况军哥。
然后他又开始期待起来。
他最好奇的是,不知道李华那婆娘会不会去?
不对,她现在还不是婆娘,而是一个未婚女子。
不过那也是个人物。
李华作为一个女人,中学时代期就喜欢舞枪弄棒学武术。这也就罢了,可她还喜欢跟着军哥出去干架,比很多男的都凶猛,连军哥那帮兄弟一个个都怕她。
她弟弟李伟就更不用说了,都上班赚钱的人了,在她面前竟然连大气都不敢出。
这实在是一个彪悍婆娘。
不过这婆娘也特讲义气。
再前世,这婆娘在军哥进去之前给他生了个娃,然后始终不离不弃,不仅帮他把娃给养大了,还对军哥的父母特好,可谓是一个女人扛起了一个破碎的家。
对这个女人吴小正只有一个字:服!
他现在好奇的是,李华明天会出现吗?她又会和军哥勾搭上吗?
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