1月3日。
中关村,瑞星公司。
董事长王新,坐在办公桌前,听着总经理孙旭的调查报告,眉头紧锁。
“王董,就在昨天,《长安电脑管家》的市场占有率,又创下新高,下载量也在逐步提升。短短的一个多月,我们流失了大量的付费客户。虽然看报表上的数据,我们还算中规中矩,但日前我们网站的访问量,已经大打折扣了,估计用不了多久……”
孙旭还想继续说,但被王新给阻止了。
他起身,离开了座位,绕到了办公桌前,沉吟道:“这个《长安电脑管家》是哪个公司的产品?”
“不是公司,只是一个小小的工作室。”
王新转过头,盯着他,一脸的不可思议,“工作室?”
“对。据说就是一个普通的网络工作室,以前没听说有过什么业绩,之前好像是开发管理系统的,具体的我也不太清楚……不过,他们之前有个网吧的收银系统做的不错,现在很多网吧都在用,销量很大。”
王新听着孙旭的话,若有所思地点了点头。
他不敢相信一个小型的工作室,居然会有这么出色的技术型人才。
过了良久,他试探着问道:“你确定?”
孙旭点了点头,说:“确定。不过王董,这件事我始终觉得,应该是金山那边制造的噱头,目的就是为了跟我们抢市场……”
“金山?不像。他们没理由这么做,因为这样不会给他们带来任何的好处。最近,他们在跟我们争OEM合同,不会这么破釜沉舟的。这个《电脑管家》的幕后,肯定另有高人。”
孙旭没说话。
通过近期的观察,他一直都认为小工作室的技术实力,不会这么超前。
因为对方在“病毒库”的开发上,有着很多的亮点,比如那个“云安全”的理论,就引发了全网的广泛热议。
所以,不管从哪个方面看,小工作室是无论如何都做不到这些的,抛开技术不谈,首先设备方面,他们就不过关。
“OEM那边的合同怎么样?”
“都在谈着,目前同创,方正,石达三家公司都有意向合作,联想那边没给具体的答复,不过应该也快了,就这两三天的事了。”
“好,这些OEM厂商一旦拿下,我们的市场占有率就稳了,这件事要尽快。现在光靠广告来说服客户用我们产品,已经不容易了。但说服对技术十分了解的厂商却很容易。OEM的这种推销方式,是广告不能代替的。”
孙旭想了想,问:“那王董,《电脑管家》那边,我们采取什么样的策略,是按兵不动,还是……”
“这个《电脑管家》要重视起来,既然对方是一个小工作室,那你就派人去跟他谈谈,看看能不能把他们的技术给请过来,为我们效力,价码开高一点,应该可行。如果实在不行,那就直接谈收购,只要钱到位,我就不信他不松口。”
“要是都不行呢?”
王新看了孙旭一眼,站在落地窗前,琢磨了一下,道:“不管怎么样,这种自杀式的营销,一定要想办法阻止,不然就算我们拿到OEM合同,市场占有率也很难突破了。去查下这个《电脑管家》的底细,看看他们是何方神圣。另外,他们所提出的“云安全”理论,也要让技术部门重视起来,我始终觉得,这是以后杀软发展的大方向……”
“好的,我马上去办。”
说完,孙旭就离开了董事长办公室。
当天下午,别长安就接到了瑞星市场部的邮件。
他只随便看了看,内容无非就是表明合作意向。
面对瑞星的示好,别长安没理睬,也没有给任何的回复。
……
……
……
最近几天,叶凯一直都在跟江胖子混在一起。
有一天,别长安问他:“江童那个小混混,总找你干嘛?”
“谈事。”
一群混子在一起能谈什么好事?
叶凯见别长安有点不屑,于是就把实情告诉了别长安。
“最近江童给我找了个好差事,赚了点小钱。”
别长安看着他嘴里叼着的烟,不是红河,而是变成了芙蓉王,知道他所言非虚。
“什么差事?”
叶凯笑了笑,道:“这小子跟几个人合伙,开了个拆迁公司。他爸不是那个拆迁办的嘛,所以业务不少。一些建筑公司搞不定的钉子户什么的,就都来找江童,让他帮着‘调解’一下。”
“拆迁公司?”
“对,说白了就是拆迁队。”
别长安听明白了。
拆迁队在90年代的时候,非常流行,当时有一大批靠着暴力拆迁发家的房地产“大佬”。
但后来,由于房地产市场的膨胀,造成了过多的不良影响。
因此有关部门就颁布了相应的命令,对此类活动尤其是拆迁活动的主要责权归属做了明确,很多部门是不承认有所谓的拆迁公司的。
但不承认,不代表没有。
江童的拆迁队就是其中之一。
别长安对这种拆迁业务不是很了解。
但大致上,这些拆迁公司,一般都是当地有名的地痞流氓所组织的。
一些有关部门不好出面的事,就花钱请他们来办,往往能有奇效。
当然了,暴力拆迁在进行调解的过程中,也免不了跟当事人有点摩擦,一旦控制不当,很容易就会出事。
别长安看着他,问:“一次业务,江童分你多少?”
叶凯笑了笑,比划了一个数,应该是10个点。
别长安问:“有点少了吧?”
“是少了点,但这点子是人家想的,我就出个力,能拿到钱是人家看得起我。”
叶凯抽着烟说。
别长安拍了拍他的肩膀,嘱咐道:“度,要把握好,不然会很麻烦。”
“呵呵,这我懂,最近这几单还算比较顺利,没碰上什么硬茬。都是些老百姓,软硬兼施,基本没什么难办的。你放心吧,我心里有数。哦,对了,江童的那个表妹,问我要你的电话号,我给她了。”
“江童的表妹?”
叶凯点了点头,反问:“对啊,怎么了?你不认识了?就那天跟咱们喝酒的那个。”
“她要我电话干嘛?”
叶凯弹飞了烟头,喃喃道:“你问我,我问谁啊?八成是人家看上你了吧?”
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