而如今,广盈货行开张才几个月,就在新近的漆器上赚了这么大一笔,让同行们眼红不已。有的认为他只是运气好撞上了,也有人认为他眼光独到。
但季泗水夫妇却明白,这批漆器正是方锦书让他们前往江南道的扬州采买而来,根本就不是他们的功劳。
漆器工艺繁复精美、制作费时,价格也就居高不下,采买这批漆器就花了店里的大半现银。当初,韩娘子对这个决定颇有些意见,担心现银不够周转困难。还是季泗水下定决心,亲自奔赴扬州采买。
华丽精致的漆器摆在货架上,问的人多,买的人却少。过去了两个月,也才卖出去两三件而已。这个时候,韩娘子反倒不抱怨了,只是尽力售卖。
就在前几日,找上门来购买漆器的人陡然多了起来。一问之下,全是朝中重臣和公侯之家要买。
究其原因,是扬州知府送了贡品进宫,其中就有一件十二扇金漆镶云石金祥瑞图漆器屏风,深得当朝肖太后喜爱,赞不绝口。曹皇后见状,便命人在民间采买漆器,挑选后送到延庆宫去,供太后娘娘日常使用。
宫中的动静,这些权贵之家无时无刻都在关注着。当今皇上事母极孝,肖太后却毫不揽权不干政,甘愿交出后宫大权,更令帝后敬佩。
漆器是肖太后所爱,众人正愁没有门路讨好这位低调的太后,有这样的事,纷纷找门路购买上好的漆器以各种理由送进宫去。
扬州太远,漆器在京中原本并不盛行,除了广盈货行有成套的之外,能买到的也就零零散散的几件,根本无法送进宫。
京城说大也大,说小也小。当一名国公府的管事找到广盈货行,买了一套描金红漆花鸟套盒献进宫里,被肖太后挑了两个出来盛放瓜果之后,广盈货行的名头一下子就在这些权贵之家里传播开来。
季泗水按下心头狂喜,不动声色的将价格上调了一成半,也挡不住这些人的热情。
管家、管事纷纷上门,将货行里所有的漆器一扫而空。除了那些成套的,大件的,还有些造型特别的单件也都被买了去。
直到卖空了之后,还有人陆续找上门求买。都是当朝权贵,他哪里敢得罪,无奈之下只得引人进入库房查看,这才让他们都信了。
这几日忙乱过后,季泗水便立即让韩娘子带着礼品登门。这件事,越发让他们夫妻两人相信,在方锦书背后,一定有隐世高人的指点,不可怠慢。
听了韩娘子的话,方锦书微微一笑,并不觉得意外。
遣宫人采买漆器,这是她在前世亲口所吩咐,当时也有权贵在京中购买,但更多的是大半个月后才陆续从扬州运来。宫中的衣食住行,都会成为洛阳城时兴的风潮,有这样的先知在前,她想赚些钱再容易不过。
唯一可虑的,便是不要引起了卫亦馨的注意即可。
“在年底能有这笔进账,我也没有想到。”方锦书笑道:“前辈能掐会算,只说了漆器必然大卖的话。”
她越是这么说,韩娘子便更认为她说的是实话,道:“眼看就要过年了。当家的说了,今年的利多分你一成,是我们特地孝敬那位前辈的。想托姑娘带个话,替我们谢过前辈。”
方锦书大方的受了,道:“好,一定带到。”仗着前世的经历,生钱的法子她多的很,这一成利钱不算什么。应下来,只是为了安他们的心。
果然,韩娘子松了一口气,笑道:“我跟当家的说,这批漆器若当初能再多采买一些,此时赚的更多。”
“娘子此言差矣,”方锦书摇摇头道:“物以稀为贵,多了也就不值钱了。”除了第一位献进宫的漆器能被肖太后使用,后面陆续进入延庆宫的漆器,想必都进了库房。
韩娘子如今是商人身份,却实在不懂得如何做生意。细细咀嚼了这句话,才道:“姑娘说的是,我说当家的怎么不赞同我,他又说不明白。还是姑娘一句话,就让我知晓。”
“还请姑娘教我,开春后该如何采买?”
方锦书略作沉吟道:“扬州的漆器,采买得越贵,回京越好卖。但别买多了,一定要款式独特,一个月就摆出来几件售卖。”
经此一事,京中的货行都会前往扬州采买。宫中纵然是不用了,但这些权贵之家肯定会买上几样,以示紧跟宫中的步伐。
这个时候,那些普通成色的漆器,权贵定然不会放在眼底。要显出与众不同,自然用的器具也要独特才行。
韩娘子想了想,也就明白了其中的道理,欣然应下。
有了漆器这件事,广盈货行也就在洛阳城里有了名气。接下来不用再这么冒险。方锦书捡了几样不起眼、和宫中无关的货品,让广盈货行去采买。
“其他的,就有季大掌柜看着办。就算亏了,我相信前辈也不会怪罪。”
季泗水是个相当有能力的人,可谓是做一行精通一行。有她嘱咐的那几样货物在,就算他一时走了眼,货行也不会亏损到哪里去,无非就是利润薄一些。
方锦书相信,只要给他足够的时间,他积攒了足够的经验之后,他就是一个称职的大掌柜。
“谢过姑娘如此看重。”韩娘子忙离座道谢。在她看来,方锦书这么说,就在前辈高人面前,替他们承担起了亏损的责任,不得不令她动容。
年纪小小,有如此的胸襟气魄,怪不得那位高人独独选中了她替他发声。
“快快请起。您的礼,我怎么当得起。”方锦书连忙起身,将她扶起。
韩娘子不在意的一笑,道:“如今我是商人妇,你是官宦人家的小姐。能和你平起平坐,已经算是抬举,怎么当不起这一礼?”
在洛阳城里隐姓埋名后,对新的身份她适应得十分良好。能和季泗水双栖双飞,她什么都可以放下,何况一个身份。
方锦书笑道:“今儿一见,我才知道什么是改头换面。”
从体型到面容,韩娘子已经完全换了一个人。
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