七十台电脑,还是增加了硬件配置的高配版本,每台售价在两千一百美元左右。
查理老板打算每台赚五十,利润不算高,主要胜在简单轻松,一次就能到手三千五百美元,要是搭上一些其他配件,说不得还能赚得更多。
最近各大厂商,比如IBM公司,正在用低价电脑吸引不懂行的顾客。
5160-PC/XT入门价格被拉低到六百多美元,看似比苹果公司便宜,实际上配置低到可怜,IBM用廉价电脑扩大市场占有率,这部分利润并不高,主要通过提高配件价格来赚钱。
苏木询问说:“假如……我是说假如,自己购买配件请其他人帮忙换上去,是不是会降低成本呢,大概可以降低多少呢?”
“抱歉,这方面我不太清楚,应该有人懂吧,比如这条街拐角修电脑的那家伙,经常帮人提升电脑性能。”
查理老板不愿意失去这笔生意,接着对苏木说道:“不过那样做,产品质量得不到保障,如果是从我这里购买的电脑出了问题,随时都可以帮忙维修,只要不是客户自己弄坏,维修基本免费,而私自改装电脑之后,公司不会承担维修费。”
“是啊,售后服务很重要。”
苏木隐约从中察觉到商机,这两天巴蒂斯图塔校长已经催了两次,得赶快把产品送到学校去才行,继续说:“每台电脑只打算赚五十美元,利润都给你,那我岂不是白忙?你觉得每人二十五美元怎么样?”
“这利润……实在是太低了,我需要忙很久,还要承担运费和人力费用,根本划不来,如果只有二十五美元,我宁愿不做这笔生意。”
查理老板真不打算答应,二千多美元的产品,利润只有区区二十五美元,就算一次性采购七十台,除去成本后,他也赚不到多少钱,付出和回报划不上等号。
“先生,那如果我们负责运输呢?但这样只能给你二十美元报酬,我们运输这批电脑,你只需要坐在店里,帮忙打个电话订购而已,就能从中赚到一千四百美元。”
上周走访调查,苏木已经将大概的成本清单了解清楚,他装作销售商打电话给几家公司的客服部,问到了采购的最低价格,不怕查理老板糊弄自己。
一千四百美元,大型销售商看不上,对查理老板有点诱惑力,就在他犹豫时候,苏木继续说:”如果这单生意做成了,以后我们可以继续合作,从你这里购买数百台,甚至上千台电脑,到时候你从经销商那里拿货,成本会低很多,不能只顾着眼前的利益不是吗?”
“……我要保证一千五百美元利润,如果可以我现在就订货,定金五万美元,OK?”
查理老板说道。
苏木露出笑容,伸出手:“成交,但我只能给你一万美元订金,整整一万美元,你不用担心我毁约,如果那样一万美元就是你的了。”
没犹豫多久,查理老板就回答他:“行,就这样说定了。”
……
一万美元由苏木垫付,查理老板答应三天内准备好产品。
苏木在电脑销售行业的第一单生意,总而言还算顺利,最近硅谷的电脑经销商却来越多,蚊子再小也是肉,他不怕没人愿意跟自己合作。
假如不出意外,苏木应该可以从这桩交易中赚到三千美元左右,跟查理说五十美元,实际上他打算将利润保持在七十美元左右,已经算是市场上的最低价格,门洛帕克私立高中自己去采购,价格绝不止这么高。
电脑行业前景广阔,利润比苏木原先想象中高得多。
当晚在查理老板将三台电脑送到别墅门口后,他骑车去买了四盒披萨用来庆祝,带詹姆斯、乔治、李哲楷他们也买了。
就在几人吃披萨聊天时候,丹尼尔?布朗突然造访,他脸色很不好看,和表哥打完招呼之后,对苏木说:“里昂,我可以跟你单独聊一聊吗?”
从天中午失踪到现在,苏木自然不会拒绝,以前两人见面关系挺好,今天则有些不同,彼此之间终究产生了裂痕,本就不牢固的友情,如今还经不起考验。
来到别墅门口的花园,苏木笑道:“我已经去找过巴蒂斯图塔校长,他答应会帮我们解决,以后不用担心了,伙计。”
丹尼尔笑得很勉强,似乎不太相信校长插手,就能停止学校里的流言蜚语。
转移话题说:“我打算转学,我母亲将被调到纽约工作,接下来会跟她一起去那边。”
“所以……抱歉,生意的事可能必须告一段落了,我们学校的学生从小就不喜欢我,这次给你添了麻烦,都是我的错。”
“嘿,这不是你的错……”
苏木一时间语塞。
不知道应该怎么安慰,心里也忍不住认为,或许转学是个好办法,可以换个地方重新开始新的生活。
两人都没有说话。
安静几秒后,苏木问道:“你知道那七十台电脑,是你爸捐给我们学校吗?我已经联系好供货商,每台我们赚六十到七十美元,这是市场上的最低利润,你走了公司怎么办,百分之五股份呢?”
“我今天刚知道,你赚的太少了,反正我爸已经捐给学校,那是学校的钱。”
丹尼尔想起生意,表情终于轻松点,接着说:“我帮不上忙,如果创办公司,我也没办法赶回来,就这样算了,现在公司还没成立不是吗?”
苏木挺认真,将销售电脑当成事业来做,而丹尼尔则像是消遣娱乐,看得并不重要,连股份都不打算要了。
“里昂,我母亲还在车里等我,待会儿要去接受心理治疗,那么以后再见?”
说到心理治疗这个词时候,丹尼尔特意加重语气,似乎很反感去见心理咨询师。
苏木丢下句“你等我一会儿”,随即跑上楼去自己房间,很快又回来。
将手里的钱塞给丹尼尔:“这是你的分红,还有退股的回报,总共一千美元。你父亲出钱采购电脑,已经让我很不好意思,收下这笔钱吧,我坚持……”
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