商人的本能
我突然感受到冯姐本能的警觉,才发现,自己对她的接近是乎是太快了,暴露自己算卦的才能也显得太突然,这当然地引起了一个精明商人的怀疑。
精明的商人总是怀疑太顺利的东西,这与她们长期与骗子接触产生自我防备意识有关。商人也对自己不懂的东西产生两种反映:一是学习它,试图弄明白,然后再做出有利于已的判断。二是回避它,像李嘉诚所说,不投资自己不明白的东西。这些与其是商人固有的精明,不如说是他们在长期实践中形成的习惯。这种习惯保证了他们的成功,是合理的。
面对这样的问题,往往是取得重要客户信任的最重要关口,得慎重回答。
“我是来学习的,冯姐。”
“我是问你原来是干什么的?如果你不想说也行,但我还是想听实话。”
“冯姐,既然您感兴趣,那我就实话实说,但过程有点长,如果您不介意,下课后到我们常去那个咖啡厅坐下,我慢慢跟您说。”
上课时间我在打腹稿,设计了几套子说辞。结果,下课后,她的一个动作将我的计划全部打乱,我准备实话实说。
“小庄,你在门口等我一下,我先上个洗手间。”说完,她把她的提包递给了我:“帮忙拿一下,我很快的。”
“好的,不急。”
拿着她的包,我感受到了巨大的信任。一个女人,一个精明的长年闯荡江湖的女商人,她把包交给,这得是多大的信任和亲近。
我不准备骗她了,即使我有所顾虑,也只对她有选择性地说真话。我突然想起了某位高人所说:真话不全说,假话全不说。这是何等通透和自信,才能坚持到这样的地步,说这话的人,才真是高人。
咖啡馆没几个人,我们找了一个僻静的位置坐下。
“冯姐,我是个孤儿,在武警部队当过兵,退役后,跟一个老先生学习了一段时间的《周易》。”
“那么,你也算是学有师承了。那这与听经济学课有什么关联吗?”
果然快人快语,指向犀利。
我就把从董先生学习直至他去逝的经过说了一遍,然后,我讲,我来北京的根本目的:寻求弄清大道以及企图跟董老立传。但是,我原来上的大学太差了,我对大学里真正的学问也很感兴趣,因为室友的关系,他帮我弄了个听课证,我就因方便,来这里学习了。
我在以上的讲述中,自然隐去了与回母校算命、与乔姐张哥交往的过程,因为我自已也觉得不堪,但其它的都是实话,这也叫真话不全说吧。
“原来是这样。我差点错怪你了,因为我原来上过算命先生的当,一听说你会算命,我就本能地怀疑了。”
“您没错。因为社会上算命骗人的例子太多,而真正读懂易经,进行八卦推演的技艺几乎失传,所以,绝大多数算命的,都不可信。”
“照你说来,你也不值得相信?”
“我自己都不自信,我现在对单一事项的预测准确率估计才到70%左右,我老师董先生可以达到90%,连他都说天命难测,我有什么资格谈自信。我知道,董先生是从一个大学教授那里学的,我来到北京,也想看看,是否在人才云集的京城,还有没有这样的教授。我自己也想多学点知识,不敢说弄通易经,但求从多方面努力,接近于了解它就不得了了。这既是对我自己的要求,也算是对董先生的一点安慰。”
“你是个重情义的孩子,我相信你。”冯姐的眼眶有点湿润:“如果你不觉得唐突,按年龄,你就叫我阿姨吧。”
“你那么年轻,我有点叫不出口。”
“我觉得自然些,你今后就叫我阿姨!”
“冯~~姨?”
“哎,这就对了。哈哈,今天收了个大侄子。走,阿姨请你吃烤鸭。”
“明天吧,冯姨,我今晚跟室友约好了,要一起吃饭,我答应了,不想被他骂。”
“讲信用是对的,明天就明天,阿姨有的是时间。”
我没立即答应她的请客,是有顾虑的。一是因为她让我叫阿姨是我没想到的,事发突然,当时我有点蒙。二是因为即使要答应她的请客,我也要有所慎重,有点礼节才行。
当晚,我就叫来张思远,告诉他,我新近认识了一个阿姨,她要认我当侄子,她要请我吃饭,我该送什么礼物才好。我原以为张思远会问:那个人是谁?在哪里认识的?为什么要认你为侄子?等等一堆问题。结果,他什么也没问。他就是这么单纯,用善良和信任对待一切人和事,这也是种境界!
“那你告诉我,她的年龄多大?身高多少?胖瘦如何?肤色黑白?穿着习惯?搭配风格?这才好定论,是不是,庄哥?”
我描述了冯~~阿姨的大致情况,张思远说:“不行啊,你观察得太不仔细了,好多细节你都没有,叫我如何参谋?看样子买衣服是不行了,买化妆品更不行了。”
“买滋补品呢?”我想,就这些选择了。
“笑死人了,庄哥,你也不是去看老爷爷老太太,你是嫌人家年龄太大还是身体太差?”
“这个我倒没想到,那你说买什么吧。”
张思远双手拍了拍脑袋:“买饰品吧,对富婆没意义,买食品吧,感觉挺俗气,要不,给她买条围巾吧,礼轻情义重,也不唐突。咋样?”
“你说了算,兄弟。”
“转转再说,不一定买得到合意的。”
我们开始了漫长的血拼过程。已经转了几个商场了,还没找到张思远认为合适的。我几次都想,这条差不多了,这条买了算了,主要是想尽早结束逛商场这痛苦的过程,但又说不出口,毕竟张思远是在帮我的忙。
我理解了今天大多数男人把陪老婆逛商场当成一件最痛苦的事情,因为今天我自己有了体会。有一个理论是这样说的:在人类进化的数十万年的过程中,大部分时间,男人是狩猎的,女人是采集的。狩猎,就要求男人的目光必须精准聚焦以利于确定方向和距离,所以男人的目光注意力是管状的,突然面对商场平面铺开的大量商品信息,就犯上了选择综合症,焦虑感成倍增加。女人在采集过程中,学会了同时观察注意多个目标,她们的目光注意力是扇形的,她们在大量商品橱窗里,仿佛看到了不同种类的果实,心情的愉悦感是成倍增加的,所以,女人们逛商场是享受。
但是张思远是男人,他怎么就能够享受这个过程呢?是马克思所说的工业化时代人的异化?是今天中性化的流行趋势?是从小生长在城市商场中的习惯?还是他本人独特的个性特征?
我不知道。
终于,张思远有停下的意思了。我们来到一个真丝围巾专柜。“对,就是这个品牌,我妈妈就有两条这种围巾,美女,麻烦你把那个淡蓝色的拿来看一下。”
几经周折,他帮我选了一条黄底缕花的真丝围巾,还在楼下的包装专柜处用绸布包了起来,一个丝花打结,精致典雅。结账4800元,着实吓了我一跳:一条富人看来普通的围巾,相当于我老家人一年的生活费!
第二天晚上,当我如约来到这家北京烤鸭店时,发现冯姨早就坐在那里等我了,她身边还有一个与她年龄相仿的妇女,比冯姨瘦些,但好像有点憔悴。
当我把礼物送给冯姨时,她当场打开,高兴得不得了,现场围在了脖子上,还跟同来的那个妇女炫耀:“你看看,刚认个侄子,就这么会买东西,羡慕吧。”
“瞧你那个得瑟劲,把你能的。”这妇女一口东北话,眼神也开始活泛起来。
“这是金姨,是我在北京的朋友,这是小庄。”
“金姨好!”
“好啥好。你冯姨今天叫我来,就是拿你来得瑟的。别站着了,坐。”金姨笑着说到。
“菜已经点了,今天是你金姨请客。反正这个店子只有一种菜,也不需费神。”
“我不知道是金姨请客,又没带什么礼,下次补上。”
“别客气,我和你冯姨是多年的朋友,自己人,来,先吃菜。”
“小庄,今天我叫上金姨,是她有事想咨询你一下,你不介意吧。”当烤鸭吃了一半时,冯姨开口问道。
“没事,您是长辈,我理当知无不言。”
“那不好吧,初次见面”金姨欲言犹止。
“有什么不好,小庄,你肯定不会介意的,是不是?”
“金姨,您把我当晚辈,有什么不好的。您有什么问题吗?”
“你冯姨昨天跟我说你会算命,我想你帮我算算。”
“两位阿姨,算命我不太精通,只是知道一些常识。但是,只要是我能算出来的,我知道的,我都尽量实话实说,结果仅供参考,我也是初学者,您们不笑话我就是。”
“阿姨就喜欢实诚的孩子,这是你金姨的生辰八字,你给算算。”冯姨说完,就从她包里拿出了一张红纸递给我,我看上面写上了金姨出生的年月日时,就推算起来。
测得“归妹”之“震”卦,结合她现实情况,我初步得出了结果。
“金姨,从卦象上看,我已经有些有限的结论,不知道正不正确,有啥错误,请您原谅。”
“说实话就行,我这个年龄,也没什么忌讳了。”
“金姨,您年轻的时候是个大美人,追求您的人也比较多,但您比较任性,感情生活比较丰富。此卦象是少女配长男的反背之象,您的婚姻不太顺利,您第一次婚姻应该是跟一个比您年龄大得多的人结合的,后来,结局不太好,现在两人不在一起了。不知道我说得对不对?”
金姨面色变得紧张起来,张嘴刚要开口,被冯姨按了一下,止住了。“你继续说,小庄,我们先听你说完”冯姨对我说道。
“好。如果这个卦象要细说,需要排列六爻六亲,过程比较复杂,今天在饭桌上,我只说个大概印象。按年龄推算,金姨估计又遇到一段新的感情了,不知道怎么办,是不是?”
“继续说,小庄。”冯姨表情也有所变化,但大体上也还镇定。
“按卦象提示,金姨,您对待这段感情,最正确的态度应该是:谨慎小心,千万不主动出击,不然结局不好。也就是说,随缘等待,不要强求。”
“知道了吧,知道了吧。我劝你不要乱想,这不是我说的吧,命里就是这样。”冯姨冲着金姨说道,语气激动了起来。
金姨表情显得茫然失措,良久,叹了一口气,对我说:“小庄,你算得好准!我认了。”然后,端起一杯饮料:“阿姨敬你”。
喝完坐下,金姨转身对冯姨说:“可怕不可怕,你不信算命,今天你信还是不信?你认了个好侄子!”
冯姨看我的眼神柔和起来,我不知道这意味着什么。但我知道,作为商人的警觉,她已经基本信任我了。
后面会发生什么呢?我不想算,让事物在混沌中飞一会,也许结果会自然显现。
突然想起庄子的一句话:野马也,尘埃也,生物之以息相催也;天之苍苍,其正色邪?其远而无所至极也。
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