小苏赚钱了
小苏第二天就找我了,他显得很兴奋。
“庄哥,李哥告诉我了,你在憋大招,你如果看得起,交给我来做,咱们如果有利润,三七开,你七我三怎么样?”
他这样兴奋,出乎我的预料:“我已经跟李茅探讨过了,暂时无法实现商业价值。”
“原来是这样。庄哥,我今天找你还有另外的事。”
“啥事?说来听听。”
“原来我听李哥说了你这个项目,我还觉得翻身的机会来了,听这么一说,我还是立足公司来赚钱吧。现在公司软件已经成型了,除了跟几个已经联系好的企业进行维护和升级外,如果要扩大经营,就需要营销人员了。但是,如果找外面的营销公司来外包业务,他们又不懂业务,前期的解释都困难,更莫说后期的业务维护,但我们公司大多是搞技术出生的,没有营销经验,李哥问过我,想不想搞,我在犹豫,因为我也没搞过,想找你帮忙算算。”
“我得换换个衣服,过会还要去上班呢。”他边说边脱衣服,突然,口袋里掉出三个一元钱的硬币,落在了地上。他正准备去捡,我突然灵光一闪:“别动!”
小苏被我喝得一怔,衣服还没脱完,动作已经定格。
“小苏,人算不如天算,你看,这三个硬币就是上天给你的提示!”
我指着它们继续说道:“你没看这三个硬币是怎么排列的吗?”
“竖着一条线排列,庄哥,这是啥情况?”小苏大惑不解。
“你没觉得它像一个卦吗?三爻相重,你看,我给你分析一下,上下两个硬币都是正面,而中间一个是反面,这是什么卦?”
“什么卦?庄哥,我不懂。”
“这分明是离卦啊,两阳夹一阴,所谓离中虚。”
“离卦是个什么卦?”小苏还是不懂。
“坎卦就是火卦,火为旺兆,兄弟,你要发了!”
“这么说,我该去搞营销了?”
“按卦象说,是可以的,但信不信由你。”
“得呐,庄哥,我今天就去跟李哥申请。”
看着小苏风也似的飞了出去,我知道,他不会放弃任何一个挣钱的机会的。钱,这个困扰在我和小苏这种贫困出身的年轻面前的最大问题,又回到了我的身边。我想起班长,那么有能力的一个人,因为钱,漂泊异乡、夫妻分离、父子分离,至今靠给富婆当保镖过日子,他的内心是有多么的不甘!也许,对于我们这种出身困难的人来讲,任何事业必须以先挣钱为基础,为此,小苏浑身洋溢着挣钱的冲动。
中午头有点不舒服,睡一觉估计要好些。
电话把我吵醒了,一看,都下午四点多了,电话是班长来的,一个战友带老婆孩子来北京了,要接待,他在金姨那里不能全陪,这个任务只能交给我了。
这个战友原来是我一个班的,班长只陪他们一家吃了个晚饭,就赶回金姨那边去了,我安顿他们在宾馆住下,准备回去,结果,战友把我留下了,非要我陪他住,兄弟俩好说话。一连三天,陪他们看故宫、登长城、串胡同、逛西单,战友一家兴尽而归,临走时,战友拉着我说的最后一句话是:“小庄,你该有个家了。”
送别战友,我有点感慨。几天来,看见他们一家三口其乐融融,想到我至今孑然一生,孤独的寒意油然而生,战友是了解我的,我最需要什么,他们知道。
晚上,回到屋内,书也看不进去,茶也不想喝,只盯着墙壁发呆。没有想象,没有烦恼,没有兴奋,只有发呆。就像我从小习惯的那样,最安全最平静的心理状态,就是发呆。这是对现实的遮盖,也是对未来的屏蔽,和拼命忙碌一样,达到一个忘我的境界,是舒服的。女人问:你在想啥?男人答:我想静静。女人问:静静是谁?男人沉默,他就是静静。
小苏进门发现巨大的声响,把我从呆状拉回现实,有点不舒服。
“庄哥,回来了?这几天你到哪里去了?我有事要跟你说。”
不听也不行了,他来就安静不了。“说吧。”
“我把搞营销的事跟李哥说了,李哥也跟公司申请了,公司准备成立一个营销部,公司一个董事当营销部老总,而我负责具体业务,我也就是营销部的副总了。”
“苏总,看不出来啊”
“别取笑我,庄哥,李哥还在公司给我争取了一个很有利的利润分配方式,当然,然然是财务总监,她才是最终决定者。”
“咋分配?”
“就是除公司固定业务外,其它我在外拉的业务,按营业额的15%,作为销售费用,全部归我支配,而且,售后维护,还不归我管,我只要卖出去了,就有钱拿。当然,公司原来给我的工资和薪酬,也只有保底的6000元钱了。”
“李茅和然然是真心帮你啊,兄弟,你可要好好干。”
“那是,庄哥,目前我该向哪个方向努力呢?也就是说推销的第一步该向哪里走,庄哥,再给我算算吧。”
“好吧。就按那三个硬币的启示,以离卦来说,你应当向东南方向发展,并且与火有关的企业,容易成功。”
“你不说我还想不起来,我听说福建有个火电厂想搞个自动管理系统,那算是与火有关的吧?”
“算,你可以去试试。”
第二天,小苏就离开北京,我估计他是去福建了。
晚上,李茅回来时,我问他小苏的事,他的回答肯定了我的猜测。我说道:“李茅,你跟然然这次为什么要鼓励小苏去搞营销呢?”
李茅听后意味深长地一笑:“庄哥,你觉得小苏这个水平搞技术有出路吗?不如让他搞销售试试,小苏如果把这事搞成了,虽然成不了事业,但赚了钱不也是目标达到了吗?你知道我们的事业不仅是为了钱,但小苏的事业就是钱啊。从他跟我第一天起,我就知道,这样一个努力的孩子,被穷困压迫成什么样了,我一直想把他带出来。你以为他能在我公司成就事业吗?不可能的。他既不是股东,也算不上技术精英,甚至我公司软件上的知识产权都没有他的名字,我让他到我们公司,一是因为他可靠,二是因为我在公司可以在职务、待遇上关照他,让他早日脱贫脱困,这就是我的目的。庄哥你想,凭他一个普通外地211本科生,没亲戚同学,连个校友都靠不上,在这藏龙卧虎的京城,在精英遍地的中关村,他莫说事业,找个能挣钱的职业都不容易,这样的兄弟,我不带谁带?不过,他搞推销也许能够成功,脸皮厚、懂人情,我和然然也是顺水推舟。”
“他到福建了,过几天就会回来,庄哥,人我就交给你了,还要告诉你一件事,我要搬走了。”
“干啥?你要搬了?搬哪里去?”
“公司在附近给每个股东都租了套间,我和然然要了个对门,你懂的。”他朝我挤挤眼,嘴里哼着不知道什么曲调,快乐地回屋了。
过几天,李茅果然搬走了,那时我还在图书馆,等我回来时,看到了李茅留给我的字条:“庄哥,我先撤了,然然等着我。留下不少东西,都不能带,然然要买新的,东西就留给你们自行处理。别忘记我俩预订的项目,别抛弃小苏,我电话号码不变,新地址已经发在你手机上了。”
我一看,他除了几件衣服和专业书籍,其它东西都没带走,床上的被子如旧,他的茶具如旧,甚至他的睡衣也搭在那个椅子上,散发着汗臭和酸腐的气息。
“时位之移人也。”我不知是不是大脑短路,蹦出这样一句文不对题的话来。
小苏回来是一周后的事情了。他一看见我就说:“庄哥,李哥呢?”
“李茅已经搬走了,这是他写给我的纸条,你看看。”
小苏接过纸条,看完沉默了好一会,才说:“我苏明涵积了福了,庄哥你对我这么好,李哥也对我这么好。”他说完这句后攥了攥拳头:“我不会让你们失望的!”
“别说废话了,小苏,这次出差怎么样?”
“庄哥,你真是大师,这次我是旗开得胜。你知道吗?福建那个火电厂项目我拿下了!你猜标的额是多少?”
“有屁快放!我猜什么猜测!”
小苏迅速从包里拿出合同“你看庄哥,450万!这是我头一次做出这么大的生意。如果按公司规定,我的15%是多少?”
不等我回答,他就兴奋地说道:“67万5,庄哥,我们对半分!”
“怎么可能,你挣的钱,我不可能分,你留着娶媳妇吧。”
“不行,庄哥,这条路是你指给我的,下一步该怎么走,我还要你的指导,这样,庄哥,公司给我15%,我得10%,你得5%怎么样?要不,下次,我怎么好意思找你算呢?”
“我给你算是与你的情意,况且你的那个卦象是天算的,不是我的功劳。你挣钱是你自己努力,所谓,自助者天助,我不能要你的钱。”
“庄哥,我知道你跟李哥今后有个大项目,如果你们看得起我,我每次就按这个比例存在一个户头上,算是我的预先投资,算我一份好不好?”
“这件事当然你得先感谢李茅,要不这样吧,你这个户头存上也可以,如果今后真有这个项目,那上面的钱就是你的投资,如果没有这个项目,就当我们在外面玩的吃喝经费如何?”
第二天,他回公司,公司按标准给他兑现了。他把一张银行卡递给我,我不要。他坚持道:“庄哥,你不接,等于赶我走,我还有脸混吗?你看不上我这个小兄弟了吗?”
“这样,小苏,我们说好了的,卡还是你拿着,如果你实在不好意思,今后这房租水电就由你付了,我们一块出去玩,你买单,这总行了吧?”
“行吧,反正,除了这些,余下的钱我是不会动的,你和李哥合作的事,我得准备投资。”
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