原来,这是店子主要经营手机电脑配件及维修业务,电脑业务不是这条街的主题,所以,他的业务是要是以手机为主。
老板姓肖,我们进去后,按分工,我和李茅只负责观察,生意主要由小苏谈,因为销售是他的强项。
老板是个大约六十岁的人,见我们三个过来,抬了抬头,问到:“几位,有什么需要吗?”
“没,随便看看。”小苏回答到,我和李茅也四周打量起来。
“如果是看货,我这里不收货了,如果要看门面,可以谈谈”老板一句话就点破了主题,果然老手,快人快语。
“你这里什么货都收吗?”小苏假装感兴趣地问。
“看样子你们不是卖货的样子,是要推销配件吗?对不起,我这不需要了。”
我明白了,他所说的货是回收手机的意思,他门口灯箱上面写了这个业务。
“我们不是推销配件的,也不是卖手机修手机的。看老板是个老手,直接说吧,我们是来看门面的。”小苏碰到高手后,善于脑筋急转弯,他是一个长于见风使舵的人。
“请坐”老板打开柜台隔板,把我们让进柜台里面。里面有一个大的工作台,一堆维修工具及手机配件,电焊头上的松香似乎还散发着气味,半截锡条似乎还冒着热气,有一个小的示波器没关,万用表上还插着红黑的导线。大小不同的螺丝刀横七竖八,奇形怪壮的小零件乱停乱放。整个桌面以一个台式电脑为中心,前面一个小台灯,后面一个小电扇,这个组合让人想起一个技术发烧友的配置,我看到了一个六十岁技术员的沧桑。
“老师的业务很好啊,现在还在这样维修的人不多了。”李茅对于有技术的人总是比较尊敬,也许,他上一代的技术人员,许多都工作在这样的状态。
“不行了,落伍了,我也准备退休了。”肖老板虽然戴着老花镜,但仍然透露出不可掩饰的落寞。
“按说,按肖老师这样的技术,在你们那一代事是不多了”,本来是来谈生意的,但李茅却对这样的话题滔滔不绝,我们也不好制止了。注意,他从来都把这个老板叫老师,看样子,他对其的尊重是发自内心的。
“嗨,落伍了。”肖老板从桌子那边给我们递过几瓶矿泉水,打开的话匣子:“我也算第一批高考生,我是说78年的那次,我幸运地从插队的公社报名参加高考,当时报名还挺难的,要政审什么的,要各级党支部盖章,我是北京工人家庭出生,所以这方面没遇到什么障碍,当时在东北插队,就一心想回北京,所以,这样好的机会,绝对不能错过。”
他取下眼镜,擦了擦,又戴上,继续说到:“我考上了所大专,虽然不是本科,但当时的大专也不容易。”
“这个我知道”李茅说到:“我父亲也只考了一个中等师范,他还算我们村最有知识的人呢。”
“学的是无线电专业,毕业后,分回北京,在一家国营电子管厂工作,从技术员到助理工程师,我还是很努力的。但到了工程师考试时,当时国家要求考英语,这可把我难住了。虽然我业务还可以,但英语确实没怎么学过。好在厂里的工作对我来说轻车熟路,日子过得还算安稳。谁知道,我们厂先是搞承包,经营越来越不行,后来搞合资,产品转型,本来,只要是搞电子这一行,我也能够适应,但是合资时,外方老板要求技术人员只留下工程师以上的,其余的一律按工人待遇,我受不了那个气,就辞职了。”
他喝了一茶,我看见了那个搪瓷缸子,瓷面斑驳、黄里带黑,盖子与把子之间用一条线连接,我看见,这个古老的巨大的缸子上,还有一颗红得发暗的五角星,我知道,这是时代留给他的情结,也许,在这个缸子上,仍然残留着他曾经的青春的光辉。
“当时也是一气之下的决定,我想,反正老天饿不死手艺人,在哪里,我都可以凭技术吃饭。于是先开个铺子,修理收音机和电视机,当时也挺挣钱的。原来的晶体管、电子管收音机是我学的专业,修理起来不费事,就是电视机,在有图纸的情况下,万用表和示波器,就足够了。你们现在估计不太清楚,八十年代的所有电器都是带图纸的。”
“带示意图?”李茅问到。
“电路图,完全可以看图自学,如果你有基础的话。”
“这可是一个产品的核心技术资产啊!”李茅感叹到。
肖老板说到:“那时也没有什么知识产权的意识,这也算全国性的技术推广吧。我当时觉得,这种维修,除了塑料壳子我修不好,其它都不是问题。但是,随着国外的彩电进入中国市场,这方面的技术就越来越难学了。一是没有图纸,二是集成电路。没有图纸,所有部分的技术参数得自己摸索,集成电路代替了过去的大堆分离元器件,坏了只能替换,无法维修了。但是,这一关我也咬牙攻克了。所谓熟能生巧,加上思考。”他和李茅都笑起来了,小苏和我也开始觉得有趣味了。
“那你肯定赚了不少钱的”小苏说到,他这个人对钱最为敏感。
“瞧你说的,这个门面就是那时赚的。当时这条街不是这样子,我原来的门面也在这条街,城市改造后,赔面积,我得到了这个门面。不是吹,原来厂子的人,第一个买商品房的,也是我家。”
“这在当时可是不得了的事”李茅说到,那时城里大多是筒子楼。
“技术发展是越来越快了”肖老板摇了摇头,表示出一种无奈:“虽然我也算得上勤奋好学,但凭个人的努力要跟上时代的进展,几乎是不可能的。我那些同学也这么说,我过去的老师也有这个认识,中国近几十年发展太快了。后来出现液晶电视,那么显示部分的东西无法修了,即使修理,人家也是通过品牌店,由厂家替换或维修,不会到我这路边店来了。”
“那你就改行修手机?”小苏问到。
“这不,手机数量多嘛,其实,我也只是作一些硬件上的维修,配件上的组装,没多少技术含量的。因为以我的知识结构,是无法真正理解集成电路的。电脑也是一样的,只能对一些硬件如电源、接头、变压或散热装置等进行维修,软件就在这个电脑网站上下载重装,仅此而已,技术含金量是不高的。也就是说,我的掌握的知识在这个时代价值不大了,所以也就变得不太赚钱了。”
“我看您还在维修啊,搞这么多东西”李茅示意桌子上的大堆东西说到。我注意到,李茅对他的称呼已经改成了“您”,这是很少见的。
“主要是帮过去的老同事和老街坊修点,他们几十年找我维修习惯了,收个工本费,不赚钱的。你们估计也看见了,我这里稍微赚钱的行当主要是两个业务,卖手机和电脑配件,当然包括帮忙装配。还有一个是收二手手机或电脑,稍加维护,再卖出去,所以刚才你们进来,我问的就这两个。”
“明白了”小苏说到,随即又问:“那你一个月能赚多少呢?”
“一个月赚得了两三万元钱,实际上是不赚钱,我这样的门面,一个月仅租金至少也得两三万吧?我是白劳动了,好在门面是自己的,要不然,亏本了。现在年纪也大了,孙子也有了,我要退休,回家带孙子去了,所以这个店子就想租出去了。”
原来是这样,我们对一个老技术人员的退出都感受到了莫名的伤感,这就是时代,不以人的努力和奋斗为转移,该去的必将离去。
在接下来的谈判中,李茅代替的小苏的角色,直接以三万元每月的价格谈了下来,这几乎是肖老板的开价,此时,小苏什么话都没说,因为对于他来说,也很少看见李茅今天这样感情用事的时候。
过了一个星期,肖老板就把门面退了出来,交接时,李茅还专门给肖老板带了一包礼物,并恭敬地递上了自己的名片,让肖老板很是感动,说了声:“希望你们赚钱,如果困难了,房租可以缓缓,不需要预付了,租一个月交一个月,我不缺钱,不影响我生活的。”他的话,让我们都产生了敬意。
接下来是门面装修,参考原来王班长的经验,花钱不多。在雇服务员时,我给王班长打电话,他居然把他原来店子的服务员挖来一个,还是最能干那个,这不得不说王班长原来对服务员很好,人家才相信他的推荐了。
在店子开张前的一个月里是非常忙的,小池也在忙她的答辩,最后,按王班长原来的思路,代理了几个中小品牌,雇佣了三个员工,小苏既当会计又当经理,还是晚上守夜的保安,他一点也不觉得累,只要赚钱,就会给他无穷的动力。他对我说过:“庄哥,你知道天下什么生意包赚不赔吗?”
“我不知道”。
“做豆腐。”
“你知道天下什么生意最累吗?”
“不知道”。
“还是做豆腐。我父母原来卖早点,最重要的工作是做豆腐。豆腐脑、豆浆,都是早点的重要品种。为养活我和妹妹,为了让我们有钱读书,他们唯一的办法就是多做豆腐。晚上发好豆子,凌晨两点钟起来磨豆子,滤豆渣、下锅煮、点卤水,压成型,等豆腐做好,早餐店就该开门了,你说,他们每天睡了多少时间?”
我明白,每一个穷苦的家庭,要想供养一个读书的人,得熬过多少不眠的夜晚、背负多少无言的辛酸!
在小池完成了她的毕业论文,顺利通过答辩时,张思远也快放假了,小苏的店子也正式开张。那天,李茅和然然盛装出席,思远和高妍两人抬来了一个巨大的花篮,班长和嫂子也来了,班长说他义务当一天的保安,嫂子说她义务当一天的服务员,当然,还有那几个品牌的厂家代表,在中午吃饭时,李茅和然然陪同那几个厂商代表在一起,谈得非常投机,当然,这也与李茅他们公司在软件开发上的名气越来越大有关,他们似乎在谈什么合作意向,我没细听。
我和小池、高妍、思远一桌,当然还请来了房东肖老板,还有高妍带来的一个年轻的女生,我不认识。当然,吃饭时来的人很杂,不一定非得我认识。
我很客气地把肖老板请到上席,他当天也把他的孙子带来了,两岁多,虎头虎脑,很可爱。
张思远主动要求座在那个孩子身边,跟他玩游戏,逗他,很和谐的样子。我坐在高妍和小池中间,高妍怪我道:“哥,最近,你家也不回,我店子也不去,我还怪小池这个小妖精把我哥迷住了,不认我了呢”。
她看看小池,笑到:“看来,我是冤枉你了,我哥是在忙事业呢”。
“忙过这阵就好了,这个店子主要是小苏管,做生意我不在行。”
“哥,我也有点累了,想歇一下,开店子是太磨人了。”高妍说到。
“怎么,你的酒吧不是开得好好的吗?高叔和冯姨还为你找到事业做感到高兴呢,怎么,又想打退堂鼓了?”
“不是,哥,你不知道,守一个店子是多磨人。那天,中学同学聚会,在我的店子闹了一夜,小池喝得七荦八素的,小池,要不要和跟哥形容一下?”高妍挑衅地向小池问到。
“说就说,谁怕谁!”小池倒也不示弱。
“算了,免得我哥听了心里不舒服,不说了。”
“要说要说”小池叫到:“你不说,反而我好象有见不得人的事一样。”
“那我就说了?”高妍指着小池对我说到:“这个人不害躁,晚上在跟我在酒吧后面的小屋子睡觉,把我当成了你,说了句话,差点把我笑死!”
“什么话?”我好奇心起来了。
“她说:庄哥,装什么睡,快给本王倒杯水!”高妍是小声给我说的,但还是被小池听到了,她打了高妍几下,我也笑了起来。
“哥,她在你面前是女王吗?”高妍问到,意味深长。
这时,小池听到这句话,也看着我,我只好回答:“是,她早就想谋朝篡位了,我也准备禅让。”
“她是王,那我是什么?”高妍继续挑战。
“你是前朝公主”小池说到:“已经是他国王后了吧?”嘻嘻哈哈,乱成一团,对面不太明白的张思远,一脸懵。
“那天,他们喝多了,都睡了,我还要早早起来,组织打扫,进货,准备,午后又要开业,根本没有休息,确实不自由。幸亏思远下午来帮忙,我临时靠着眯了一下,要不然真是挺不过来。”
她说到这,我想到,她一个从来自由惯了的小太妹,如此辛苦地经营这个酒吧,虽然不指望它赚钱,但确实爱它,这份坚持,确实令人敬佩。
“店子是守出来的,妍子,你做得不错”我表扬到。
“这我知道,我也准备坚持下去。但是,我想给自己放个假,休整一下,这也不行吗?”
“那你走了,店子就关门?”我问到,我知道,如果一个店子关门,损失的可不止是关门期间的营业额,更重要的是,关门期间,固定消费群体会形成新的消费习惯,会在其它店子成为常客,这会流失大量客户,损失是巨大的。
“不关门,哥,我找了一个人,就是这个”她示意了一下,我看到跟她一起来的那个姑娘,很精明的样子。
“怎么样?哥,看个相?”
我多看了几眼:“大致上不错,是个正经人,倒也能干事,我只能说到这里,因为只是第一印象嘛。”
“妥了,哥,我就等你这句话呢。她在我店子干了一段时间了,我觉得她不错,如果我要请假,她就代我管理,我觉得出不了大问题。”
由于这一段声音更小,小池也没听见我们在说什么,只是发现我盯着那个姑娘东看西看,小池扯了扯我,我扭头,迎上了她佯怒的脸。
“别想多了,我看相呢。”我说完,她才笑了起来:“我以为妍子又在给你介绍对象呢,神神秘秘的。”
“哥,最近你没事吧?”高妍问到。
“没事,小苏开业了,我也就帮不上忙了,况且,班长那边,也不需要我帮忙。”
“那是”高妍说到“陈经理这个人,还真能干,我爸妈都夸他呢。你看这么能干的人,现在还没吃饭,还在给小苏当保安呢。”
“那是,真正的人才,有机会他能干出来,没有机会,创造机会,他也能干出来。我班长就是这样的人。”
“哥,我妈说你好久没回家了哟。”
“好,过两天我就去,老实说,我还真想那些咸菜了呢。”
“好,说定了。哥,我们换一下位置,我跟小池说个事。”我们交换了位置,随便她俩嘀嘀咕咕。
过了一会,只见高妍站起来,朝张思远使了个眼神,他俩出去了。我连忙到张思远的位置上,一边逗小孩一边和肖老板说话。
酒菜上得差不多的时候,正式开席了,李茅致辞,大家干杯,然后就自由开动了。这时,张思无和高妍才从外面进来。
我专门给肖老板敬了一杯酒,就把位置让给了张思远,回到了自己的位置上。
“哥,我有一个大胆的想法,我和思远和小池都达成一致了,不知你同意不同意?”
“说说看,什么想法?”我问到。
“我偏不说,反正我们三个都商量好了,只问你是同意呢?还是同意呢?”
我一听,没得选择了:“算了,同意,你们都定好的事,我只能同意了。”
“这就对了,这才是当哥的样子。告诉你吧,我们四个人一起出去旅游怎么样?”高妍问到。
“哪儿去?怎么游?”
“哪儿去没想好,反正我店子的事有着落,你也没事了。更关键的是,小池答辩完后,离毕业还有一段时间,思远本来离放假还有两周,但他的导师家里有事,请假到美国去了,所以也没课,等于提前放假了。我们出去旅游,四个人正好一台车,我们自驾游,想到哪里玩到哪里,怎么样?”
高妍这样一说,我觉得还挺有意思,点了点头。说到:“这样,明天我把车辆开到修车厂检测一下,搞个维护保养,公欲善其事、必先利其器。”
“你要是对车况不放心,那我从家里开一辆车就行,反正有你在一起,我爸妈肯定答应的。”
“不行”我想了想,说到:“你家的车太豪华,开到乡间太打眼,这反而给自己增加了麻烦,我们没带钱,但别人总觉得我们有货,有被阴的危险。比如故意碰瓷啊、砸玻璃偷钱啊、甚至拦路抢劫啊,反而增加不安全因素。”
“哥,你这么能打,有你在一起,还怕这个?”
“不怕贼偷、就怕贼惦记,这个道理你要懂。更重要的是,你家的车要是坏在路上,哪里去找配件修理?我那个车虽然破,但我估计,全中国,但凡是修车的,都有办法对付。”
“好好好,就开你的车。”高妍妥协了。
她随即向小池商量,该带什么东西。小池朝我一笑,对高妍说:“我们已经有帐蓬了,你们有吗?”
她的声音比较大,张思远也听到了,他不解的问到:“住宾馆不是很方便吗?要帐蓬干啥?你们想睡野外吗?蚊子怎么办?洗澡怎么办?你们试过吗?”
迎着高妍疑问的眼光,小池调皮地点了点头,还低声对高妍说出一句广告词:“谁用谁知道!”
我差点喷饭,张思远看见没听见,又懵了。
“哥,说好了,明天,你把车子送到修车厂去,晚上回家吃饭,后天,我们准备行李,然后提车,出发。怎么样?”
我点点头。高妍突然又来一句:“跟爸妈请假的事,哥,你来说,我不管了。”
我点点头。
小池指着我对高妍笑着说:“瞧,你一说话,他就属鸡了。”
我问:“何出此言呢?”
“不停地点头”高妍也明白意思了。
(https://www.duoduoxs.cc/biquge/43_43929/c16810857.html)
1秒记住笔趣阁网:www.duoduoxs.cc。手机版阅读网址:wap.duoduoxs.cc