钟厂长是一个五十来岁的精干人,我和他见面后,他主动握手:“庄总,高总昨天就打电话给我交代了的,想不到你今天就来了。”
“工作第一,钟厂长,我是来向您学习的。”我谦虚来劲,也记得干爸在大连的教导,多说您。
“果然是北京来的,修养都不一样。”钟厂长也是个实在人,当即问到:“庄总,我带你到厂里参观一下?”
“好的”我跟随厂长一起从办公室来到车间,一个一个的参观,他一个一个的介绍,他是搞技术出身的,说话言简意赅、清晰直接。我基本上对这个工艺流程有了个初步的了解。
这个厂约有一百多人,一线操作的工人及技术人员大约八十多个,后勤销售及管理人员约四十来人。当工作量大时,才临时增加人员赶进度。主要是来料加工,小五金冲压,小模具铸件,这是金属成型的工艺,这也是这个厂成立之初最早的业务之一。门槛低,竞争者多,浙江有许多小作坊式的厂子,也做这个业务。但干爸这个厂,因为有一定规模可以保证较大的量,也因为我干爸多年积累的信誉,当然也少不了我干妈的资金保障,这个厂存活到今天。
前几年,为扩展业务范围,增加了电镀工艺,主要是来料加工,这是其它产品制造中的一个中间环节。这不仅对质量和产能有一定要求,更重要的是,在产品生产的长链条过程中,参与这个产品的任何一个链条都不能出问题。如果金属件的生产厂家来货晚了,电镀厂就得立即加班赶进度。如果总装配的厂家催得急,电镀就得临时招人赶快出货。更要命的是,如果终端厂商的销售或者收款出问题了,拖欠货款的现象就会发生。虽然这些协作厂家合作多年,老板的信誉都没问题,但是资金链出意外,就会导致本厂的现金流出问题,这是个连环套,如果没有老板的备用资金垫底,许多厂就是这样被拖垮的。
我们回到办公室,我想专门听听军队徽章这件事的情况。钟厂长找来一个叫王工的人,他大约三十多岁,跟我见面握手时,明显感觉出他的朝气。
“庄总,王工是我们厂电镀工艺的开创人,也是高总从上海挖过来的高材生,搞冲压铸造我还行,但这个电镀,王工才是我们所有人的老师。”
王工简单谦虚了一下,就介绍了起来。“本来军队徽章公开招标这个事,我也不知道,是上海老厂的同事在电话中告诉我的,上海老厂也在争取这个标,我是抱着试试的态度,与钟厂长汇报,高总同意,我们才去投票的。现在初步入围,作为一个小民营企业,这就很了不起了,但要争取到手,恐怕难度很大。”
他一介绍,我倒是先对他本人的情况感起兴趣来了。问到:“你原来是哪里毕业的呢?后来又在上海哪个厂工作?”
“他啊”钟厂长把话接过来:“人家是同济大学毕业的,毕业后在上海一家国企当助工,是我们高总专门挖过来的人才。”
我有点吃惊,名校毕业的人,怎么到温州这样的小厂来,放着上海大厂的位置不要。
“我是温州人”王工估计看出了我的疑惑,解释到:“我家也是条件不好,自己读书出来,本来可以留校读研,但是自己想早点工作,解决家庭的困难。谁知到上海那个大厂,人家按部就班把我定为助工,待遇一般,国企嘛,都是这样。高总和钟厂长打听到我,专门到上海来做我的工作。先把我父母安置到温州,买好了房子,还把我们家原来的贷款全还了,还给我这么高的待遇,我怎么不来呢?”
他这样一说,我明白,干爸对人才就是这样,决心干脆、出手利落。
“这几年的业务,全靠电镀这一块撑着,要不然,这厂子是开不下去了。王工是我们厂的功臣,高总也多次这样说的。”钟厂长这样说,我明白,我干爸当年对人的投资,是有眼光的。
我问到:“如果我们要争取这个业务,最关键的瓶颈在哪里呢?”
“关键在工艺水平和生产能力。”王工毕竟是搞技术的,没有废话:“工艺水平方面,与我们厂处在同一水平的,这次又入围了的,共有八家企业。生产能力方面,如果我们不增加设备,保持现在状态,在这十几家里面,我们处于中午偏下水平。如果军队要货量大,时间急的话,我们是跟不上进度的。”
他说到这里,我有同感,说到:“军队需要的东西,在我看来,具有三个方面的特点:一是制式化,或者说是标准化,所有产品的统一标准要求非常严格;二是质量好,能够经受时间、环境及各种人为毁坏条件的考验,要不然,无法适应战场环境。三是时间性,军队换装一般是全军统一进行,从徽章这个东西来说,不可能分期分批更换,所以,短时间的突击生产能力要求很高。不知道我说得对不对。”
“庄总真是行家,我们在投标时,军队方面也是对我们提过要求的,但没强调制式化,你这样一说,我们更得注意了。也许,如果我们在制式化方面做得比其它人好,也是一个竞争点。”王工对我的眼神不一样了,有找到知音的感觉。钟厂长说到:“庄总,你的要求确实很高,任何一点,我们达到很难。就说你这个制式化,怎么体现呢?况且,我们只是先送几件样品过去,我们如何证实,我们产品所有规格,标准更为统一精细呢?”
“所有徽章都是由金属组成对不对?金属模具的标准化,钟厂长应该比我们懂些吧?”我问到。
钟厂长一拍脑袋,说到:“还有我的事呢?我原来考虑,把金属基件外包给别人来做,现在如果我们自己做,质量和标准当然可以控制,但是生产能力恐怕跟不上吧。”他想了想,又说到:“还得改进模具和冲压工艺,不然质量也达不到啊。这,成本就高了。”
我得先做好他们的思想工作,免得顾虑。我说到:“咱们虽然表面上是个家庭企业,但是,钟厂长、王工,你们自己想想,高总、冯总把你们当作外人吗?”
这话问得比较大,钟厂长、王工两人站起来,钟厂长说到:“庄总,跟你刚认识,但我也不是跟你说假话。这个厂这几年,老板并没有赚几个钱,都是为了厂子,有时还倒给厂里借钱。厂里的钱怎么开支的,老板也是听我们一句话,完全信任。有时,我们还在想,这究竟是老板的厂呢?还是我们的厂。别的不敢说,就我们这些老人来说,身家性命都在这个厂里呢。”
这虽然有表决心的性质,但也看得出是真话。我对王工说到:“你年轻,我还年轻些,我们想不想干点大事情?”
王工眼睛发光,说到:“庄总,既然你们当老板的下了决心,那是我的运气来了,哪个年轻人不想干大事呢,你就说吧,该怎么干!”
“技术的事我不懂,全部由你们负责。我的想法是这样的。你们先打听国内最先进的模具和生产工艺,并用他们的设备试制出样品。你们想,冲压和铸造中最先进的东西,与电镀最先进的东西结合起来,估计质量上可以在这十几家中占得上风。另一方面,你们也要打听,如果我们的样品得到了甲方的肯定,那么满足标的的生产能力,就需要购买设备及聘请技术人员,需要多少钱,你们先有个大致概算,尽快报给我,我再与高总、冯总协调资金。”
听到我这样说,钟厂长兴奋起来,说到:“我明白了,庄总,你这个思路既保险又有希望。制造最好的样品花不了多少钱,但如果订单争取到手,需要大投资,那也是划得来的,当然,也有可能亏本,但是也亏不了好多。”
“估计还不一定亏呢”王工说到:“军队的产品,这次的订单虽然只有这些,但军队的人员不是经常换吗?徽章不也要长期做吗?只要我们把首单拿下来,后面的订单不是更好争取了吗?投资一次,做多年生意,是划得来的。”
王工这样一说,倒提醒了我,铁打的流水的兵,兵换,徽章也换,这是个长久生意啊。
我继续说到:“如果从最乐观的情况估计,还不止这些。大家想想,每个威武的军人佩戴的徽章,不是在全中国给我们厂做最权威的广告吗?它的后果是什么,你们想想?”
这一提醒,搞得厂长和王工热血沸腾。
“但是,生意就是这样,用最好的努力,作最坏的打算。我们想想,如果竞标失败,我们会损失多少呢?我们会得到多少呢?”我话锋一转,提醒他们要有风险意识。我自己也意识到,干爸把这个任务交给我,不是要把他的心血拿来给我随意冒险的。
钟厂长想了想,说到:“如果只做样品,只需要咨询和考察,即使把接待军代表的费用及所有投标费用,加在一起,最大也不会超过八十万,这就是代价。但是,庄总,你说如果竞争失败,我们会得到什么,我想不出来。”
“得到教训,得到最新工艺的发展方向,别人做的好,我们知道为什么,这次失败了,我们有经验了,下次离胜利不是更近了?这就是得到。我决定了,就作了这八十万的主。你们俩分别去打听,有眉目后,我们再商量试制样品,怎么样?”
“庄总,你们当老板的原意亏钱做,我们还敢不拼命?”钟厂长和王工送我出门时,纷纷表达了自己的决心。
上车往医院赶,在车上,我对自己今天的表现基本满意。其实,我作这八十万的主,不是我对干爸不负责任。而是准备,万一失败了,我自己拿这八十万出来,给自己交学费。
到了医院,我看见我妈和大梅在那里,我妈已经一夜没休息了,我觉得应该让她休息一下,反正,今天王叔也是手术前的准备,主要消炎等,有一个人足够了。我就对大梅说到:“你今天来得好,让我妈跟我回去休息一晚,明天再来换你行不行?”
王叔听到这句话,说到:“你们都回去吧,今天,我还能动,不需要人。”
“还是有个人好些,叫护士、拿药,吃饭,都需要人。”我说完,摸了摸身上,没什么钱,我找廖师傅拿了一千元,给大梅到:“先拿着,王叔有什么开支,先垫着,不够我再补。”
大梅站起来,说到:“我们拿钱也是应该的,怎么老靠你。”
她这样说,虽然只是个言不由衷,但也算说得过去。只好对她说到:“钱你不考虑,王叔的身体要紧。”
说完,我把我妈拖到妍子家里了。
我妈想回那边那个家,我没同意。一来,她已经很疲惫了,需要休息。二来,那个二牛回来,难道我妈还要给她做饭?我妈不是别人的老妈子,这是我亲妈。我让妈还是住她上次住的那个屋,跟宋姐交代了,明天起要做的病号饭,然后到我妈屋,问起了一些情况。
原来,那个二牛,从昨天到今天,根本就没来过医院,大梅还是王叔电话叫来的,来时还说厂里要扣工资。王叔骂了她,她才留下来的。王叔主要是看我妈一个人照顾,太累了,才叫女儿来的。我妈说到:“你王叔在医院还在叹气,说他两个子女,加起来还抵孙到庄娃子一半,还不是亲生的,人与人怎么这大差距呢?”
我笑了笑,说到:“人穷志短吧。别管那么多了,妈,记住,你是我亲妈,我养得起你,你没必要受那两姐弟的气,没必要当他们的老妈子,听到没?”
我妈点点头,说到:“只是可怜你王叔,白养了两个。”
王叔的手术时间到了,我们都在医院。这次,才第一次看到二牛,我瞪了他一眼,他不敢看我,低着头。在手术室外等待时,他玩着手机。我看着他玩的手机,是个新牌子,出于生意的敏感,我问到:“这是啥手机?”
他递给我,我一看,果然是个新牌子,里面预装了许多新游戏,最奇怪的是,甚至还有原来李茅跟我介绍过的游戏程序,我感到吃惊:他将游戏卖给别人了?还是别人抄袭了?
我转到走廊的另一头,给小苏打电话,小苏接到我的电话说到:“庄哥,你终于打电话来了。前几天打了你好几个,你都关机。”我想到,估计是在海边游泳时,我关机的原因。就说到:“前几天出差关机,有什么事吗?”
“庄哥,手机已经出产了,销售火爆得很。全国来要求代销的挤破了门。这几天,我都没在店子了,在家里,临时办公,接待那些代理商,我把手机给你拍个照片发给你,你看一下,庄哥,我们估计发了!”
他这样一说,又让我绷起了神经,因为这是他第二次给我说这句话了。连忙提醒:“控制风险、控制风险、控制风险,重要的事说三遍。”
“吃过亏的,庄哥,我明白。”
“需要资金吗?”我问到,因为一旦扩大业务,资金缺口就会马上出来。
“不需要,庄哥,人家代理商都是带着预付款来的,还有银行主动联系我们要不要贷款,几家银行都竞争着呢,我跟李哥商量,暂时不贷款,预付款就够了,本来要跟你商量,电话又打不通,我们就决定了。庄哥,你在哪儿呢?怎么不回来?”
“我在温州,有事情,有事你们临时决定就可以了,我今天起电话不关机,随时联系。”挂完电话,我自己也兴奋不已。这真是个大时代,只要你有一个好的点子或者一个好的团队,一夜翻身的故事,天天都在中国上演。
他的照片发过来了,一看,我笑起来了,这不就是二牛玩的那个嘛。我问二牛:“这手机啥时候买的,多少钱?”
他说:“庄哥,你现在买估计是买不到了。温州只有一家店子卖,当天就卖完了。我也是在网上知道这款手机,当天排队买到的。不贵,两千多,这么多新游戏,比电脑上还好玩。”他仿佛洋洋得意的样子,好像在手机上把我比下去了,似乎在我面前终于寻找到某种畸形的优越感,我笑了笑。他如果知道,我是这款手机的老板之一,会怎么想?
王叔的手术进行了三个多小时,终于推出来了。专家说手术很成功,今后应该是解决这个问题了。当然,刚推出来时,麻醉没过,王叔还在沉睡中,需要观察。而且,医生告诉我们,夏天预防感染是最重要的,要细心护理。
为保证我妈的休息时间,我本来要求他们姐弟轮流照顾,我妈专门送饭之类,作为机动。结果那个二牛扯他厂里有事,先跑了,把我气得。好在大梅算是不出格,答应和我妈一起照顾。
我给小苏打了个电话:“听说手机已经在温州开始卖了?”
小苏说是,但温州方面打电话,他们先到货的三百部当天已经卖空了,补货需要时间。“我们先得保证一线城市是不是?”他这样说是对的,但我另有要求:“你先给我寄两部过来,我有用,要快。”
“庄哥,等一下,如果我从北京寄时间估计再快也得两三天。如果你要得急,我直接要温州代理商给你两部,他们估计两部的样品还是有的。”小苏听得出来,我要得急。
“那就先让他们给我送一部过来,女士用的款式,现在,我在医院,我把地址发给你。”
大概过了一个小时,一个人敲病房的门,进来一个中年老板模样的人,问到:“是庄总吗?”
我点点头。他马上满脸堆笑:“不知道您在温州,也没接风,失误了失误了。苏总给我一说,我吓了一跳,原来您是在温州看病人。”他把手机双手递给我,说到:“只有两部样品了,不好意思,幸亏您只要一部,我还有个样品。庄总要多关照我们,主要是货来得慢,我们都等不及了。”
我笑笑,说到:“这是苏总在安排,他应该会考虑。”
“还不是您说了算,苏总在电话里说,您才是大老板,庄总是大老总,给我们这些小店子饭吃,请多关照才是。”
商人无利不起早,他这样说,我也只能礼貌地客气一下。只见他走到王叔的病床前,迅速地给他枕头下塞了一个红包,就要离开。我马上把他扯住,说到:“你这样不行,东西你拿回去,心意我领了,如果还要继续合作,你就听我的。我们都是商场上的人,这钱我不能要。我说话算数,需要关照的,我自然会给苏总打电话,我是认真的。”
我一认真,他就软,我妈把那个红包取出来,给我,我一掂,估计有两万。递给了他,他不好意思,接到手,点头哈腰,出去了。
过了十几分钟,他提着一个花篮,带了些营养品和水果,送来了。这次我没推辞,接受了。
他走后,我把手机打开,简单开机看了一下功能。明白了这个手机的定位:给年轻人玩游戏用的。不仅可以丰富手机的功能,还有利于打发无聊的碎片时间。更重要的是,可以玩连线游戏,玩家网上互动,通信公司赚取更多流量费用,今后甚至可以培养出庞大的市场规模。
我把手机送给大梅,大梅已经被刚才的那一幕震惊得目瞪口呆,几乎崇拜地望着我,问到:“庄哥,你是全国总代理?”
我不能给她说我就是这个手机的老板之一,也不能说是全国总代理,免得她听到后吃不消。只是说到:“北京代理是我朋友。”
我妈其实也比较震惊,听我这样一说,问到:“你北京的朋友?我认识吗?是不是小苏?”
“就是他,还有哪个!”
大梅望着我妈,好奇地问到:“姨,你也认识?”
我妈倒是十分淡然,说到:“原来跟你庄哥住一屋,请我吃过饭的。”
大梅看我妈的眼神也有崇拜的味道了,几乎忘记打开刚到手的新手机。
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