班长跟我打电话,要我周六晚上到山果居去一趟,说是鲍老板专门邀请的。“如果高总有时间,鲍老板也邀请了他。我之所以先给你打电话,是因为他也要亲自给你打电话邀请的。我打个预防针,如果你不想去,有时间想好推脱的理由,你考虑一下。”
班长经常到鲍老板的山果居去,是因为近,有时有客人要招待,他是那里的老主顾。班长提前给我打电话,给我思考的时间,是他的细心。他总是这样的,做事考虑得比较周全。
我问到:“他没说理由,为什么要聚会?”
“按我的估计,山果居怕是要卖。前几天,我带客人去吃饭时,看到鲍老板书房的一些东西正在往外搬,我问过他,他说要转移到北京的某个工作室。但是根据那里面经理的说法,说是有老板要接手,不知道这个消息是不是真的。估计,请我们吃饭,也与这个事有关联。”
我想了想,这事估计差不离。
我把这事跟爸说了一下,爸意味深长地说到:“这个鲍老板啊,那天成功的推销,他把山果居当成添头,估计也要卖个高价了。小庄,我早就有这个感觉,蔡老师当时讲到山果居的风水时,就有植入广告的意思。”
“什么叫植入广告?”这是个新名词,我没听说过。爸作为比我大一辈的人,哪儿来那么些新名词?
“我们前段时间到欧洲,与生意上的老伙伴们一起,交流了很多,其中一个老伙伴,现在涉足影视行业,作为小股东,也拍了几部片子。他跟我说起这个植入式广告时就说,把添头当正货,把正货当添头,这就是植入广告的精髓。”
越说越绕了,我有点不懂。
“你看现在拍的电影电视,近一两年,都有这个现象。比如画面中经常出现某个商品的特写镜头,还经常出现。往往是高大上的小鲜肉和富贵人家使用的。比如酒、化妆品、珠宝或者是某个品牌的连锁店,对不对?”
是的,这个我经常看见,我只是以为这是拍摄中,影视作品必然的一部分,没太注意它的作用。
“你看没看出来,在影视片里,使用这些商品的人,要么是很有品味的主角或者很有钱的家庭,甚至男一女一经常使用它们的镜头反复以特定的形式,放大出现?”
“你这一说,我倒有印象,好像这样的情况越来越多。”
“这就叫植入广告。”
“但是,这些片子,也不是很好的,有什么作用?”
“有作用。这就好比请明星做广告,对不对?你看电视如果看到广告,你会用遥控器跳过去,对不对?也就是说,明显地在电视广告节目上打广告,容易造成反感,甚至花了大价钱,也没收到好效果。怎么办?用不让人反感的影视剧,植入这些商品,让你在收看节目时,不自觉地受这些品牌的影响,效果反而更好些。”
“这是个办法,但是,这样会不会影响收视效果呢?”
“传统上,一个电视剧的收视率,是决定这个片子的价格的。过去投资电视剧,投资方和导演,要千方百计地提高收视率,就要写好故事,请大牌演员,到处宣传,成本很大,但最后的结果不一定好,赔本的买卖很多的。后来,想到植入广告这个渠道,一个电视剧,可以帮好多商品打广告,这些厂家就成了电视剧组最大的投资者,参与投资的股东利润也就有了保障。厂家花小钱做了效果很好的广告。影视公司在广告中就锁定了收入,至于收视率这个正货,卖的价钱低一点,也亏不了本的。”
“那按这种操作模式,电视剧收视率这个正货,赚不赚钱不太重要,作为植入广告这个添头,倒是来钱的主要渠道了?”
“对的,这就是其中的精髓。那一天,当蔡老师详细介绍山果居的时候,意图就太明显了。说什么,这是老百姓唯一能够在北京找到的风水宝地了,这话太绝对。太绝对的话,要么是无知,要么是有意,你倾向于哪种判断呢?”
“爸,我也懂一些风水常识,即使风水有科学道理,他那样说,也有故意夸大的成分,对了,你判断他是在打广告,也许有道理。”
“有没有道理,你到时去一下不就明白了?”
“你不去吗?”
“我不赶这种热闹,再说,我一去,你跟陈经理都玩得放不开。况且,我双休还有事呢,我还得刻印章,最近在练习,有点意思。”
他喜欢篆刻这事,我有些好奇。“爸,在这小小的方寸间,你怎么喜欢上的?”
“庄娃子,最近我觉得,把精力集中在一个点上,全神贯注地做一件事,心情是最为舒服的。心不散乱,就无烦恼。没有烦恼,就是喜悦。”
这又是哲学上的东西了,只不过保持箴言般的纲领性。
到了周六这一天,我开车,直接到养老院,先给班长的父母问了个好,将带的礼物送给了他们。然后,带上小虎在外面玩了一会。
“小虎,该叫我什么?”
“干爹!”
“对了,小虎聪明,你想要什么?干爹给你买。”
“我要玩沙,干爹,陪我玩沙。”
没办法,孩子对买东西兴趣不大,对玩的兴趣很浓。在那个活动场,有滑梯有秋千,但他却专心玩起沙来。将沙堆成他想象中的形象,破坏,然后再见。有时破坏时的动作,完全是毁灭性的:脚踢,双手向上扬沙,仿佛不把我俩整得灰头土脸,不过瘾似的。
孩子的破坏力与创造力是并生的,这是他内心冲动的表现。思想情感想冲出身体与自然的束缚,是人类进步的原始动力。
等班长忙完,过来让我们回去时,小虎子还跟他爸身上扬了些沙,很得意地看着我笑。这家伙,有点侵略性,我喜欢。
到班长家,简单清理了下,我开车,就上路了。
离山果居不远,熟悉的路熟悉的门,门上的大字,在灯笼下有点迷离的色彩,我们到了。
鲍老板听见迎宾招呼,知道我们来了,连忙从书房出来,把我们迎了进去,进去一看,全是熟悉的人。这是一群搞武术的人。搏击俱乐部的董老师、北京体院的刘老师,上次我们在这里讨论武术的时候,我和班长是配角,而今天,我们进来时,他们全站起来,仿佛我们已经成了主角一样。
“两位老师好!”班长拱手,作了揖。我也跟着拱手致意。他们客套一番,说些好久不见、甚是想念之类的话,大家分别坐下,有服务员给我们上茶,我们闲聊起来。
班长说到:“鲍老师,这书房的东西快搬完了吧?我不是跟你说过,需要人手的时候,直接找我,在座的,我恐怕是最近的邻居了吧?”
“那是,远亲不如近邻,你们也看得出来,今天来的这几个,都不是外人,都是这些年最亲近的人。因为机会难得,大家都有大事业要忙。陈经理倒是偶尔能够见上一面,小庄,你生意越做越大,见你一面,倒是更困难了。”
“哪里,鲍老师,我生意做得没你大。我是瞎忙,没什么大事业。倒是上一次你和蔡老师组织的活动,让我开了眼界。”
鲍老板站起来,拍了拍我的肩,回头对董刘二位老师说到:“咱们庄总,是我们这圈子的青年才俊,今后肯定是个大人物,我早就投了他的原始股,现在看来,真是不错。平时我们活动,见不到他的人,但那次活动,他本人不仅来了,还把他的大老板岳父都请出山了,从始至终,完全配合。这忙帮得瓷实,我没想到。我当时只是让陈经理带个话,不以为他不会来呢,谁知道,高总一来,倒真是没想到。”
那两位也应和到:“小庄兄弟虽然年轻,但大事小事的分寸,拿得准确,帮忙帮到坎上,下力下到狠处,咱们练武的人,都懂得这个道理的。”
这什么恭维啊,从做生意、做朋友到练武术,基本混淆概念。好话都中听,管它口不择言。
我问到:“鲍老师,你这是要搬家啊,这书房这么多古籍字画,全都搬走了?”
“就是这个事,才请你们过来的。这个山果居,我经营了十来年了,要转手了。不是我舍不得这个地方,我是舍不得这里发生的经历、交过的朋友。你们是来这里最多的朋友了,也对这里有感情。所以,今天请你们来,也算是有个纪念。今后,这房还是那房,人就不是那人了。”
班长正要问为什么,结果经理过来说菜上齐了。鲍老板大手一挥:“走,喝酒,边喝边说。”
当一切坐定,鲍老板把酒杯一端,说到:“大家都喝,不醉不归。”
刘老师笑到:“醉了更不能归了,醉驾这东西,不是怕警察,更要保安全。”
“当然,今天晚上,大家都在这里歇,我们畅谈一晚如何?要跟家里打招呼的,这杯酒喝了,趁着清醒,打电话。过一会,估计想打电话给老婆,也糊涂了。”
大家笑着把杯中酒干了。刘老师还真掏出手机打电话,这种情况下,我和班长也分别跟家里打了电话。当大家把电话打完,鲍老板说到:“放下包袱,开动机器,打完电话,安心喝酒!”
场面开始热闹起来。
酒桌上,大家进入了诗人的阶段,回顾山果居的历史,到重温友谊的画面,以至于展望宏大的未来。这是喝酒的基本状态。一个艺术家应该具备的癫狂状态,是无限延展的意识与固有状态的现实之间的矛盾,激烈冲突的产物。人们不必都有艺术修养,但都有艺术需求,因为这个矛盾人人都会感觉得到,当矛盾极端化后,就展现出相同或者类似的表现了。
喝酒,是进入状态的,人人都可行的一个办法。尤其是在有酒友的情况下,大家都是自己意识的上帝,而身边的人,都是天庭上的神仙。
将身体强烈刺激出的错乱,作为避开思维定势的武器,你会发现自己金句频出,简直是语言大师。酒微酣的时候,你说的是抒情诗。当酒多了,有点醉了的时候,你说的是神话。
人如果需要满足天然的、意识本身要求的、超越现实的神性的话,就必须让自己变得神经,酒精就是最好的工具。当酒喝得有点多,胃开始不舒服时,就更需要狂乱盛大的语言,来掩盖真实的身体痛苦。
与其说是思想和语言的盛筵,不如说是意识在身体扭曲时通过语言,进行的无奈挣扎与拖延。
拖延面对现实的时间,是逃避痛苦的一个办法。但是拖延得越久,最后面临的身体痛苦越大。什么才是恰好的度呢?根本无法把握,喝酒的时候,不是你一个人在战斗。即使一个人喝酒,自己也越来越无法自控。
这种貌似灵魂自由的状态,貌似神仙开会的豪气,是许多人喜欢宴饮的原因之一。
当然,我们几个的酒量都差不多,以前试过实力。所以,在战斗中,都保留着部分清醒,不至于因愚笨的冲锋,站自己成为倒下的第一人。
酒席上,鲍老师因为是主人,喝得就相对多些,在我们的吹捧和忽悠下,他开始讲述了他这段时间的生意。在他看来,这是展示成功,在我看来,这是证实猜测。
原来,他与蔡老师,都不是所谓秦川别业的大老板,他们俩都是参与者之一,只占有其中很小的股份。
“那是人家的地盘,我们不依靠地方势力,是玩不转的。”鲍老板强调到。北京人有个习惯,把非北京的全国,都称为地方。他所谓的地方势力,就是当地的官员和富豪。
“人家有背景有资金,所以项目是人家发起的。当然,设计的时候,蔡老师和我提了些建议。那里面所有的别墅,都有我的题字和对联,这些都是算了钱的。”
我一听,马上问到:“这么多别墅,好几十套,都有你的题字和书法,这润笔怕是不少吧?”
“当然,我也是在香港开过展览的人。拍卖市场上价格的基础在那里,人家不好少给的。不过,别墅没你说的那么多。修到今天,也不过完工了十几套,你看到的,是一个规划效果图,这事得一步步来,一家伙搞多了,资金周转和销售,哪一条出了问题,都要黄。”
这果然中了爸的猜测,只修了十来套,视销售情况再决定下一步的规模。
“况且,事情如果搞得太大,有势力如果眼红了,要强行收购怎么办?强中更有强中手,山外有山,人外有人。做生意是这样的,先把利润归口,落袋为安。至于后面有什么变化,反正我自己已经赚了,只是多少而已。”
刘老师对我说到:“陈经理,小庄,你不知道,鲍老师的字在香港拍卖,一平尺已经到了两万了,怎么样?”
我吃了一惊,假装恭维到:“鲍老师的字写得好,这是公认的,值这个价。”
“小庄,庄总,图样图森破!你太年轻,不知道这个门道,看今天没外人,我给你说说这里面的东西。我不算黑的,有个家伙,跟我水平差不多,他炒作起来,达到每平尺五万,那才叫黑。”
“这怎么炒呢?”
“是我在卖,谁在买呢?你想想?想通了,我们喝一个,没想通,你自罚一杯?”
确认过眼神,终于确定了。这不过是利用公平拍卖这个貌似透明的市场,找几个朋友伙同抬价,自买自卖,价格就起来了。以香港市场的名声来背书,在大陆市场里,参考价格就确定了。
我举起酒杯对鲍老板说到:“明白了,鲍老师,你这也不算炒作,你的字确实写得好。”
“怎么个好法?”鲍老师好像有意要刁难我,也许,他只是有点虚荣心,想在我这里找夸奖吧。
“好看,我是外行,我认为,不管书法绘画,好看是起码的,甚至是第一位的。假如我是老板,要买幅字,起码要买我自己看起来舒服的东西。”
“说得好!庄总,你不仅代表了大部分老板的态度,也说出了书法艺术的精髓。如果不好看,故意歪歪扭扭,要么是真有艺术,但那少之又少。绝大部分,是用来吓唬外行的。艺术如果不好看,那还有什么市场?”
想不到,我一句应景的话,也得到了表扬,这是互相吹捧的好处。互相寻找最好的解释,让互相间觉得美妙起来。相看两不厌,对饮都是仙。
“那秦川别业给你的,恐怕不仅仅是润笔吧?”趁着脑袋清醒,我算了一下,按十套计算,每套三幅字,三五一十五,他也不过是一百多万,最多两百多万的收入,不至于他动用这么大的资源。
“你还是年轻了,我这还有两得。”他以过来人的身份,以师长的口气给我介绍经验。说大话是喝酒时的常态,好为人师是人性普遍的弱点。为什么喝酒能够得到充分的信息,就是这个原因。人的防备心态降低后,以上两个弱点就暴露了。我要的就是他这种状态,以探究他们的商业模式。
“第一,买这房子的人,非富即贵。我的字刻在匾上,做在石头或木头上,这是给高端人士做广告,对不对?”
对啊,这么富贵的人家都有他的字,也抬高了他书法的身价。绑白菜的草绳是白菜价,绑螃蟹的草绳是螃蟹价,这道理是一样的。平台,展示平台,高端的展示平台,永久的展示平台,什么概念?
“其二,你以为我动用了我最大的努力,用尽了我半生积累的在北京的资源,仅仅是为了那几幅字?”
这也是我的一个疑问。毕竟那天去听课的人,可以说是鲍老板在北京认识的最有能力的人了,最宝贵的资源,动用的次数是有限的。如果老麻烦别人,别人也不会再给面子的。况且,那是一个明显的促销活动,难免有个别朋友会心生反感。比如我就不信,还曾经笑话过。
把最宝贵的人脉资源用在这项目上,除了巨大的利益推动,还有什么呢?
董师傅插话到:“鲍老师,你恐怕占的股份不少吧?”
这是合理猜测,如果没有巨大利益,他才不会把半生心血,搞这一锤子买卖。
“不多,跟蔡老师差不多,我不是说过吗?大老板是人家地方势力的,我只是贡献了我在北京的人脉资源,最多在销售中起点作用。”
刘老师问到:“不对啊?即使你到了百分之十,那赚头,按你的说法,估计也就千把万,不至于吧?”
“当然,全部修成功,也许按百分之十算,也有两千万了。但是,我跟你们说,我只占百分之五,你们信吗?”
“不信!”老董和老刘一齐说到。我想也是,几百万的生意,还不一定能够完全实现,不至于。再怎么说,鲍老板现在,至少也算是千万富翁了吧。
班长此时说到:“鲍老师,我猜测,你肯定搞了其它的第三产业,搭在这里一起算,要不然,你不会这么干。”
鲍老板此时眼睛突然睁大,环顾四周,高声说起来:“听到没有?听到没有?各位!我一直说陈经理是经商天才,你们信了吧?他说对了,我有第三产业在里面。”
他兴趣酒杯,专门向班长敬酒:“陈经理,下次有好项目,不要忘了老哥哥,我先预约一下。”他跟班长干了一杯酒过后,并不急于说什么是他的第三产业,而是招呼大家吃菜。
“今天这菜,怎么吃起来就这么香呢?”鲍老板毫不谦虚,他是主人,居然自卖自夸起来,得意之情,溢于言表。
我知道,他故意不说,或者故意拖延,用其他东西来延缓揭开谜底的时间,但掩饰不住的兴奋,让我意识到,他这次肯定是发了大财的。
高潮出来之前,一切都是铺垫。凡是过往,皆为序章。
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