李茅此刻似乎已经听明白了,他说到:“小苏,庄哥这话我明白了。如果没有机遇,当不了大官。我算了一下,比如中了进士,这是很了不得的,相当于高考状元,还几年才有一次。”
“先从七品县令当起,五年一考核,要当到一品大员,至少得三十年时间,还要保证官运亨通,步步高升,这运气,几个人有。但是,人生有几个三十年?如果偶尔犯错误,你的竞争者如此之多,是不会放过这个打击你的机会的。从概率上讲,这是小概率事件,在数学上,几乎可以当它不存在。”
小苏听明白了:“聪明是不够的,还得走偏门,还得运气好,确实难。”他叹了一口气,模仿某伟人的口音和句式,说了一句纲领性的话:“一个人,偶尔中一次大奖就很难,一生总在连续中大奖,那才是难上加难了。”
我和李茅相视一笑,我说到:“小苏开窍了,看样子,你也是个聪明人。”
酒喝到这份上,算是微醺,我们说话时,并没有将注意力专注在吃上,一看时间,已经过去两个小时了,我们也基本对吃菜没兴趣了。
让服务员收拾好桌子,我们进入到喝茶的阶段。
“我们三个都坐在一起,这机会难得,我想说说手机的事”小苏说到:“你们都有其它生意,财务自由,我还得靠这家伙吃饭呢,怎么样?”
当然,这也算是个董事会吧,虽然只有我们三个人,设计团队,厂家代表和王班长没参加,但毕竟许多事我们三个人都可以定。
在中国,有个特点,人越少的会越解决大问题。
“最近我和非洲的王总沟通了几次,虽然目前看来业务还不错,增长率也在提升,但总有一些迹象表明,国内的竞争者也开始去了,我们凭什么立足,是不是得提前思考一下呢?”
李茅看了看我,说到:“吃人的嘴短,你的要求,当然要满足,要不然这账,你不白付了?”
我笑到:“不开玩笑,这是正事,该好好谈一下了,这长时间我也没关心这方面,都是小苏在打理。小苏是总经理,当然有权利开会。”
“两位老大,明人不说暗话,我就直来直去。我们的手机,要说核心竞争力,就两点。第一点,依靠王总的力量,我们抢先进入了非洲市场,也就是说,我们进入市场的成本是最低的。第二点,就是摄像功能,这里面,不是我们的摄像头有多好,只不过是算法的改进。这个算法虽然有专利,但别人另外设计出一套,也不是不有可能。”
李茅也说到:“那是,要按水平来讲,我们那个团队不算高端,大概属于二流吧,如果一流团队看到这个利益和市场后,他们推出来的东西,我们是竞争不过的。”
我想了想,这是个问题:“我们如果在提升设计水平上跟别人硬刚,或者在硬件配置上跟大公司硬刚,我们没那资金实力。技术落后,也许是我们将面临的常态。”
“那怎么办呢?假如别人技术上超过我们,也到非洲跟我们抢饭,我们不是做不下去了?”小苏之担忧,正说在点子上了。
“王班长有什么想法?”我提醒到,其实,这问题我应该作自我批评的。在这三个人中,我跟王班长关系最好,我近段时间跟他沟通少了,这是我的责任。
“王总说,他努力寻找新的突破口。毕竟我们这低端机,别人要进来抢市场,迟早是避免不了的。”
这话等于没说,但他也只能这样说。
小苏又说到:“我这段时间想了好多,毕竟算是闭门造车,说出来,你们也别笑话我。”
我们没打断他,安心听课,其实就是对讲话人最大的尊重。
“我们从销售端出发考虑问题,我是推销员出生,这是我的思维习惯。要搞好销售,就得了解需求。我们以前为什么成功?因为王总的提醒,让我们理解了非洲人需要清晰的摄像功能这个需求。那么,非洲人民难道就没有别的需求了吗?”
他的话倒是让我们的思路打开了。
小苏继续说到:“非洲人最喜欢什么?我们就开发什么,并且将他们最喜欢的模式集成到手机上,这也许是个好办法。我想过,比如他们喜欢唱歌跳舞,是不是将音乐的功能,尤其是扩音器的功率放大些?录音录相的时间设计长一些?”
李茅问到:“你这些功能如果加强的话,那手机的耗电量不是增大了吗?”
“对,我也在考虑这个问题。按王总的反馈,非洲还有一个问题,充电难。因为即使在非洲的宾馆,电压不稳不说,还经常停电,充电是一个问题,这就更显示出电池的重要性了。”
我也意识到了:“单位体积电池电量的增加,成本会大增的,这可不是改进软件那么简单。”
“我也拿这话问过王总,他的回答倒很简单,他说非洲人不在乎手机大小,能拿在手上能放进口袋就行。所以说,大不了增加电池的体积,就能够满足电量的需要。”
“那充电呢?”我问到。
李茅笑了笑:“这倒是好解决,也就是将充电器允许工作的电压范围设置宽些,这只是在充电器上的普通设计,好解决。”
我补充到:“如果按这个思路,那就比较宽了。比如铃声音设置,就可以选择非洲人最喜欢的音乐,提前预设在手机里。还比如,他们如果需要照明功能,可以把电筒设置亮一些。虽然耗电些,但毕竟他们对体积的要求不高。”
“非洲的需求层次这么多,民族语言这么多,贫富差距这么大,要设计出大家都爱的东西,怕是有点难度。”李茅这样说,不是没道理,众口难调。
“可以设计出系列嘛,对付高中低档。特别是,按国家和民族,设计出他们最喜欢的类型,多类型轰炸,总有几个爆款。但是,这个设计功夫就得李哥费心了。”
李茅倒并不为难,他说到:“小苏你这样说,还算是有良心。恰好我这段时间,公司的事不多,到设计团队加加班,还是行的。况且,关于唐诗这事,庄哥教我的,这几天还是可以应付的,假装我自己的读书心得,跟然然一摆,咋的?过关没问题。”
“瞧你这出息”我笑话归笑话,但佩服李茅这种做事的精神。只要是他专业内的事情,他做事中,就好像打了鸡血,不知疲倦。
“但是”李茅话锋一转“你得把需求想好,我才能入手吧?要不然,你今天提个这,明天提个那,故意折腾我们,这不好吧?”
小苏笑到:“那哪能呢?我准备近期就到非洲去一趟,会会王总,跟他面对面地商量,也实地去考察一下,拿回一个综合性的方案来。”他喝了品茶,看到我在注视他,他有点不自然。
我不知道他不自然的原因是什么,是不是以为我有什么想法?我赶紧说到:“这事本来是我要去的,毕竟我跟王班长是战友,他也多次邀请我过去。但是,手机这事,小苏是行家,你去最合适,何况,这不是度假,这是工作,你作为总经理,当然得到第一线。”
李茅也说到:“你小苏自己不是说了,你要靠这手机吃饭,你去,就是吃饭的样子,我就佩服你这种,喜欢在一线摸爬滚打的习惯。”
小苏倒有点不好意思起来:“人家王总腿有伤,都坚持在那里,我有什么呢?”
我说到:“他坚持在那里,是在家里呆不住,他就是个永动机,这是他的天生性格,你不能跟他比,毕竟你是家庭型的。”
“老实说,到非洲去,也是我老婆的意见。”小苏这话一说,我们还真没想到。“我老婆说,要我多跟王总学习一下,她说搞商业,我今天的水平还不一定赶得上王总,叫我去学习的。”
我这才明白,他刚才看我的眼神是什么意思了。他老婆原来在王班长手下干过,知道王班长的聪明劲。但是,她不知道的,是王班长的另一面。
我赶紧提醒到:“小苏,你老婆的提议有点道理,但又没道理。不是说王班长不厉害,而是说,王班长的另一个特征,你老婆恐怕不了解,你要小心了。”
“什么特征?”这问题居然是李茅先开口问的,他对王班长的了解几乎为零。
“这人喜欢玩,他在非洲的动力之一,是因为那里有大量的黑珍珠,黑色的美女,关键看气质,这是王班长多次邀请我去的口头禅。我怕小苏,这意志力,这身子骨,到了非洲,你想想,是个什么状况?”
李茅马上接出一句古文:“无异于孤羊投之群狼!”
小苏兴奋起来,也接了句:“虽千万人,吾往矣!”
我不跟他们讲古文,我玩笑到:“你估计想追求这个境界:万红丛中一点绿,结果有可能是:万黑丛中一点黄。”
放肆的大笑,这叫兄弟。
三个人,都处于某种动物性的想象中。好久,才平息过来。
我想起一件事,说到:“李茅,当年,我们无意中做了一个正确的选择,就是,给你组建的设计团队,给了股份,要不是这样,就有一个大BUG摆在我们面前。”
我这一说,他俩有点意外,情绪从高点迅速转入了低点。
“目前,我们的设计团队虽然不是技术力量最强的,但在长期摸索中,是最了解非洲市场需求的。如果有竞争对手,从我们这里挖人,甚至把整个团队挖走,有没有可能呢?虽然他们跟李茅感情很好,但这种感情,能够和我们三人相比吗?只有把利益共担的机制建立好,让他们也成为老板之一,才能拴心留人。”
小苏也认识到了:“庄哥,你这一说,我还真吓了一跳,如果别的翻墙,从技术上来说,几乎就是一夜的事,挖人就行了,只要价格足够高。不行,我想了想,还得给他们一个好预期,才真正拴得住。”
李茅问到:“你怎么考虑的?”
“我想了想,在这次非洲回来后,我拿出一整套设计和销售理念。我们三个人也给他们一个承诺,或者说是预期,就是如果销售增长到某个程度,给他们某个程度的奖励,即时兑现,诱不诱人?”
我想了想:“不对,给钱不如分红,不如提高他们的股份额度。这样吧,我跟李茅,来钱的渠道多,我们让渡出一部分股份,直接给他们,怎么样?”
“不行!”小苏果断拒绝到:“我们三人共进退,这才是我们至今不散的原因,你们让多少,我就让多少。我虽然没你们富,但你们也不要拿钱欺负人,对不对?”
好吧,只能这样了。当然,所有增量改革,都是容易实现的。既然销量增加了,那么利润当然增加,虽然让渡出一部分股份,但我们的绝对收入却是增加的,这个账,我们都会算。
对于技术团队来说,他们没出一分钱,也成为公司的老板之一,享受成长进步的红利,这也是拴心留人的法定。
留人的方法,大概算事业留人、待遇留人和感情留人三种了。感情留人的事,李茅做得不错。赠与股份算是事业留人,别人要挖走,仅凭待遇一项,是没有优势的。
李茅说到:“从技术上来说,他们本身是没有绝对优势的,我这个判断,相信他们自己也清醒。他们的优势是,在跟我们一起工作期间,了解了非洲市场的需求,这点优势,我们创始人也有,王总也有,所以,这样留下他们,他们应该是有福气的了。”
李茅继续说到:“关于手机,我倒想起来,我们的核心竞争力,不是什么技术团队,而是王总。你们想想,最早提出建议的是他吧?开拓出这市场的也是他吧?最终销售和利润落地,也是他吧?最后发展的希望,是不是还得靠他?”
“当然”小苏点头到:“这次我过去,一是向他学习,二是向他表示感谢。说到这里,我在想,我们拿什么感谢他呢?是不是把他也纳入重要股东?”
李茅说到:“当然,这么重要的人,送也要送股份给他,怎么样,庄哥?”
我笑到:“我们要送股份,还不知道他愿意不愿意呢。他这个人,赚钱好像是他的爱好,而更深层次的爱好,是他喜欢探索不同方式的生活。这事我来跟他联系,我估计,他只需要销售提成,不一定喜欢掺和我们的股份的。但是有一点,你们放心,那就是,他一旦在销售我们的手机,他就不会代理其它的手机品牌了,这不光是我们是战友的关系。”
小苏不太理解:“既不是感情的关系,也不是钱的关系,那是什么关系?”
“那是因为他探索的本性和漂泊的个性,决定了,他不会将同一件事情做第二遍。也就是说,他代理这个手机销售,只会做我们这一家,如果销售有了模式,上了路,他或许根本不会碰这个生意了。”
“做生意不就是为了赚钱吗?怎么还有这样的?”
“他是以做生意的方式,来试验他人生的可能性和多样性。现在,他在非洲找到了多样性,如果非洲十年内没有更多的生活给他,他也会离开的。当然,那时候,如果我们手机品牌还在,十年,那得多成功,是不是?”
李茅也承认这点,他点头说到:“别说做十年,就是做五年,你小苏买别墅的理想也早就实现了,北京的别墅,最高档的那种,你也买得起。”
小苏还没转过弯来,从他的神态看,他还是不太相信这种人的思维方式。我得教育教育他,什么叫人上一百、形形色色。
“这就是你老婆让你到非洲见他的原因。这种人是高手,也算一类偏才,你见了他,你会有收获的。”
“真的吗?”
“我只举个例,你问你老婆,他在北京开手机店,赚没赚钱?”
“这个我知道,他是赚了的。”
“那他为什么要脱手?”
“我也奇怪,他做得好好的,门道摸得这清楚,怎么说不做就不做了呢?走得也干净,他甚至把车子都送给你了。”
“正因为,他摸清了国内做手机的门道,所以他就没兴趣了。因为,他就是个追寻门道的人,他用实践来取得经验。一旦在这行当,没有诱惑他的未知数,他就没有动力再干了。这是什么精神?有困难就上,没有困难,创造困难也要上,就是这种,喜欢挑战的精神。”
李茅倒迅速理解了:“我明白了,就跟我当年做题一样,一难的东西,根本不想做,老师的作业中如果没有难题,我都不想完成。”
“对了,他就是这样的人。找老婆,得找个能打能杀的,找生意,得找个从未干过的。好奇是他的天性,探索是他的本能。”
李茅说到:“这跟科学家差不多,没什么目的,就是好奇,就是想找原因。这恰恰是人类进步的源头,如果套在王总身上,这恰恰是中国发展进步的先锋。”
小苏这才算有点明白过来,说到:“也许贫穷限制了我的想象,我原以为做生意只有一个目的,就是赚钱。”
我不得不跟小苏进行人生观教育了,我这个人有点好为人师,尤其是在喝了酒的时候,我是不是在犯鲍老板一样的错误?
“小苏,赚钱只是手段,目的还是为了过更好的生活,对不对?那么,什么才是最好的生活呢?成为你自己,成为你自己最想成为的那个人,就是最好的生活了。比如最贵的酒不一定是你最爱喝的酒,但你完全没钱,当然也喝不起酒。”
“你在讲马斯洛的层次需求论?”李茅问到。
我有点吃惊,但马上反应过来:“李茅,你一个理工直男,居然了解这东西,看样子,跟然然没白过。”
他点头同意,我继续说到:“成为自己,先得找到自己究竟是个什么样的人。那答案在哪里?就得在自己不停地试不停地找,感受出来的。王班长喜欢黑色的美女,这独特的爱好,如果他不到非洲,他怎么知道呢?”
一说美女,大家都兴奋,估计我们都年轻。
“庄哥,你这样一说,于公于私,我都有马上去的冲动了。”小苏说到:“于公是为公司,于私,执行老婆的命令,还有,我也想见识一下,他所谓的审美情趣,什么叫做关键看气质。”
李茅正要调侃几句更出格的话,此时服务员进来了,问我们是否可以上菜,我们才发现,已经到晚饭时间了。
晚餐不喝酒,这是因为我和李茅都开了车,并且,李茅现在在喝酒的问题上,更小心了,他怕然然生气。
这个弱点,成了小苏难得的调侃主题:“李哥,我原来总觉得你是个男人,是个英雄。现在我才知道,英雄难过美人关,这句话是真的!”
我得帮李茅把面子挣回来,不能让小苏这三观泛滥。
“错,小苏,这不是问题。一个人真正的弱点,是因为他的爱好,他总有不舍的东西,他有珍惜的东西。我记得行贿大师赖昌星说过:不怕领导不爱财,就怕领导没爱好。你能说,那些领导中就没英雄吗?所以,英雄爱美女这事,是对的。人生有追求,才有意义。人家追求到自己最爱的东西了,是人家人生的成功,对不对?”
小苏承认了。
“况且,然然跟李茅,这是天生一对,一个文一个理,一个细腻美女,一个山东大汉。这么好的夫妻,世上难得,这是李茅最大的成功。”
小苏终于知道正确的应答方式了,他举起杯,喊到:“来,为我们已经或者即将成功的人生,干杯!”
此时的窗外,华灯初上,车流滚滚,喧闹中的世界,根本不在乎我们的闹腾和狂欢。世界并不因我们而改变,我们自得其乐的状态,也仿佛与这外面的世界,无关。
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