“没有,我想试试自己捉摸的新办法。”
“盲修瞎练是不行的,哥,你最好拜个师,找个明白的过来人。要不,你就把注意力转移到事业上去,也许对你有帮助。不要这样硬撑了,哥,我看着伤心。”
我摇摇头,继续勉强硬坐。
“哥,我前面提的建议,你考虑一下。如果你不想考虑,或者没有别的办法,我可以帮你。”
我突然从坐上跳了起来,看着她,勉强笑到:“做你不想的事,我下不了手。”
随即,迅速离开屋子,顺手在书架上抽了一本书,跑到阳台上去了。
等到了阳台,才发现手中的这本书,是魏宁格的《性与性格》,我苦笑了一下,真是怕什么来什么。这个二十几岁的小伙子,几乎没有一场完整的恋爱,他居然仅凭想象和观察,就得出男女之事的相关结论,不是说理论来自于实践吗?这家伙怎么就吹得这么有劲呢?
当我坐下时,才发现,自己下身的问题已经没有了。不知道是什么时候,它就已经老实了。这估计是转移法所起的作用,我的注意力转移到其他地方去了。
看样子,这仅是个心理现象,身体的东西,受心理的主宰。
此时,电话响起,是李茅。
“庄哥,我的系统搞成功了,你有没有兴趣,我给你们介绍一下?”
正愁没正事干,正事来了,巴心不得。跟妍子说了声,就出门了,还专门说到:“晚饭不用等我。”
到了约定的地点,小苏和李茅都在等着的。
李茅介绍了他前段时间的工作。他先找到青岛的那家私立学校,按每个年级普通班的标准授课,每年给予授课直播的费用,大约三百万。
“之所以选择普通班,而不选择快班,这是根据接受程度而言的。以我父亲的介绍,现在我们那里乡中,已经没有好的生源了,一本率如此之低,上个985都很难。与其让他们听高不可攀的快班课,听普通班的课,就已经够难为他们了。”
小苏问到:“那私立学校普通班的一本率是多少?”
“50%以上,怎么样?这种水平,我觉得都高了些。”
我吃了一惊。这所学校普通班一本率都是全国平均水平的五倍以上,可见教育资源的不公平,已经到了何种程度。
“我做了一个软件平台,就是可以交互的。也就是说,每节课后,远端的学生,可以向授课的老师提一两个问题,由老师抽时间解答,这也是可以直播的。还有一个,考试测验卷子共享。但别人要求,要签保密协议,不准外卖到其他学校。”
当然,考试测验,试题是有针对性的。主要针对两项,一是针对所教的学生,一是针对高考的预测。这是要花大量的时间和精力研究的。就像当年,我们学校专门派出老师,到黄冈中学外收购试卷一样。
“那每年包网的传输费用是多少呢?”我问到,如果我要操作这种事情,必须对预算有谱。
“这事我跟老家教育局商量了,他们当成搞试验,政府出一部分,我出一部分。我出的部分,大概一百万左右。”
我算了一下,硬支出大约四百万,加上维护小支出,大概每年在五百万左右。当然,这不包括前期投入的电脑和显示屏幕。
“前期硬件投入是多大呢?”我继续问到。
“一个教室从电脑投影到话筒路由器等,加上安装调试和耗材准备,大约两万五左右。我们乡高中只有六个班,也就是一个年级两个班,也就很少了。即使三万,也不超过二十万。”
李茅继续说到:“我已经试验过一个多月了,效果,据老师说,还是有一些的,但我心里没底,想近期回去看一看。”
“那我也跟你去。”我说到。
小苏突然说到:“我可没时间,从非洲回来,还没跟你们汇报情况呢。况且,我还有好多事情要干。”
我们突然意识到,小苏已经回来好几天了,我们的第一反应应该是听他汇报非洲市场的情况。结果,我们的关注点,都在教育上。
“王总真是了得!那家伙,真是会折腾!”这是小苏的感叹:“我算是服了。我老婆叫我过去时,把他一顿吹,说实话,我内心还有点反感。不夸自己老公夸别人,有点别扭。但到了他那里,才发现,这不仅是个聪明人,能干人,而且是个猛人、好人、有趣的人。”
这一串形容词,搞得李茅有点不信了。“哎,小苏,不要发挥你推销员的强项,说重点。庄哥跟王总是战友,还轮得到你吹吗?”
小苏不好意思地看我一眼,说到:“原来我开手机店,做生意的模式,就是跟他学的。可以说,他算是我的师傅。但这次,见了他的面,才知道,他还是我的兄长,朋友。庄哥,你们部队真是藏龙卧虎啊。”
“什么藏龙卧虎,不就一个王班长嘛?”我反问到。
“啥!你,这个三本毕业的国学大师,我算是亲身验证过吧?你班长,能干的人,值得依赖的人,干事业的人,不是我一个人说的吧?李哥,你觉得我有夸张吗?”
李茅笑道:“这算是实话。要说吹牛,我也能吹两句。但要让所有同事朋友信任你,那陈经理肯定是第一把交椅。取得别人的信任是一种能力,也是一种极为稀缺的资源。小苏,你就缺这点。要不是我跟庄哥,知根知底,你会连我俩都忽悠的。”
“李哥,我是吹牛,但说王总,没夸张。你知道,我到非洲时,以为生活会不习惯,结果一见到他,到了他的别墅,发现,简直是太合适我了。”
在小苏的描述下,王班长别墅的分布及人员,我们大概都有所了解了。甚至,他为了招待好小苏,专门从另一个城市请来了一个中国的厨师,专门包饺子和做包子,可以说预先想得非常周到了。
小苏神秘地说到:“他邀请来游泳池的姑娘,虽然有的黑姑娘皮肤颜色黑,但皮肤细腻光滑,你只有摸过才知道。当然,还有白姑娘,但我觉得,还没黑珍珠好呢。你们不试,不知道的。”
这家伙,最爱声色犬马的东西,这次到非洲,倒是满足了他的愿望。
“那边开吉普车也过瘾,简直可以用疯狂来形容。想多快有多快,想往哪里开就往哪里开。你知道,车子太快,后面扬起的黄土太大,车子声音太大,会造成一种奇特的后果,你们肯定想象不到。”
谁花时间去想象,谁知道他们会遇到什么?我们又没去过非洲。本来,小苏的问题,根本不需要回答,我们沉默以对,他会憋不住,自己蹦出答案的。
但,我不想打断他的兴奋劲,配合地说到:“估计会撞树上,十次事故九次快,还有一次特别快。”
小苏骄傲地伸出右手食指,连连摆了几下:“NO,NO,NO。”
李茅抓起一把餐巾纸,作出砸他的样子:“不要跟我说英文,发音又不准!”
小苏赶快举起双手作投降状:“好好,我说。我们吓跑了几只骆驼,它们那高的个子,不要命地四散奔逃。”
想不到这家伙,只关注他的奇遇,忘记了他本来要汇报的事。李茅有点不耐烦了:“小苏,说重点!”
“这就是重点啊?我这次去了,有个体会,对于我们来说,最重要的是如何生活,至于赚钱,还在第二位。天不的钱,哪有一个人赚够的?”
他算是说了一句高级的话。赚钱只是生活的手段,不是生活本身。把工具当目的,你就成了工具的奴隶。
“他自由自在,过着我们不敢想象的生活,他的人生有多丰富?”小苏要承上启下了:“当然,我这次去,主要是考察手机市场的。”
小苏介绍了王班长的看法和目前的形势。目前,如果我们没有大的投资,升级改造这个品牌,那就会走向第二条路。按王班长的说法,这个品牌不出两年,就会迎来大量的同质化的竞争对手,或许更快。因为我们的手机既没有硬件上的绝对优势,软件上被人仿冒,也很容易。只不过,我们还有核心的价值。
小苏分析到:“这个价值,就是在非洲已经形成的市场。它带来两个方面的影响。一是品牌的认可度,一部分非洲用户品牌忠诚度还是可以的,这是我们的底牌。另一方面,就是我们健全的销售渠道。销售模式可以被短时间模仿,但渠道的建立,恐怕得有很长的时间。
“明显,我们进行大投入,可能性不大。毕竟,我们没有这么多钱。但我们可以冲量做数据,给它一个好的包装,打包给潜在竞争者,在资本市场,可以卖个好价钱。”这是李茅的判断。
他的判断是准确的。如我们品牌这种二流货色,当年只是吃了非洲市场特征的初期红利,竞争者的实力,比我们强的多的是,我们根本没办法打赢他们。
“这就是李哥的高明了,原来我们让技术团队入股,就规避了别人挖人才的漏洞。现在,估计,技术团队的人,如果有人出个好价钱,他们凭股份得到一笔收入,是人人都高兴的。”小苏这次不是故意称赞,事实就是这个局面。
我想起温州的事情,当年,如果不把利润按比例分享给钟厂长和王工,他们也不可能如此尽心。我现在除了北京的关系维护以外,基本没有操心过温州工厂的事情。
结论,要让一个能干人忠诚努力,那就让他也是老板。
我说到:“与资本市场联系的事,李茅恐怕要多费些精力。还要借助然然的力量,她毕竟是行家。但是,这事也不能急,有准备但不慌张。因为你越急,别人越杀价。最好先把我们品牌兴旺的势头吹出去,让别人眼红的,主动和我们商谈。”
这个事情况,就议论到这个程度,因为,未来会发生什么,我们也无法准确预测。
此时,小苏拿出手机,递给我说到:“庄哥,李哥,这是王总叫我带回来的礼物,就是一段视频,你们看完了就删,亏我这几天藏得,生怕我老婆发现了。”
他说到:“打开这个文件,密码来来来的全拼。”
亏他想得出这个密码,真是有趣。这里面有两段视频,第一段,出现王班长躲在游泳池边的形象,他说到:“李总,高才生,看完视频,第一时间回答:我这游泳池究竟有多长多宽多深,里面的美女有多少个种族。如果你回答不出来,就来非洲找我。”
这家伙,视频晃动得厉害,根本无法估计,早把李茅看花了眼。其实,我的身体已经有反应了,王班长也真会挑时候,此时,正是李茅的禁欲期,然然怀着孕呢。此时,正是我的空窗期,妍子和我没那生活。
第二段视频是给我的,是他在吉普车上,打枪的场面。他说到:“庄娃子,看枪打枪,想过中瘾,到这儿来!”然后,他又把枪口对准镜头,口里“啪”地一声,仿佛在对我射击似的,又做了个鬼脸,对我说到:“在这儿,枪口可以对人!”
我知道,他在勾引我,用部队当兵时最喜欢的射击。但部队的禁令是:枪口不能对人。
其实,我想,他发这些,邀请我们去非洲,肯定不是他孤独。他是一个独自闯荡惯了的人,根本不存在孤独的烦恼。他只是想把他所感受的快乐,分享给自己的朋友。
我想起海子的诗,这是第二次想起了。第一次,是在上海的那个岛上,那个山间的小屋里。
“从明天起,给每一个亲人通信,告诉他们,我的幸福。”
话题又回到李茅的教育事业,他说到:“其实,我最担心的,还不是那个私立学校的事。我最担心的是,我们老家乡中的师生。”
按理说,引入优秀的教育资源共享,这应该是好事,不应该有阻碍的。但李茅的解释,让我们理解了他的担忧。
“在老家,我们的老师,水平高的都走了。留下的,水平不太高。会出现这种情况,当学生看了别的学校的老师上课后,会瞧不起本校的老师。这让老师有失落感。甚至还会出现这种情况,本校的老师,也许都不会做某些题,没见过某些题型。如果学生的问题答不出来,老师的尊严往哪儿搁?”
我想起一件事,问到:“如果上主课都由远端的老师讲了,那么,你们学校原来的老师,岂不是由课程的主导者,变成了辅导员了?”
“是,这种角色转变,恐怕不容易。”
小苏说到:“没有对比就没有伤害,学生一比较,对原来老师的看法,恐怕有一个较强的心理冲击吧。”
“这还是我担心的一种情况。我也跟我父亲商量过这事,他倒有个建议,不知道行不行得通。”李茅说到:“要重新建立师生关系,按我父亲的话说,就得找到共同的目标契合点。目标是什么呢?提高升学率,给贫困的孩子一个奋斗的平台。在这个意义上,老师还扮演着心理引导和思想工作的角色,这种角色,是远端老师无法代替的。按我父亲的话说,没有可替代性,就有价值。要知道,这些孩子的父母,大多外出打工,能够安慰他们的,也只有这些老师了。”
他说得有道理,有共同的目标,有独特的作用,老师心理的失落感应该是会很快调适的。
“我更担心的是另一方面”李茅语气缓慢了起来:“那些学生。要知道,知识的差距不是今天才产生的,至少从初中,甚至从小学,他们接触的和学到的都属于不同层次,要想从高中这三年补回来,或者能够跟得上,是很困难的。”
此时小苏也应和到:“是啊,我在小学时,根本没英语课,全校也没有英语老师。初中后到镇上,才知道镇上的小学,从三年级就开英语课了。要补好那三年的空白,我整整苦战了一年,从听录音开始,到背课文,花好大的劲,用这死办法,才在初中二年级下学期,追上他们的进度。”
这种巨大差距,在我与二娃的比较中,我的感受都非常深刻了,要弥补起来,是非常大的艰辛过程。
“关键还不在弥补上,你小苏有弥补的勇气,但他们中的人,估计连勇气都没有。这不,才一个月,有些老师跟我反映,他们原来的尖子生,别人普通班数学平均分都达不到,哭了不知好多回。他们老师做工作,才缓解压力。一些平时学习中等的,整天处于焦虑之中,老师安慰的效果就更一般了。成绩差一点的,差不多进入要放弃的状态了。”
李茅此时,突然看着小苏,问到:“小苏,能不能帮我一个忙?”
“李哥,赴汤蹈火,你说。”
“其实很简单,请你去跟他们上一课,就是基础差,如何补上的过程,行不行?”
“怎么是我?要讲,也是你这个学霸去讲,怎么也轮不到我吧?”
“你正合适”李茅解释到:“你想,你小学基础那差,进入初中又追,后来进高中又追,你是在追赶过程中考上一本的,这不是活生生的榜样?如果我去讲,人家会听吗?你一个清华的,又聪明,又会学,基础又好,我们学不来。我讲,没人敢效仿,你讲有说服力。”
小苏笑到:“你的意思是,我也属不怎么样的那类,跟他们是同类人。老牛拉破车,如果换快马拉,估计车要散架,是这个意思吗?”
我假装夸奖到:“嗯,靠谱,小苏对自己评价还是准确的嘛。”这算是小小的玩笑,大家比较轻松。
“还有一个更重要的原因”李茅说到:“这方面,你小苏就比我强多了。”
一听李茅谦虚,小苏突然如打了鸡血,在我面前得意起来,然后盯着李茅问:“快说,李哥表扬我,才稀罕!”
“你比我会说,你能够绘声绘色地带动学生的感情,这方面,我赶你不行。”
“李哥,你的意思说,我只会吹牛哟?”
“只会吹牛是贬义,但会吹牛本身,是褒义。”我调侃到:“有一个故事,你听说过没有?”
大家没有开腔接话,等着我讲故事。
“古代的一个笑话。一个人传说特别会忽悠,吹牛时,不管多么荒诞不经,当时都能够把大家骗到。城里有个人不服气,说我就不相信他,他凭什么能够骗我呢?有一天,在街上,两人碰上了。这个验证者拦住那个吹牛专家说:我不信你,你吹个牛,看能不能骗倒我?这个吹牛专家显得很急躁的样子到:我哪有功夫跟你吹牛,那边鱼塘干了,大家都在抢鱼,我要去晚了,没鱼捞了。吹牛的事,下次再说。说完,他匆匆跑掉了。这个验证者看他奔跑的急迫,也赶快回家拿网,向鱼塘跑去,结果不鱼塘一看,鱼塘好好的,水根本没干,一个人也没有,才知道,又上当了。”
我说完,小苏马上有感悟。说到:“这个人上当的根本原因,是在于他内心中有贪念,才相信鱼塘干了的鬼话。如果你知道一个人最大的需求,用这个作诱饵,别人上当的机率就非常高了。”
李茅问到:“你要到学校励志,以什么为诱饵呢?”
“知识改变命运,如同我这样差的学生,也可以。大不了,我把过去自己的基础说得更差,把今天赚的钱说得更富,诱饵还不够吗?”
李茅刁难的习惯又来了:“如果这个诱饵还足以鼓励学生的信心,你该怎么办呢?”
小苏给我使个眼色,再看了看李茅,我知道,他要拿李茅打主意了。
“李哥,你就是最大的诱饵啊。我告诉学生,李茅是这学校出去的,穷小子一个,也不帅。硬是通过努力,娶到了名校校花、都市千金。如果他们还没动力,那只好用绝招了。”
李茅本来想笑,但听到绝招这个词,兴趣马上转移了,问到:“什么绝招?”
“你把然然美女带回去,让同学们看看,我不相信,他们不动心!”
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