“小波,你想没想过发财呢?”
“庄老师,谁不想呢?但是,仅凭我这样的,没技术没资本,到哪里发财呢?只能多干些,才能多挣些。爷爷叫我今天把工作辞了,我心里也在打鼓,有点不敢呢。但是,爷爷经验多,我也信他。”
当然,老先生走南闯别,不仅因为他见的世面多。他给人算命,见识的命运也极其丰富,当然可以作孙子的人生导师。况且,这强大的亲情,无条件的信任,就是巨大的力量。
在小波拥有亲情时,在有人为他的进步骄傲时,他就要成功,要不然,如我今天,所谓成功,已经没多大意义了。
与其说,我帮助老师傅是出于报恩,不如说是在寻找自己成功的一点意义。如果成功的溢出效应,能够在另一个人甚至一个家庭的转变中,起到积极作用,也可以聊以自慰了。
这是自我救赎,更是自我证明。
“小波,有句话你爷爷或许跟你说过。富贵险中求。按你的情况,如果要发家致富,必须冒一点风险。你前面说过,不愿意接受我无偿的资助,这是你有志气,我很欣赏。但是,如果我不是无偿的,而是有偿的投资,有风险的,你敢不敢?”
小波看了看我,仿佛不太明确我的意思。
我解释到:“假如你不考虑资金问题,资金由我来出,你只考虑效益问题,你觉得最适合干哪行呢?”
“当然是汽车美容了。我做过,有经验,也知道一些门道。那里面利润空间比较大,而且也是发展方向。中国,有车的人越来越多,需求也大。只要做好了,不愁没活干。”
找自己最熟悉的行当,这是投资的要点。
我问到:“如果我来投资,也就是我出钱,你出力,利润分成,你愿意吗?”
“当然愿意,但是,你这样做是有风险的。”小波的严肃劲与他的年纪不太相称,好像觉得老成些。“庄老师,你没有任何考察和了解,就投资我,万一失败呢?万一我拿钱跑路了呢?你这可不能开玩笑。”
他倒替我考虑起来了。对于我来说,几十百把万,根本不是问题,但对于他来说,就是巨款。作为好人,把巨款当压力,努力工作,为投资者挣得回到。作为不好的人,把巨款当成诱惑,产生非分之想,浪费奢靡,甚至跑路,这也是有的。
他严肃,我就轻松。“小波,你听说过风投吧?没风险不投,有风险要投,没有风险创造风险也要投,对不对?”
他笑了起来,也明白我是在开玩笑。
“你如果是个跑路的人,我开始的建议,纯粹给你送钱,你拒绝了,说明你做人有底线。何况,你爷爷是我的背书人,他相信因果,只要你不背叛爷爷,你就不会背叛我,对不对?”
他没有回答对不对的问题,倒是反问我:“什么叫背书?”
“嗨,这是个财务名词。支票盖了章后,会计或者单位负责人在支票背面签字,叫背书。也就是作见证作保证的意思。实际上,我的投资风险,你爷爷以人品作了保险。”
老师傅此时也听出一些明堂,插话到:“这家伙,把我也押进去了?”
我们三人笑过一阵后,我说到:“小波,你自己测算一下,开个汽车美容店,大概总投资需要多少。”
他盘算了一下,问我:“庄老师,五六十万差不多吧?要简单开业的话,这就够了。如果是接手别人转让的店子不改造的话,马上就可以开业。但是别人转手肯定有原因,效益怕是不好说。但是,如果要找新门面重新装修,那得多点。”
老师傅说到:“没事,大不了,把我的本钱也投进去。”
我赶紧制止到:“师傅,那不行,我跟小波的投资,你不要进来分利润。”
老师傅笑了,说到:“你投资小波,还不是因为我。我挣点钱,还不是为了小波?”
我笑到:“师傅,我们商业上谈投资,就不要扯感情了好吧。你挣的钱,小波今后娶媳妇,你不得准备点见面礼?”
为打消小波的疑虑,我解释了一下。“小波,钱的问题,你尽管提,只是要必须的。按我的估计,在一百万以内,都是没有问题的。按你的意思,我这是正经的投资,我可是要回报的。”
“那当然,你要白送,我也没脸要。”
有这个态度就好,这是职业经理人起码的标准。“小波,明天早上,我开车来,我们一起出去,考察门面,见到门面,你才知道具体规模,对不对?”
“是这个道理,庄老师,凭空估算,没道理。”他看了看手机,说到:“庄老师,吃饭时间到了,下面就是烧烤,不知道你瞧不瞧得上?”
“我来请,年轻人吃烧烤,不知道师傅行不行。”
师傅说到:“我没问题,吃开口饭的,牙口还好。但是,必须我们请,你中午已经请过我了,晚上该我们,不要扯了。”
好吧,接受。毕竟,他们请烧烤还是请得起的。
当我们下来时,就发现有点不太对,有几个烧烤摊的伙计,盯着我看。大概是前几天晚上,跟二妹在这里,与人发生冲突后,他们都认识了我吧。或许,面熟但不敢认。毕竟那天来时,我是西装革履挎美女的。今天,汗衫牛仔带一屌丝外加一白胡子老头。
打了个摊子,点了些肉串啤酒之类,刚开瓶子准备喝,远处就来了两个人。
打头的当然认得,那天晚上给我敬酒表示感谢的,罩场子的小哥,他身边的年轻人,看姿态和走位,是他的小弟了。他一个人镇不住场面,多加了个人,看样子,那天我说的话,他听进去了。
确认过眼神,双方知道,没认错人。
他们一人提了瓶啤酒,过来的姿态已经有变化了。这事在烧烤街上,是正确的操作。啤酒如果遇到朋友,就是来敬酒的。如果确认遇上敌人,那就是砸头的武器。
“老大,果然是你?穿得这么平民,我都不敢认了。”他过来时,看到师傅和小波,也拱了拱手:“大爷和小哥,是我们老大的朋友?”
我介绍:“这是我师傅,这是我小兄弟。”
“哎呀,失敬失敬,两位,不对住,我先给老大敬一杯。”他提起酒瓶,站在我身边,咕咚咕咚地吹完了一瓶酒。我刚要拿起一个瓶子准备也吹一瓶时,他按住了我的手:“老大,哪敢呢?您表示一下就行。”
跟在他身后的小哥看了看小波和师傅,说到:“你们,也是在后面楼上住吗?我见过的?”
小波点点头,站起来招呼他坐下来。那小哥看了看他的老大,不敢坐。“老大,这两位是邻居,我要敬他们。”
“一边去,我没敬,你先敬?”他跑到一个摊子上又开了瓶啤酒,对着师傅和小波又敬了一瓶。我们都喝了些酒,表示回应。这才互相拉起话来。
小波显然不明白我们之间的关系,我也用不着解释。只听那老大断断续续地说些酒话,大致上明白了那天晚上,我的行动。小波和师傅显然没有料到,我还有武功这一面,当然,我相信师傅还是有心理准备的,毕竟我当过兵的事实,他是知道的。
那两个家伙,在小波对他们恭维客气敬酒的一通搞后,显然兴奋了。“兄弟,你是老大的朋友,也就是我的兄弟,在这条街上,有问题,直接找我,我要是不尽力,你让老大回来捶我。”
他们摇摇晃晃地走了,我们的晚餐也差不多结束了。当小波要结账时,老板才告诉他,账已经被刚才两个人结了。
仗义每从屠狗辈,负心多是读书人。
与他们告别时,约定了明天八点半,我开车来接小波。回到店子,发现店子门没锁,二位都在呢。
乔姐和二妹已经将货柜整理干净,正在分类商品,准备摆放了。看到我进来时,都发现,我喝过酒了。
我要帮忙,她们阻止了。“你一个大男人,哪里懂这些。你上楼休息吧,自己喝了酒,我们还没吃饭呢。”乔姐嗔怪到。
“我给你们下面条,怎么样?”
“庄哥,你出去买点盒饭吧,最贵的那种,舍不舍得?”二妹调侃到。
好吧,我出去买了两份盒饭,带了进来。她们吃了后,乔姐就准备回去了。
“你就不问,今天我去干什么了?”
“你不是电话说过的,与女人无关,那我还担心什么?”乔姐倒是通达。
“我碰到了原来在武汉认识的一位老先生,那人对我有恩,我看他今天生活不易,决定帮他们一下。”
二妹听出明堂来了:“帮他们?还有谁?”
“他有个孙子,还没钱找媳妇呢。”我刚要细说,二妹笑着打断:“我还以为有个孙女呢,孙子嘛,你愿帮咋帮,我们就不关心了。”
乔姐走之前,说好了明天的事。明天她把车开过来,大概八点钟左右,然后,电工和装潢的师傅要来。从门面广告牌子的设置及柜台的灯光,都要重新调整,乔姐对灯光强度和色彩很讲究,估计与她多年舞台经验有关。
上楼洗澡后,出来时,二妹已经泡好了茶在等我。我怕她心思走偏,继续使用覆盖法,对她的会计知识,问了一些问题。刚好,她今天跟乔姐出去办手续,也遇到许多问题,也要问我。我们讨论了一些细节,也教了她一些知识和方法,就已经接近十点钟了。
她有这点好,与挣钱有关的事,可以转移她的注意力。
第二天上午,乔姐开车来时,我问她需不需要我帮忙。她说到:“你去干你开心的事,要不然,姐留不住你。”她这话,肯定是真心的。她想留住我,但目前的办法没什么效果。她知道,使用二妹,成功的机会并不大。
我开车到地点时,才八点二十,看样子,昨天的司机确实黑了我们的钱。与小波相比,同样是出租司机,做人的差距咋这么大呢?
结果老师傅也下来了,非要我把他带到开福寺边上的巷子,他坚持要做生意。“我只要做得动,就要来,几十年,靠一张嘴吃四方,手艺人,心不慌啊。”他也幽默了一下。
把他放到那个街口,我与小波就走上了寻找门面之路。车是小波开的,他路况熟悉,也有内心的目标。
中午本来我要请他吃饭的,结果他提前将车停到一个肯德基店子边,买了两个汉堡和鸡腿以及两杯大可乐,算是他请客。看着他吃得很香的样子,我猜,对于小波来说,畅快地吃一顿这个,已经算是奢侈了吧。就像当年我在大学时,第一次喝到可乐的感觉。
套用一句名言:穷人对美食的体验是一样的,富人的品味却各有不同。
直到下午四点多,才基本确定一个地方。这个地方是新开发的一个大型小区,店子没装修,也没出租完毕。入住的住户,大概也只有一半,五千多户人家。但这是进入市中心的主要干道,车流量不小。
小波跟我说了他的选择理由:“这小区如果住齐了,大约有一万多户,这里平均每套的售价,得有七八十万,也就是说,他们都买得起车。这个潜在的消费市场,本身就很大。何况,这里是主干道,来往车辆多,散客也多。”
他还举了三个独特的理由:“第一,这里离我们出租车公司近,我可以拉他们为客户。第二,这门面外面有一个宽敞的停车空间,足有一个篮球场大小,可以停二十台车周转干活。第三,这里的市场还没完全形成,有商场有餐饮,但还没有做汽车美容的。更重要的是,现在租金便宜,等市场做火了,业主入住全了,租金也就要涨了。”
我觉得,他的分析很专业了,看样子,熟悉这个行当,是做好它的主要基础。
决定拿下,我让小波跟老板谈租金,争取明天来签订合同。
他谈过了,两个门面一起租,每年租金一起才二十万。关键,这两个门面虽然开单不宽,但内空很高,进深很长,可以改造的。前面一个洗车一个美容,后面一部分楼下是仓库和员工宿舍,楼上,可以隔出阁楼,小波和他爷爷也可以住有卫生间的套间了,极大地改善了居住条件。
在回去的路上,我们先到师傅算命的街口,拉上了师傅。我跟师傅坐在后座,我悄悄一个眼色,师傅明白,给我做了个六的手势。笑笑,觉得不错。今天挣了六百块钱,是个很好的收成。
回到他们的租住地,我与小波,在师傅的见证下,具体谈了投资方式。
小波一边记一边问,师傅在旁边一言不发。他估计心理清楚,我所要求的所谓投资、回报等,不过是为帮他找理由。在看惯人间世事的老先生面前,我那点小心思,他是不会点破的。
“小波,我决定,投资八十万。因为你计算的结果,大概也是这个数,稍微多一点,是留一点备用的余地。但是,这是投资不是赠送,你得给我回报。”
我继续说到:“回报的方式必须写明。你在十年之内,必须还清我八十万的本金。而利润,在你没还完我的本金时,你汽车美容店的利润,甚至你转行做其他生意,在本金没还完时,你所有生意的40%利润,都得归我,如果做得到,你就写上合同,我们签字。”
小波原先坚持五五分成,我说到:“你多的20%,是我跟你爷爷的情分,你不要再说了。”
他看了看他爷爷,老师傅心如明镜,点头了。
他把所有记录,另找一张纸工整地誊写了两份。虽然只是中学生的作业本纸,但字迹工整,一丝不苟。
我和他在上面签字后,再找师傅作为见证人,也签字了,很正式的样子,各自保留一份。当然,我给他的账号,是云南支教的,我和妍子共同拥有的,刘大哥和文大姐共同管理的,那个慈善基金账号。
从此以后,我为是个默默的观察者,在帮助乔姐她们开店前,每天总要抽时间来观察小波的所作所为。
不装修不知道什么叫艰辛,幸亏是小波一个人作主,避免了跟别人的争论。小到一颗螺丝大到钢梁,都要比较价格质量,从每一个工艺流程到整体效果,都要反复提醒。他年轻,没什么经验,当然要走一些弯路。但我并不想做场外指导,因为,年轻人,必须经历过,才能够成长。
而乔姐这边,二妹完全听从乔姐的安排,在做化妆品生意方面,二妹完全相信乔姐的眼光。其实,我也相信。
终于,在一个双休,汽车美容店开张了。如果说乔姐的店子开张,根本没有大动静,好像是一个老店子歇业几天又重新开始一样。但小波的汽车美容店,就有点大张旗鼓的味道。
当然,他们都有一个共同点:送优惠券。中国人爱贪便宜,但乔姐的化妆品并不便宜,人们只是好这口彩头。
两个店子开张的日子,我都严格地推算过。在乔姐和二妹迷信得有点崇拜的眼光中,我把论证的过程及道理都给她们讲了一遍。
而在小波面前,我没有透露自己能够推算的能力。只是以建议的方式,给他推荐了一个双休日。“一来当地小区住户都在家,那是你的主要客户,要让他们知道。二来双休日好请人帮忙,阵式也大些。”
他当然同意。
那天,除了气球彩带之类,本小区广场舞大妈也被请来助兴。她们才是最好的义务宣传员。就像我刚到北京时,蔡大妈就是我最好的编外助手。
最关键还是优惠活动,本小区的一律八折,这就很抓眼球。还有他原来出租车公司的同事,也有一些调班后来帮忙,他也给他们给了优惠卡。
这活动开始,小波没怎么发表什么讲话,只是讲了优惠力度和洗车标准,倒是个实在人。但大妈们一曲跳过,就有人不耐烦了。因为外面的车子,赶这个开业优惠,停满了外面的这辆场。
他找了两个年轻的小伙子,都是有经验的。这三人在洗车美容时,仿佛在作现场表演,快乐的样子,很是感染人。
当天的生意,在优惠的促进下,肯定进行得很好。后面几天,生意也不差。我估算了一下,这个店子照这个情形开下去,不需要十年,五年内,我的八十万不仅会回来,还会带来很丰厚的利润的。
我抽空问了两个小伙子,我看他们劳动强度非常大,基本上晚上都要工作到十一点。
“你们不累吗?”
“不累”其中一个小伙子说到:“老板跟我们一起干,他也不累。为什么?挣钱呗。我们洗一个车,老板给我们五元钱,他得十元。但是美容这个利润高,我们挣得还多些。按现在算起,我们一个月起码要挣六七千,只有多的,哪个累呢?”
另一个说到:“庄总,你不知道,他正在老家谈一个女朋友,正差钱呢。”
对方回击:“好像你不要钱似的,女朋友都没得一个。”
我也笑了,其实,他们三个,都差钱。小波也跟我说过,如果生意太忙,他就多请一个人来。他还有个观点:“现在的年轻人,如果有志气,累是打不垮的,不挣钱,才会打垮他。”
是这个道理。
回想起开业头一天,我开车帮师傅搬家时,师傅激动的情形,及时巷子里那老大,找小弟们帮忙的热心场面,确实让人感受到生活变化,已经开始了。
我能够改变一个恩人的生活,我觉得自己这些年,没有白混。
而乔姐这边,化妆品我不懂,但我懂生意。在观察后,我觉得,她们开拓了另一种销售模式,让我开了眼界。
她与二妹的分工与配合,简直就是另一出戏。
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