在万兴科技总部,丁杰正坐在办公室看资料,突然传来敲门的声音。
‘咚咚咚...’
李莎的声音传过来,“丁总,外面有位客人找您!”
“让他进来吧!”丁杰将手中的资料放下。
片刻后,从门外进来一个人,穿着一身笔挺的西装,脚下是一双锃亮的皮鞋,年龄看上去有四十岁。
“丁总您好!我是艾米集团的华夏部负责人,王哲。”王哲一进门,立刻走到丁杰的面前,友好的伸出右手。
“原来是艾米集团!李莎,去沏杯上好的龙井!”丁杰自然听说过这个集团,艾米是一家跨国的集团,主要负责的业务,就是引进出色的程序。
“不知艾米集团来万兴科技,所为何事?”
“是这样的!艾米集团发现您的公司有一款程序,非常值得跨国销售,所以就来找您商谈一下这个事情!”
“跨国销售!你们为的是数据大师?”丁杰早就预料到数据大师会引起国外的注意,只不过没想到这么快。
“对!丁总是个聪明人!我们艾米集团正是为的数据大师这款程序!”王哲接过李莎递过来的水,喝了一口,“数据大师目前在国内的苹果市场销量惊人,引起艾米集团的注意,所以希望能够谈一次合作!”
在苹果市场中,是可以将区域信息更改成国外,下载某些程序。但是这样非常不方便,用户支付时将会遇到问题,手机在切回自己国家的时候,也会遇到各种麻烦的事情。
所以很少有用户会去跨国下载程序,非常不方便,一些手机玩不转的用户,也不知道该如何操作。
所以艾米集团出现了,他们的目的就是引荐一些好的程序,在国外进行代理,从中收取一些手续费。这样一来,运营商与艾米集团皆能获得利润,是一举两得的事情。
“原来是合作的事情,这个咱们可以谈一谈。”丁杰对这个合作也很认同,若是借着艾米集团,让数据大师进入全球市场,绝对能赚到更多的钱,也能赚到更多的知名度,一举两得。
王哲继续道:“丁总,我们在全球包括美利国的三十多个国家,都可以进行代理,绝对是代理国家最多的一家集团,与我们合作绝对有极大的优势!”
“不知道代理费用是多少?”丁杰考虑的还是这个,其实像艾米集团这样的代理公司还有几家,但是另外几家都没有这么多的渠道,可以代理的国家数没有那么多。
“这个我们收取为30%!丁总您想想,我们的渠道最多,这个费用一点也不高!”
收取30%,指的是一款程序销售额的30%。比如一个激活码卖100元,艾米集团就要收取30元作为渠道费用。
“这有些太高了吧...若是我找别的代理公司,不可能收这么多费用!”丁杰之前就听闻过一个消息,艾米集团收的代理费是渠道内最高的,今天一开口就要拿走30%的利润,果然与传闻的一样。
若是真的让艾米集团拿走30%的利润,即使数据大师销售到国外,也赚不到太多的钱。
虽然艾米集团做代理,可在苹果手机里面,任何的消费苹果公司都要扣掉30%费用,在加上艾米集团扣的30%,总共就是60%,丁杰只剩下40%,几乎拿不到什么钱。
王哲开始劝说,代理费若是谈好了,绝对能在总部那边获得认可,升职加薪也就指日可待了,“丁总,我们艾米集团的渠道最多,一共有三十多个国家!这30%真的一点也不多!”
“不行!虽然艾米集团有30多个国家,可多出来的的那些国家,苹果用户并不多,从这一点来看,与别的代理渠道也差不多,我还是更希望选择一个代理费更低的!”这个时候自然要咬着不撒嘴,不然代理费谈不下来,丁杰希望能够获得更多利益。
“这...”王哲没想到丁杰对几个代理公司那么了解,看来这利益要降低一些,不然这事情肯定不好谈,“这样吧,我们代理费降低一些,20%,这样如何?”
“20%?这也有些高!”丁杰继续咬紧牙关,不肯轻易妥协,“王总,你可知道数据大师在苹果市场内反应如何?每天的激活码销量可以达到6万这个恐怖的数量,这是多么庞大的一笔盈利额!”
数据大师在苹果手机的销量可以用恐怖来形容,每天的盈利额可以达到400多万,每个月能够拿下过亿的收入,绝对是一个吸金神器。
这个盈利额就是谈资,丁杰其实掌握着主动权,只要利用好了,绝对在这次谈判中占据上风。
“王总,若是万兴科技抛出一个消息,想要寻找跨国的代理商,估计那些代理集团,都会抢着来与我们合作!虽然艾米集团的代理国家多出几个,可那些购买量大的国家,所有代理公司都有。”
王哲果然陷入被动,这些话说的一点没错,这次是抢占先机,若是真的有很多代理公司来竞争,这代理费自然拉不上去。
“丁总,既然这样,我们的代理费再降一些,15%,这已经非常低了!”
“还是有些高!最多10%!若是艾米集团可以接受,咱们再继续谈下去!”这10%的代理费用,才是丁杰内心的价位,决不能高出这个数字。
“丁总,10%似乎有些低了...”王哲皱起眉头,最开始提出来的可是30%,到现在降了太多。
“10%还低?我给你们算一笔账!”丁杰可不是吃素的主,在这种时刻就该好好的把事情捋一下,在这种利益之下,绝没有哪家公司能够禁得住诱惑。
“数据大师在国内苹果市场的每日销量是6万个激活码,平均每个激活码是100元,这其中的利润是每天600万!虽然你们只能拿到10%,但国外三十多个国家加在一起,用户总量绝对比国内更庞大,每天也不止是6万个激活码!”
“若是国外代理每天的激活码销量能够达到6万,即使只能拿到10%,你们的每天获得的利润也是60万美元,一个月就是1800万美元!这么多的利润,你们还嫌少?”
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