时间转眼间到了三月份,万兴科技迎来一位非常重要的客人,艾米集团的王哲。
之前数据大师,就是由王哲来签订的协议,带到艾米集团以后,逐渐被世界认可。这一次王哲过来,为的是万兴科技的另外一个产品,万科手机。
两个人在会议室见了面,王哲一进门,就非常客气的与丁杰握了下手,“丁总,多亏你的数据大师,我被艾米集团重视,职位上升一个层次!”
当初签订数据大师的协议后,这个产品拿到艾米集团,销量一飞冲天,为集团带来很高的收益。
到如今为止,过去半年多的时间,数据大师依旧保持着每个月销量冠军的荣誉,没有任何一款程序能够与数据大师相提并论。
“丁总,真的没有想到,数据大师即使过去这么久的时间,销量一直非常的稳定,这绝对是一款神级应用程序!”
“数据大师恰巧迎合用户的心理,能够有这样的成绩,不足为奇!”丁杰也非常感慨,当初开发的若不是数据大师,而是另外一款程序,估计成长的速度也不会有这么快。
“丁总,这次过来的目的你应该也知道了,希望咱们能够有进一步的合作!”王哲这次的目的就是万科手机,公司准备在海外销售这款手机,同时将集团拥有的渠道扩增的更多。
“合作自然是没问题。”丁杰与艾米集团合作过,在数据大师销售的时候,这个集团从来没有在资金方面做出什么手脚,该给的钱一分都不会少,也从来没有拖延时间,在约定的时间内肯定会把钱款打过来。
可以说和艾米集团的合作非常的愉快,继续合作下去也没有任何问题。
“丁总果然是痛快人!那么咱们就谈一下合作的事情吧!在价格方面,贵方是制作商,由你们订制!”王哲听到丁杰同意合作,感觉到松了一口气,若是将合作谈拢,绝对又是自己的一个大功劳。
“价格嘛...”丁杰陷入思索中,万科手机在国内的定价是3288起步,最高配的机型是4288,在国内的销售情况非常的好。
但是这只是针对国内客户,对于国外的客户,肯定会把价格太高,去赚国外的钱。
万科手机有很多优势,究极快充功能,超高的电池容量,还有优化到极致的运行系统,时尚的全面屏外观,不管哪一个,都拿得出手。
如此多优势集中在一起,不卖个高价都有些说不过去。
“我觉得价格,还是用美元来进行计算,低配版628美元,中配版728美元,高配版828美元!”
低配版628美元,换做人民币的话,是4100元,中配版728美元,换做人民币的话是4700元,高配版828美元,换做人民币的话是5400元。
这已经比国内的价格普遍高出一千元左右,不过即使是高出一千元,也要比苹果手机的价格低一千元,在这个方面有着绝对的优势。
去赚美元的话,自然不用客气,该抬高的价格,一点都不能节省。就像那些从国外进口到国内的商品,哪个不是价格提高很多。
如今万科手机要出去闯荡,也要拿出顶级产品应该有的气势,该抬价的地方就得抬价。
“丁总,我觉得你的定价没有问题!如今万科产品可是顶级科技产品,在国外早就有用户知道万科手机的情况,希望能够购买到这台手机。”王哲对于国外的情况知道的非常清楚,有很多用户都在艾米集团留言,希望能够购买到万科手机。
“接下来咱们该谈论一下代理费用的问题了,咱们已经是合作很久的伙伴,在费用上面,我们也不会提太高的价格!”因为对万科手机的认可,这个代理费自然要降低很多,只要销量能够冲上去,在庞大的销售量上,也能赚到很多的钱。
“丁总,我们艾米集团准备收手机总价20%的代理费用,你看如何?”
“20%有些高了...”丁杰知道这是谈判,该压价的地方必须去压,要不然吃亏的还是自己。
“咱们都是痛快人,那就15%,这个已经非常低了!手机在国外还要考虑宣传问题,这都是很高昂的费用!”王哲也有自己的底线,一台万科手机销售600美元,拿15%的话也就是90美元,这个赚的钱并不多。
这90美元中,还要扣掉运输费用,宣传费用,快递费,仓库的费用,员工的工资,最后算下来赚的真的不多。
“可以。就15%吧。”丁杰也没太低的压低价格,若是对方的油水太低,估计这次合作就要泡汤了。
如今的万兴手机厂越来越大,每个月的产量已经达到1200万台,如此多的库存,不去尽快销售出去的话,堆在仓库里也不是个事。
“合作愉快!”王哲再次走到丁杰面前,热情的握了下手,“接下来咱们就要讨论数量的问题,不知万科手机厂,目前有多少货可以销售到国外?”
“700万台!”丁杰准备国内每个月留下五百万台的备货量,这个数量已经足以应对每个月用户对于手机的需求,留的太多销售不出去,也不是个办法。
如今的手机厂仍在扩张,最终的目标是扩建成一个每个月生产两千五百万台的巨大手机厂,到时绝对可以应对所有的用户需求。
虽然手机厂在扩张,但是目前手机产量就维持在每个月1200万台,国外的供货量先维持在700万台。
虽然万科手机非常好,可是国外的知名度还没有闯出来,很多人并不知道这个手机的存在,一次性生产太多的手机,仓库堆积太多的货物,显然不是什么好事。
等国外的需求量变高,手机厂的生产力度继续增加,也不会耽误太多的时间。
“七百万台!这个货物量绝对够了!”王哲对于手机产量很满意,这个数量不算太多,目前国外的需求量也不明朗,等未来需求量增加以后,在拿更多的货物也不迟。
如今的艾米代理销售渠道也在建立中,不断的扩张下,销售数量也会上涨。
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