林县人劳务公司的倒闭,令剑鸣颇感压力,为了尽快打开铭志铁艺厂的市场,他不得不做小人,去抢监狱铸造厂的生意。
剑鸣第一个拜访的是鼎信集团,这是监狱铸造厂的最大的客户,只要拿下这个业务,铭志铁艺厂也算有了生存的资本。
鼎信集团是j省非常著名的设备生产集团,旗下拥有十几家子公司,需要的铸锻件数量很大,小企业想要与之合作并非易事。剑鸣为了铭志铁艺的生存,精心准备了很长时间,恶补一翻专业知识后,才敢上门拜访该集团驻b市的分公司。
“你好,我是要来应聘的,已经与刘总预约过。”
剑鸣直奔鼎信集团驻b市分公司,挣着大眼说瞎话,着实把传达室的保安唬住了。
“噢,刘总的办公室在二楼,你快进去吧。”
“师傅,谢谢您了!”
剑鸣不由暗自得意,能轻易的骗过保安,就能顺利见到刘儒信,铭志铁艺也有了存活的可能。他直奔办公室二楼,很快找到了总经理办公室,在门口深呼吸几次,平稳了内心的躁动,才敲了办公室的门。
“请进。”
刘儒信今年四十多岁,是鼎信集团较年轻的总经理,他既要负责分公司运转,又要负责为总集团的定购锻铸件,在集团内部的地位非常高。
“刘总,您好!”
“呃,你是?”
“刘总,我是铭志铁艺厂的剑鸣,今日冒昧来访,只想讨口饭吃。”
“讨饭?小伙子,我们鼎信集团是生产设备的,与铁艺厂毫无业务往来,这饭你也吃不上啊。”
“刘总,铭志铁艺是一家综合型的铁艺制造厂,包涵铸、锻、铣、焊等各个工艺,我们拥用最精湛的技术团队,致力生产最完美的产品。可因为立厂较晚,以至于名声不显,晚辈无奈之下,只有冒昧来访,乞求刘总能赏口饭吃,这是晚辈的名片,请您过目。”
剑鸣的新名片印上了铭志铁艺厂的凯旋门,这比任何宣传都更有说服力。因此,刘儒信一看名片,当场就愣了,他被铭志铁艺的气派镇住。
“炉中乾坤,铸人间惊奇。
火中精髓,焊世上神迹
!哈哈,口气蛮大的,你们真的有这么强的实力?”
“刘总,可否容我坐下,再向您一一解释!”
“哈哈,好吧,快请坐,我倒想见识下铭志的实力。”
“刘总,不瞒您说,我们铭志铁艺虽然是民营企业,但在b市的影响力还是很大的,去年11年份,我们铭志铁艺厂承建了将军别墅二期的铁艺工程,在军中赢得一致好评。另外,由于我厂勇于聘用刑满释放技师,得到了市政府的一再嘉奖,我之所以前来拜访您,也是因为方天明监狱长的推荐。”
“噢,方天明会同意你来抢生意?”
“刘总,这不是抢生意,而是因为监狱铸造厂的技术工程师刑满,受聘于我厂,方监担心监狱铸造厂无法再保证质量,故佯做大方,把您的联系方式告诉我,这也算是为重点人口提供一些帮助而已。”
刘儒信对剑鸣的话深信不已,按他对方天明的了解,极可能如此行事。
“照你这么说,铭志铁艺厂的规模,已不下于监狱铸造厂了吗?”
“刘总,我们铭志铁艺只做精品,像没有技术含量的普通铸件,我们无法跟监狱铸造厂竞争,因为他们所需资源都是公家的,成本几近为零。而我们,无论是我,还是刑满释放的技工,都需要吃饭,需要挣钱养家,只能接些他们想干却干不了精细活,一是为您排忧解难,二是为了填饱我们卑微的肚皮。”
“哈哈,我听明白了,你想接我们的活,又不想价格太低,可是铸造厂那么多,想接我们活的多了去了,我为什么非把活包给你?”
“刘总,虽然铸造厂很多,但真正拥有强大技术实力的并不多,小厂子职工更换频繁,质量很难保证,大厂子又一味提倡生产自动化,成本非常高,没有一家铸厂比铭志更有实力。再说,您是仁慈的先贤,爱国扶新是您高尚的品格,晚辈之所以厚颜来访,也是久慕您的大名。”
刘儒信:“……”
“刘总,中午若有时间,可否让晚辈请您吃顿饭,以诉久仰之情?”
“吃饭就免了,你说你们承建了将军别墅的二期工程,可是在军方有什么背景?”
“刘总,您说笑了,军方可是暴、力机构,晚辈之所以能承建将军别墅二期工程,全凭技术实力。我们铭志铁艺与光华建工联合,以最优秀的设计,顺利击败众多竞争对手,方夺得标魁。夺标设计正是出自晚辈之手,夺标亮点正是铭志铁艺高超的铸造实力。”
“哈哈,没有军方背景,你竟能拿下如此大工程,这一点令我实难置信。”
“刘总,我讲一个发生在将军别墅内的故事,您就明白了,在去年年底,我们去安装铸铁护栏,我的一个职工因为长的太帅,被一个痞子在工地揍了,我们当然咽不下这口气,立刻报了警。
谁料警车赶到,一问工地是军方的,立刻掉头便走,我当时大为生气,拦住警车讨公道,警察同志却说将军别墅内发生的事,他们管不了。
由于这件事,我得罪了军方,先是军方项目主管周有道少校把我训斥一顿,接着姜铁鹰少将讹了我一坛好酒。最后,军方工程总工程师白啸天用放大镜,一根根验收铸铁栅栏,他敲敲打打检验几天,愣是没有发现一丝瑕疵,铭志铁艺由此才拿到全款。
刘总,我们铭志铁艺是以技术实力驰骋,产品质量是我们生存的根本,我们能经受军方的考验,也有信心完成鼎信的定单。
当然,这个社会讲究的是名声,铭志铁艺作为新生企业,名声不显,资历浅薄,极需要先贤们的提携,晚辈衷心的恳求您,能赏给我们一个机会,让铭志铁艺得以展现出我们的实力。”
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