苗文斌:“……”
“苗经理,我的故事讲完了,打扰之处还请海涵,方监,咱们走吧。”
“且慢!剑鸣,你的故事很好,留下来谈谈吧。”
“苗经理,小子先谢谢您了!”
“好了,咱俩也别客套了,以后通力合作吧。”
苗文斌也是明白人,知道两家若互相拆台,便宜的只能是鼎信集团,与其两败俱伤,还不如拉剑鸣一把。
“剑鸣,鼎信集团是我厂最大的客户,监狱干的活有一半是他们家的,我不担心你抢活,只担心你小子破坏行业价格。”
“苗哥,我就是担心这个,才来拜访您的,铭志是小厂,我们的胃口有限,对贵厂造不成威胁,我们只求一日三餐而已。”
“哈哈,算你小子识相,你这个兄弟我认了。”
苗文斌还算豪爽,把铸造行业的报价技巧教给了剑鸣,又给了他几个小客户。
“剑鸣,鼎信集团交给你的图纸是大批量活,你千万别报低了,我给刘儒信的报价是820元一件,你直接报815元,他若嫌高,你就降到810元,再少就不要干了。你放心,这边我会咬死820的,这个活就让给你了。”
“苗哥,太感谢您了,今天中午我坐东,请您务必赏脸。”
“哈哈,你小子有了这批活,肯定能赚鼓腰包,也该吃你一顿。”
剑鸣此行收获颇丰,不仅搞清楚了铸造行业内的价格,还多了几个客户,这无疑给了铭志铁艺存活的机遇。
第二天上午9时,剑鸣赶到鼎信集团驻b市分公司,准时把样品送往车间检验。
“刘总,铭志的产品都是精品,您就放心吧,绝对合格。”
“哈哈,应该担心的是你,如果不合格,你小子只能空手回去。”
“对于产品质量,我一点都不担心,只害怕检验时间太长,会打扰您的时间。”
“放心吧,检验很快结束,用不了多长……,喂,我是,检验结果出来了吗?噢,我知道了。”
挂断电话,刘儒信看了看剑鸣,心中不由纳闷:人长得这么丑,为什么活却干的这么漂亮?
没错,剑鸣的样品经过检验,车间技术员给了个‘非常好’的评价,这在公司是很少见的,要知道车间技术员只会说:还行,凑合。
“剑鸣,你的样品合格了,报个价吧!”
“哈哈,不只是合格吧?铭志铁艺的技术实力,在同行业内属于顶尖的,我的产品应当得起精品。”
“是,贵厂产品非常好,报个价吧,价格合适就给你们干。”
“每件815元。”
“哈哈,监狱铸造厂才报价800,你小子太黑了。”
“刘总,如果监狱铸造厂报价800,您就给他们做吧,他们不需要交电费,人工费还便宜,这价我们干不着。”
“噢,那就算了,下次有活再找你吧。”
“唉,刘总,我先走了,再见。”
“靠,滚回来,价格可以再谈谈!”
“唉,刘总,我们需要吃饭,需要挣钱养家,少了815真的干不着。”
“805?”
“刘总,对不起,我还是走吧!”
“靠,你先在这里等会,我先去问问集团老总。”
“哦!”
剑鸣不由暗骂:屁个集团老总,明明是打给苗大哥。
刘儒信出了办公室,果真把电话打给了苗文斌。
“苗经理,我是刘儒信,上次那个零件你报个实在价。”
“刘总,至少得820元一件,少了我们就赔钱。”
“苗经理,人家剑鸣可报800了,若不是看在老客户的份上,我早把活包给他了。”
“哈哈,多谢刘总的好意,这个活还是交给姓剑的干吧,我们少了820干不着。”
“805一件?”
“刘总,真对不起,我还有事,先挂了!”
“你……,这混蛋。”
刘儒信气的脸色铁青,若不是集团老总为了捞政治资本,他早想换合作伙伴了。苗文斌的死硬态度,让他完全倾向了剑鸣,至少剑鸣的要价,比苗文斌便宜5元。
“刘总,商量的怎么样了?”
“唉,集团老总只答应给810,真不好意思,浪费你的时间了。”
“哦,没事,刘总,再见!”
剑鸣气的流了泪,这家伙到现在还装,真不是个东西。
“剑鸣,你哭什么?”
“哦,是沙子迷了眼,刘总,我先走了。”
“唉,你先回来坐下吧,我们再谈谈,你小小年龄便开厂子,也着实不容易,实话告诉我,你厂子里有活干吗?”
“铸铁栅栏刚干完,现在没活干。”
“就是啊,既然没活干,就先帮我干着点吧,一件810,你小子也能赚钱。”
“刘总,谢谢您的好意,铭志不同于其它厂,我们厂工资高、电费高、租金高,一件810,我不仅不挣钱,还要往里赔钱,即使815一件,我也就挣2块钱。”
“你……,靠,815就815,下次别指望我再给单子。”
“啊!刘总,您别生气,我不挣那2块钱了,813一件吧,铭志需要您的支持。”
“你……,好吧,813一件,我们签合同吧,这批活干好了,有你干的活。”
“刘总,谢谢您!”
签完合同,剑鸣不由笑歪了嘴,一件813元的价格,让他大赚特赚。
铭志铁艺有了鼎信集团的定单,足以繁忙两三个月,剑鸣也有精力去考察铁艺灯市场。
剑鸣不仅在网站上注册了铭志铁艺的信息,还早出晚归的逛灯具城,期间见识了许多新奇造型,着实让他开了眼界。
4月18日的一天,剑鸣路过一欧式灯具店,只见一个外国年轻人正与店主吵架,好奇的他立刻上前围观。
“真的是大工程,干完就可以结帐。”
“哎,我都说了,本店需要现金交易,不做工程。”
“可这是一个大工程啊,有钱你为什么不挣?”
“先生,对于工程,我毫无兴趣,如果你再打扰我正常营业,我马上报警!”
“你……,唉!”
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