拉斯维加斯三月的天气清凉宜人,凯撒皇宫酒店内的露天大花园十分热闹,客人们或用餐品尝饮料,或躺着晒太阳,服务生端着餐盘走来走去。时近中午,《mit-21-team》也暂停了拍摄工作,来到午餐休息时间。
一张撑着太阳伞的餐桌边,戴着大墨镜的娜塔丽认真地看着手中剧本,不时和坐在对面的瑞秋讨论几句。两人正谈着下午的对手戏,拿起饮料喝了一口,这时听到旁边有人用法语开头笑道:“bonjour!两位美女,我可以坐下吗?”娜塔丽头也不抬地用法语道:“va-t’en!(滚开!)”
“是请坐的意思吗?谢谢。”王扬笑着移开一张椅子出来坐下,跟在旁边的助理约书亚也坐到另一边,王扬看了看神秘莫测的娜塔丽和微笑的瑞秋,问道:“看剧本看得怎么样?有什么问题吗?”瑞秋摇头笑道:“我没什么问题,要临场才知道你满不满意。”
王扬点了点头,娜塔丽看着又翻了一页,说道:“我也没有,这挺好理解的。”她把脸上的大墨镜脱了下来,双眸里却充满疑惑和兴趣,道:“不过我倒有另一个问题,报纸不是说说你公司这几天又做了一笔收购吗?”她双眉一挑,疑问道:“但我跟那些报纸一样不明白,为什么你们会收购艺匠?为了那6000部电影?可是……”
她微一耸肩,道:“听说那些都是不怎么样的电影。为什么?要是不能说的话,当我没问。”她露出一个温柔的笑容,声音娇滴滴地笑道:“我只是在为我的英俊的查理电影设计发展路线。”
“什么是handsomecharlie-films?”约书亚一听不禁问了,看着颇是得意的娜塔丽,哈笑道:“别说是你的公司?”娜塔丽坦然地点头,反问道:“怎么?那就是我未来的公司。”王扬从路过服务生那拿过一杯饮料,笑道:“查理是她的爱。”
娜塔丽又是嗯嗯地点头,笑问道:“那到底是为什么?我都想到了这笔收购的缺点,你会想不到?”被她的话勾起了兴趣,瑞秋的脸上也露出好奇。约书亚双手撑着桌面,瞥了瞥这两个女人,心里感叹道:“我的阿丽啊!也对这个感兴趣吧!”
“没什么不能说的,但你们听听就算了,暂时保密。”被娜塔丽充满兴趣和瑞秋好奇的目光看着,王扬笑着喝了一口饮料,她们的求知欲一个比一个强,不像杰西卡基本上不会问他公司的事务。对于艺匠这笔收购,杰西卡也只是笑说:“恭喜!这肯定又是一个大惊喜吧?真了不起(awesome)!”
王扬看着她们两人,酝酿组织了一下,才说道:“你们感到疑惑,是因为现在的商业市场都基于一个理论,28定律。只有热卖的产品才能赚钱,20%的大卖电影制造了公司80%的业绩;而相对,80%的烂电影只能产生20%的业绩,它们是没人要的滞销品,公司生产它们,反而会随时亏本,连那20%业绩都拿不到。”
娜塔丽咬着饮料的吸管,含糊道:“嗯,这就是艺匠会倒闭的原因吧?他们的电影都是那80%里的,一点20%都没有,《蔬菜宝贝历险记》算是吗?”瑞秋也疑笑道:“也是为什么大家不明白火焰的原因,不是应该把钱花在追求那20%里吗?”约书亚一脸沉思地听着,连那些走过的火辣美女都顾不上看一下。
“是的,《蔬菜宝贝历险记》算是20%里,事实上它的销量很好。”王扬笑了笑,继续说道:“不过艺匠之所以倒闭,不是没有大卖电影,而是没有运作好那6000部电影。”他看向瑞秋,道:“追求大卖座电影是正确的,可是你有没有想过,它风险很高,你有可能花了1亿,却只得到了一部烂电影。”
瑞秋皱了一下眉头,那边娜塔丽疑问道:“1亿全部变成烂电影就好了?没有一个机会?”
王扬没所谓地摊开手,笑道:“没有机会,但也没有风险。因为我们收购的时候,好电影和烂电影都已经打上了价格标签,1亿买50部好电影,或者5000部烂电影,你喜欢什么就买什么,这些钱花得没有风险。很多人都有一个疑问,为什么火焰不融资拍电影?因为我们不需要风险投资,我们只需要走一条安全的路。”
“还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧?你们觉得那6000部电影毫无价值。”王扬笑着喝了一口冰镇饮料润喉,看着娜塔丽、瑞秋和约书亚,道:“但那80%并不是没有价值,并不是赚不了钱,因为时代不同了!它们和那20%主流同等重要!”他笑道:“伙计们,现在的市场,不是28定律统治的时代了。”
听到他终于讲到重点了,娜塔丽感到很兴奋,心里嘀咕了句:“这家伙做导演做惯了,平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的,28定律不再统治?她问道:“为什么?”约书亚虽然听得不太明白,却努力地记着,而且他感到记忆力前所未有的好。
“互联网改变了一切,它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸出一只只手指,数道:“你知道现在有搜索、有亚马逊、ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说,现在已经不是‘我们可以给客户什么’,而是‘客户要求我们给他什么’,现在没有那种没人要的商品,再冷的电影一年下来都有一定的销量和出租量。”
娜塔丽的双眸顿时一亮,隐约明白了,脱口道:“你是说6000部电影的年总销量,有20%主流的效果?”对面的瑞秋眨了眨眼睛,问道:“真有那么多?”
王扬笑着点了点头,公司这几年的运作已经证明了,他笑道:“只要通路够大够多,那些非主流的、需求量很小的电影的总销量,可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡。打个比方,《星球大战前传1》一天卖了100套,虽然它得到的评价很烂,女主角的表现也被说很烂,但它的确是属于20%里的电影。”
“哈哈!”娜塔丽满脸赞同地点头,装傻道:“那是谁演的女主角?”约书亚快声道:“娜塔丽-波特曼!”王扬说道:“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管,摇头道:“都不认识。”瑞秋浅露着笑靥,没有说话。
在三人的目光下,王扬继续笑说道:“它卖了100套,但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影,它们一天的总和居然也是100套。所以现在的情况是,主流商品占了50%销量,非主流商品也占了50%,可是你们知道前者的市场竞争有多么激烈吗?为什么不做这……”
见他似乎找不到一个词,娜塔丽疑惑地“yeh?”了一声,瑞秋试着提醒道:“冷门市场?”王扬忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词,一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来,一边笑道:“我不知道,就像一个长尾巴,这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品,但它实现了很多、很多小市场的总和。”
娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸,约书亚也撑起双手探头看着。
王扬用铅笔在纸上画了一个山坡式的图形,指着图形一小段高峰笑道:“这些就是主流,只有100部电影,50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段,笑道:“这是长尾,10000部电影,50%销量。为什么不做这条尾巴?非要和别人在头部拼个死活?”
“好像真是这样……”娜塔丽思索着这张图纸,又看向王扬,问出了一个关键问题:“100部和10000部,它们的成本也是一样的?”
“本来不是,所以28定律统治市场,但我说了,感谢互联网!感谢现在信息这么发达吧!”王扬放下笔,庆祝般举起双手,瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来,他笑道;“这一切都可以降低单品销售的成本,你们别看火焰电影有8500多部电影……”
他坏笑地皱着鼻子,悄声道:“但我们可没有多少库存,只有当客户在网络下订单了,各地的影碟出租店有需求了,我们才把光盘拷出来,送到他们手上,这有什么成本?”
想起过去几年公司的业绩,王扬又补充了一句:“而且因为我们基数大,总收入的波动被大数法则熨平,所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”
听他说到这里,娜塔丽几人都已经明白了,从来都可以积少成多,但是以前品种越多,单品销量成本就越高,最终无利可图甚至赔钱。这就好像一间光碟店,放1000部电影上货架可能需要100平方米;把10000部电影全部摆上货架,又需要多少店面?
但是互联网使得成本大幅下降,让颠覆28定律变成了现实。一个网站就算塞进去一百万部电影的名单资料,它需要的费用也比超市等实体商店摆一百部要低很多、很多……现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖,有人买我才做我才卖,单纯在这笔业务上根本不会亏钱。不过有一个前提,那就是真有那么多的客户去光顾长尾。
娜塔丽想着不禁十分惊讶,像瑞秋刚才那样问道:“那些冷门电影的销量总和真有那么高?”瑞秋早就想要得到答案,也望着王扬。
“按照我们原本那2500部电影的情况来说,yes!”王扬重重地点了点头,举起饮料杯敬了一下,笑道:“我们的目标很明确,头部由ff来,长尾让fm负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧!还是越来越好,看着。”说罢,他喝起了饮料滋润喉咙。
得到了答案,解开了心中的困惑,三人都又沉思地回味着。
“哇哇……”娜塔丽连连轻声感叹,挑起双眉,饶有兴趣地说道:“我觉得这是个非常棒的经营理念,应该叫什么?长尾?”瑞秋也笑道:“长尾理论(the-long-tail-theory)?”约书亚喃动着嘴唇,记忆着刚才的“长尾理论”。
王扬笑了笑,想起了什么,又来了兴致地道:“对了,你们可能知道,可能不知道,blogger前几天推出了一个新系统,现在写博客可以赚钱了!”约书亚顿时大感兴趣,连忙问道:“怎么回事?我真的不知道,写博客可以赚钱?多少?”瑞秋隐约记得有这件事,疑惑道:“那个谷歌的广告投放系统?”
“是的,google-adsense,个人加入就可以发布广告,每次点击都有佣金。”王扬耸了一下肩膀,这个东西可以让blogger、很多网站都受益,甚至是起飞。他看着三人,继续道:“如果你是一家小网站,也可以加入发布;你是企业,支付一定广告费给谷歌,你就在广告系统中,这就是长尾理论。”
娜塔丽听得又有些疑惑,便见他摇了摇头,感慨道:“你不会知道谷歌这样搞会得到什么,想想,它可以迅速地聚集数以百万计的中小型网站,数以亿计的个人客户,假如把他们其中之一提出来,和雅虎、微软合作的那些大广告商相比,简直就像是一颗原子;可是这条长尾的总和……!”
他笑着没有说出什么答案,在三人深思的目光下,只是耸肩笑道:“我要是雅虎,或者微软,我现在就会全力研发类似的技术,不然它们在网络上的地位,肯定会被谷歌赶上来然后超越然后击败……说真的现在雅虎太让人失望了,不是特里-塞梅尔的经营,而是它的技术在不断落后,跟不上潮流……我都不知道杨致远搞什么,如果继续这样在技术上不思进取,雅虎会被谷歌一点一点地蚕食生存空间,再过几年就来不及了……”
听着他滔滔不绝地谈论着it,三人渐渐都开始听不明白了,什么雅虎的胃口太大,不切实际,什么谷歌在走一条酷的路线……看着他一副恨不得替代特里-塞梅尔,成为雅虎ceo的样子,娜塔丽不禁噗的一笑,饮料都差点喷了出来,这是什么最佳导演啊?她笑道:“你为什么不去读it?”
瑞秋也笑道:“那现在就多了一个it新星了。”
“也许。”王扬笑着挠了挠头,没有继续说什么雅虎谷歌,笑道:“我以前的确想过申请斯坦福,商学院或者计算机,但后来没有。”娜塔丽疑问道:“为什么不?”王扬顿时哈哈大笑,看着三人,摊手道:“为什么不?我申请了南加大、纽约大学、ucla……全部都是电影制作专业,为什么?因为喜欢。”
娜塔丽一脸怂恿的笑容,道:“拜托兄弟!你那时候应该去斯坦福的!那我现在就不会坐在这里了,我应该在哈佛上课的,你害得我逃课。”王扬笑着看了看手表,站了起身,说着道:“是的,不读电影也不会认识你们了。算了吧!it谈谈可以,但是以它为工作天天做,我会疯掉的。”
他摇头笑道:“那不是我要点的菜,电影才是。”
“哈哈,看来有人被哪个谁的大腿迷住了。”娜塔丽笑着说了句别人听来有些莫明其妙的话;瑞秋就听不明白,心里却猜测到了一些,她微笑地扫了娜塔丽几眼……果然!
“你们继续看剧本吧,我走了,回去和瓦雷谈拍摄方案。”王扬笑了笑,看向了想什么想得出神的约书亚,喊道:“约书?你留下?”约书亚哦地点了点头,道:“ok。”
凯撒宫的赌场里,明黄色的灯光照着赌徒们紧张的脸庞,老虎机的叮叮声响个不停,还有高兴的欢呼、愤怒的咒骂……《mit-21-team》剧组占据着一个正面的通道,两边是屏幕闪烁着的老虎机,两台摄影机一前一后地在适当位置架设着机位,庞大的摄制团队各就各位。
王扬眯着眼看着摄影机取景器,乔装打扮的mit小组站在前面场中,他吩咐说道:“娜塔丽,往左边站过来一点点;阿丽,你走上来一步……”
随着他的话,戴着棕色长假发、眼影很重的娜塔丽、扎着金色长马尾的阿丽克西斯都调整着自己的位置。此前已经调整好瑞秋等赌场人员一边的位置了,见这边也准备妥当,王扬抬起头离开取景器,笑道:“好了,开始吧!”
这是一场重头戏,在经过不懈的努力之后,女侦探贝丽芙终于在狡猾的mit小组又一次行动之中,正面把他们拦截住,宣告抓住了这一帮天才算牌团伙。
“先生们,女士们,我们知道你们是谁!”一身黑色西装的赌场保安们前后地堵住了路,都目露凶光地盯着对面的mit小组,站在最前面魁梧光头的保安主管冷冷地说道:“这里不再欢迎你们进来!”这时候十几个赌场保安们忽然纷纷让开路,落在后面的瑞秋慢慢地走了上来,她穿着一件灰白色的侦探大衣,嘴角挂着一丝微笑。
似是胜利、似是骄傲,似是开心……瑞秋来到前面站住,逐个地扫视着对面的小组成员,如果这是银幕,那就是一个个特定镜头,尼克-卡农、杰伊-巴鲁切尔、莫文蔚、阿丽克西斯、吴彦祖,最后目光望着对面一米不到的娜塔丽,眼神充满了胜利感,微笑道:“游戏结束了。”
娜塔丽一脸平静的淡笑,似乎一点都没有所谓,只是一次和玩伴捉迷藏被抓住而已。这时阿丽克西斯很不酷地气道:“你是超级英雄?赌场不是上帝,它不是天经地义地捞钱的,我们只是用合法方式赚他们一把而已!你帮助赌场,只是帮助一个邪恶的魔鬼!”
“excuse-me?”瑞秋侧了侧耳朵,脸上有些茫然的呆样,然后慢慢地露出了一个恶魔式的坏笑,就像《鬼影实录》里那样让人不寒而栗,她笑道:“这关我什么事?就让那些想着一夜暴富的白痴去死吧,让他们去!这也是合法的。但我对这些没有兴趣,我有兴趣的只是抓住你们这帮人。”
杰伊-巴鲁切尔、莫文蔚几人都一脸冷容,吴彦祖似乎正要说什么之际,娜塔丽忽然呵的一笑,点头道:“游戏结束。”她提起了手中鼓起来的筹码袋,看着悍彪的保安主管,问道:“对了,这些筹码还能换吧?”
看着场中的表演情况,王扬毫没意见地双手抱胸,感到很满意,这些天来,娜塔丽和瑞秋的对手戏碰撞起来很有化学作用,她们的神态、语气、举手投足间都把角色的魅力塑造了出来,十分有趣。
瑞秋酷,但娜塔丽一个不经意的动作或台词,就比瑞秋还要酷。这自然在设计上就是这么安排,因为观众是站在mit小组的阵营中的,女侦探酷的作用更多是为了衬映。
“cut!演得非常的精彩!娜塔、瑞秋,你们太有感觉了,我还能说什么?换机位再继续!”王扬笑着喊了停,拍了旁边操作着摄影机的瓦雷-菲斯特一下。
那边的娜塔丽和瑞秋都各自踏前了一步,满脸笑意地抬起手掌,用力地击了击,全然没有刚才针尖对麦芒的紧张气氛。
众人一边调整着机位,一边笑谈着,杰伊-巴鲁切尔又问场边的马恺文“你们当时是怎么样的?”马恺文笑道:“没有这么潇洒,那时候我们还想不明白,他们是怎么认出来的……”
王扬走到了吴彦祖旁边,说道:“丹尼尔,刚才你的镜头我不是有多满意,等会要补拍几个特写,你看起来有些面无表情,没有情绪……”吴彦祖认真地听着,不时地点头。
约书亚热情地拿着一瓶水递给了阿丽克西斯,仿佛是她的私人助理,称赞着道:“哇,刚才你念台词的时候,我完全能感觉到扬整天说的入戏!你是怎么做到的?我演戏一直很差劲。”阿丽克西斯扭开水瓶喝了口,微笑道:“谢谢,我想是感受……”
(未完待续)
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