整个三月的农资销售旺季,兴农农资公司不仅完成了近亿元的营业额,还把农资超市开遍了整个西疆省北部几乎所有的县市,分店从七家增加到了四十一个!
这种近乎疯狂一般的扩张方式,不仅没有影响到兴农公司的发展,这些分店一开设起来,很快就已经开始盈利!
不得不说,林涛选了个好时机!
让林涛异常惊讶的是,开设了这么多家分店,地皮钱竟然并不是最多的。这些分店位置大都是在县市相对比较繁华或者交通比较便利的地点,并不是主要的繁华区,所以购买地皮的钱不过三百万,加装修一起才不过五百万!
而在张雪灵的计划书里,所有的员工从各地招聘,然后在绥来县公司总部进行统一的培训,合格后才能进驻到各分店里。
因为装修问题和员工培训都需要时间,从总店调度各种农资进入到分店,这也需要时间,所以各分店完全开放,已经差不多到四月份,农资的销售旺季已经差不多快结束了。
好在张雪灵先近后远,先南后北的战略,让临近迪化的各分店开张的早,算是赶了一波晚集,不仅赚回了投资的钱,还略有盈余。
因为所有的分店宗旨是一样的,价格低,服务态度好,只比当地农资商店去厂里批发的价格略高一些,很快就占领了市场,形成了很好的口碑。
而一直观察着农资超市的武成化,此刻终于意识到,自己的围墙计划算是失败了。
兴农农资超市七家分店,几乎占据了当地农资市场的三分之一还强些,而且剩下相当一部分,算是兴农农资超市下游销售渠道。
也就是说,兴农农资超市在当地的农资市场,已经拥有了近乎绝对的话语权!
毕竟剩下的相当大的一部分,都是散兵游勇般的存在,根本没有能够和兴农抗衡的!
武成化所在的国际种业虽然在三月的旺季销售,增长额也比较可观,但这可是在他压低销售价格,几乎是在和兴农打价格战的基础上得来的,算一算盈余,实际上并不比去年多多少!
而且还欠了国家种子公司西疆分公司副总的人情。如果不是知道对方有跳槽自己这边的打算,恐怕自己后期的投入,绝对能够让自己上半年的销售旺季亏本!
这他娘的算什么?
让一个毛头小子在正面战场上堂堂正正的打败了!
武成化怎么都想不通,自己堂堂一知名重点大学的高材生,受过国际种业的专门培训,原本在西疆做过好几年的农资销售,在国际种业这方面也干了三年了,怎么就干不过一个刚毕业的大学生?
武成化不服啊!
他甚至想联系一下林涛,和林涛好好谈谈,看看这个年轻小伙子脑袋里到底想些啥?
看似那么简单的招术,就是低价,铺货,服务态度好点儿,再介绍一下产品之类。
有啥呢?
其他农资商店不是没做过类似的啊!
为什么那些老实巴交的农民就信他呢?
如果林涛知道武成化的想法,恐怕会冷冷一笑。
华夏的农民始终处于社会的最基层,无论是种地还是购买农资,始终处于被动的地位。光林涛自己知道的,恐怕就不下好几起范围很广的假种子、假化肥事件。农民们也怕啊!那些打游击、雇个大车拉着化肥农资蹲在公路边卖的贩子,起先还能用低价招来人买,但一旦农民上当,恐怕这一套路立刻就会在大范围内失效!
兴农为什么会成功?
无非两方面:信誉和服务!
绥来总店开张的时候,有县里的副县长背书,加上林涛是本地人,这一点就让农民们相信,林涛不会卖假货。
既然不是假货,那么便宜点,肯定会被大多数人选择,这是必然的。况且林涛无论店铺的选址还是打广告的方式,都是被农民们最容易理解的,自然更容易被接受了。
第二点,服务里所概括的内容就多了。
这年头虽然商店也讲服务,但最多就是态度好一点儿,还能有别的吗?
农资商店是做农资生意的,大概能比较一下哪些化肥产自哪里、价格能比另外一种便宜多少,也就了不起这么多了。
但兴农农资超市不一样!
林涛一开始就要求导购员工必须背会所有的产品说明,会提醒农民什么土地买什么种子,上什么化肥合适些。
虽然有些比较顽固的农民相信自己的判断和经验,但绝大多数的农民,这时候还是非常相信科学和专家的。既然专家都说了咱这地应该买这种种子,那就买吧!
这是什么什么服务?
买东西送技术送信息啊!
现在兴农农资超市还会告诉大家种什么会赚钱——这种信息在农村通常只会在亲朋好友之间传播,人家可没藏私,正大光明的放出来让你知道,农民们傻吗?
绝对不傻!
不然也不会出现“农民式的狡猾”这个词了!
农民心里是有本账,知道谁对自己好!
也许有人会问,就这两点就够了吗?
实际上别说两点,只要做到一点,生意就会比其他商店好很多,况且是两点呢?
另外,林涛的脑海里,计划非常的清晰,因此他不会因为营业额的快速增长而膨胀,毕竟整个农业市场多大,恐怕除了一些专家外,林涛算是非常清楚的了!现在才做到哪里?不过是西瓜里取了芝麻大一小块而已!
一个精准把握到了农民的思想脉络,带着后世多种营销手段,又不是守财奴式的人物,还有着清晰的发展思路的年轻人,凭什么成功不了呢?
武成化是一辈子也无法想象得到,他是在和什么样的人物打擂台的!
就在武成化黯然认输,还在想着其他办法准备在以后再来一波对抗的时候,林涛已经开始布局对付他,或者他背后的国际种业了!
后世,国际种业更多的把目标对准了东三省,西北只是附带的,但林涛绝对不允许国际种业在这片土地上坑害农民!
(https://www.duoduoxs.cc/biquge/50_50253/c20508731.html)
1秒记住笔趣阁网:www.duoduoxs.cc。手机版阅读网址:wap.duoduoxs.cc