当然,只是兴农超市的竞争者。
叫惠农超市。
这家超市开在县城的中间,正好在县客运站的对面,客流量大,据说,开业那天搞了比较盛大的活动,优惠酬宾什么的,营业额也不少。
林涛照例是最后一个知道这件事情的。
当张宏远把这事告诉林涛的时候,林涛听是“哦”了一声。
“你哦什么啊?”张宏远倒替林涛着急起来,“这家超市几乎完全复制了你那个兴农超市的操作规范,美女导购,超市设置,服务热情,开业打折,批发的还给返利……这不都是你搞的那一套吗?电视上都出广告了,惠农超市,一心为农,欢迎大家来惠农超市选购农资……”
张宏远可是打听的仔细,他接着说道:“开店的是和你差不多大的小伙子,老爸是个包工头,这两年挣了些钱。这小伙子从内地回来后,琢磨了大约半年,就搞出了这么个超市,我听说就是要和你打擂台,搞什么良性竞争呢!”
林涛笑笑,说道:“张哥你也不用急,其实这事吧,我前两天就听说了。我们店里的导购被他们挖过,不过人家没去——对方给的是一千块钱一个月工资。但他可能不知道,我店里虽然工资比他的低,但各项奖金和隐性的福利加起来,可比他的多。他想用高薪挖我的人,算是看走眼了。不过我也知道,这竞争者来的比较凶,但对我来说,不算什么。”
的确,林涛虽然是最后一个知道这个竞争者出现的,但综合了大家的分析,立刻就明白,这个竞争者不足为惧。
第一个过来向林涛汇报的是聂晓华,她也是第一个被挖墙角的人。不过林涛自然不担心她,对于这个同桌,林涛是准备大用的,一向待遇优厚,聂晓华自身也非常的努力,所以也不担心被挖走。
后来陆续又有几个导购向聂晓华汇报,对方来挖她们,给了一千块一个月的工资——对方给聂晓华是一个月一千五。
不过这些导购们都很清楚,在兴农超市前途肯定是比较大的,所以一个走的都没有。反倒是一个个都保证,绝对要在兴农超市干到底。
然后就有导购私下里去了惠农超市,还有林涛的朋友,村里的人,都在说这个事情。
林涛汇总了一下大家的看法,便明白过来,开这个超市的人还是很有山寨水平的。超市的门面搞的很高大上,在众多的商店超市中一眼就能显露出来。超市里面的导购也都是挑的美女,统一的服装,周到热情的服务,都很像是兴农超市。
不过林涛知道,这只是表面,而且热情有些过了。
像上一次聂晓华接待陆振雄,那个热情要点到为止,不能一味的跟着客户,让客户没有自己的空间,那样会把人吓走的。既然是超市,就是大家自己逛的方便,如果不知道了,会找导购,如果一直跟着,那就不是超市服务了。
所以,对方空学的表面,对于精髓的地方,还差的远。
林涛也知道,对方农资拿的价格也不高,特别是种子和化肥,种子是从华夏种业和国际种业拿的,甚至比兴农超市拿的价格还低,所以一开业,肯定是会吸引人的。不过林涛并不在意,目前是销售淡季,对于培养市场、吸引客户来说,并不是好时机。如果对方在九十月份或者来年三月开业,那肯定会吸引一批农户去。
不过林涛也没打算就这么看着,既然人家找上门来,那么如果自己不应对,那岂不是显得太看不起对方了?
当即,林涛就让聂晓华给所有的店长打电话,从现在开始,给原本销售网络里的批发商,也就是乡镇一级的农资商店老板一个个说明,一些便宜的种子,存在二代无法育种的缺陷,甚至一些标有转基因的种子,对人体可能产生影响。还有就是加大宣传力度,说国外的种子公司准备进入西疆市场,可能会打价格战,把东北的事情再说一遍,让大家警醒一下。
其实林涛不怕竞争,这么大的市场,兴农超市不可能把市场占完。但他警惕恶意竞争。如果对方来恶意竞争的话,林涛不介意到时来点狠的。
当然,现在惠农超市的体量太小,据说开业当天营业额不过一万多,还远达不到和兴农对抗的水平。
城市里的另外一个院子里,一个秃头的中年人摸着发亮的头皮,对正在院子里写写画画的年轻人说道:“小伟,这几天营业额不多,你的这个营销手段是不是没学好,有些四不像啊?”
那个年轻人头也不抬,继续低头画着,一边画一边说道:“爸,别急。咱们超市才开几天,客户的粘着度还没上来。再说了,现在是农资销售淡季,不能着急,营业额上不来正常。”
“那为啥不等到旺季再开?”光头有些不解,“那时候人多,就算有那个兴农占了大头,咱们还能抢点汤喝啊!听说人家开业当天可是拿到了二十多万的营业额,咱们现在也就相当于人家的零头!”
“那不是怕兴农警惕起来吗?”年轻人抬起了头,现出一张英俊的脸来,笑着说道:“现在开业,慢慢的影响别人,等别人用到咱们的产品,觉得可以了,到旺季那时候就有了潜在的客户,免得大家还有怀疑,害怕有假货,都跑兴农去了。再说了,到时开业,兴农肯定会警惕,万一打个价格战,咱们岂不是吃亏?”
光头包工头没什么文化,搞工程也不需要那么多的阴谋诡计,既然上过学,又出去见过世面的儿子都这么说,那应该没问题,他只是提醒了一句:“我听说那个林涛还是很有来头的。开业能把副县长请来,能量不小。你可别用什么阴损的招,不然惹来了大麻烦,到时你爸可没那本事帮你!”
年轻人笑笑,说道:“爸,放心吧,我知道怎么做!”
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