听到许逸阳的介绍,那家长惊讶的问:“存一百,就有一百一?”
“对。”许逸阳点了点头,说:“以后孩子来这边上课,买东西只需要从他的余额里扣除就可以了,这样家长也可以放心。”
现在的家长都比较在意实惠,同样是买东西,预存100块钱就能得到110块钱,这在家长眼里还是很划算的。
而且就像许逸阳说的,如果在这里给孩子预充值的话,孩子将来消费会方便很多,自己也放心很多。
想到这,那家长便立刻说道:“行,那我就给孩子充一百!”
预存金额是许逸阳刚才的灵光一现,没想到第一个家长就成功被转化。
还没顾得上开心,后面又有家长说:“这么划算,那我也给我儿子充一百。”
许逸阳忽然发现,这个办法真的有搞头。
在商业领域,预存其实是一个非常有意思的玩法。
可以说它是一种期货、可以说它是一种变相的债券,甚至也可以说它是一种变相的募资。
后世,很多零售行业都在积极开拓预存金市场。
最早为人所知的就是网吧,充值多少送一定的时长,还能享受会员价;
其次是美发店,充值达到什么档位,就能享受该档位对应折扣,有的还送各种护理;
这种方法不但能锁定消费者更多消费、增加销售额,更重要的是,可以提前归拢资金。
比如,一家投资五十万的理发店开业了,虽然店里只有五个美发师,但雇了五十个人,一天到晚在街头劝人办卡。
1000打八折、2000打七折、3000打六折,5000打五折。
有些消费者会觉得办卡很划算,所以经不住诱惑交钱办卡。
这样一来,这家理发店开业的第一个月,有可能就办了超过五十万的卡。
紧接着,老板就可能拿这笔钱,在隔壁那条街又开了第二家,再如法炮制的开第三家、第四家。
这样一来,就可以迅速把雪球滚大。
许逸阳搞预存金的活动,也是希望能够先聚拢一笔资金在手,同时也能提高销售额。
八点钟,正式启动报名。
报名从一开始,就十分火爆,外面的人络绎不绝,根本就看不到队列的尽头,
同样火爆的,还有预存活动。
在前十位报名的家长,有六个都给自己的孩子预存了一百元,还有两个表示暂时没带够钱,下次过来的时候再给孩子存上。
对家长们来说,这个预存的活动,真的是好处多多。
第一,优惠了十元;
第二,孩子使用起来也非常方便,直接凭本人听课卡就可以消费,即便听课卡丢了,余额也不会丢;
第三,把钱充在这里,就杜绝了孩子把钱挪作他用的机会。
许妈今天真正体会到了,什么叫数钱数到手发软。
一个上午,她就在一刻不停的收钱、收钱再收钱。
而其他三个人的劳动强度也很大。
许逸阳就是不停的敲键盘,杜文娟、张宁则是不停的拿笔登记信息。
四个人忙了一上午,一直到十二点,登记了960人。
这其中,参加预存活动的,有695人。
现金收入一共165500。
许逸阳见时间不早了,便暂停了报名,把钱存进了银行。
仓促吃了一份盒饭,报名继续。
报名的人依旧络绎不绝。
到下午四点半,许逸阳这次新开的14个班,就已经全部招满。
2240名学生,学费收入是224000元,预存金额收入是159000元,总收入383000!
许妈震惊到怀疑起今天一整天的真实性。
许逸阳却淡定得很。
他本身就是做培训出身的,自然知道培训行业赚钱有多恐怖,自己现在还只是初级阶段,一个学生俩月才一百块钱,跟大城市的培训机构比起来,差太远了。
后世在一线城市,有很多幼教中心,一个孩子一学期的学费就一两万,十几个人的团队就能带的动上千名学生,一年光学费流水就超过两千万。
自己现在二十二个班,三千多学生,一个月的学费流水才十几万,就算干满全年,也就两百万的流水。
名额招满,许逸阳打了一张告示,上面写着:“佳阳教育本期扩招名额已招满,请留意下次扩招信息。”
其实,二十二个班,已经是许逸阳的极限了,不是体力极限,而是时间极限,他现在的课程安排,周三到周五每天两节课,周六、周日每天八节课。
剩下的时间,得用来复习和备战高考。
不过,他之所以在告示里写,请留意下次扩招,其实就是想跟林天怡再增加一点难度。
让家长以为自己这里随时还有可能扩招,那他们很可能就会持币观望,而不是退而求其次,去林天怡那里报名。
此时此刻的林天怡,内心已经一片绝望。
一整天下来,她颗粒无收。
不仅如此,昨天报名的83名家长,今天过来退费的就有71人。
至于新生,一个都没招到。
家长们一看到报纸上的广告,或者从别的途径知道许逸阳扩招,一窝蜂的全去了少年宫,林天怡这里根本无人问津。
林天怡几乎崩溃,照这么看,自己很可能要把所有的投入全部赔掉。
一直到五点半,才有一个家长过来报名。
这个家长带着孩子,父子俩都很沮丧。
沮丧是因为他们排了两个小时的队,还是没能报上许逸阳的培训班,所以才来了林天怡这里。
林天怡听说许逸阳两千多名额一天就报满了,心里又羡慕又难受。
两千多个名额,那光学费岂不就收了二十多万?这赚钱速度也太狠了!
那个家长报名的时候,还提出额外的要求,必须随时可以按剩余课时退款才愿意报名,因为许逸阳那边不知道什么时候就会继续扩招。
林天怡听他这么一说,几乎崩溃。
许逸阳已经三千多学生了,还不满足?还要扩招?这小子不准备高考了?
这是真的要一直压着自己打,一点喘息的机会也不给啊!
绝望之余,林天怡也不由得开动脑筋。
她知道,自己这摊事业刚开始就已经陷入绝境,必须要尽快找一个破局之道!
……
翌日,佳阳教育少年宫培训班正式开课。
这次开课的,是之前报名的八个班的学生。
这里面有一半,是当初在一中电教室,跟着许逸阳学过一期的。
当他们和家长来到少年宫的新场地时,都发现发现这里的场地不仅更大、更新,而且还多了一个小卖部和一个家长休息区,所以他们对新的环境都非常满意。
杜文娟和张宁两人,在上课之前,给这些学生换发了新的听课卡。
精致的听课卡搭配定制的挂带和保护壳,对学生们有着极大的吸引力,几乎每个人都主动将新的听课卡挂在了胸前。
听课卡的卡芯,和挂带上,都有佳阳教育的Logo,品牌的感觉一下子就出来了。
而且,学生们坐进教室之后发现,许逸阳上课的方式又先进了许多。
在少年宫的时候,因为是台式机、没办法带回家用,所以他没有用电脑做PPT课件,只是单纯用电脑连接投影仪放电影片段。
现在,他已经开始用笔记本电脑做好了精美的PPT课件,美观大气不说,内容也更清晰直观。
一天下来,1280名来上课的学生,有600多学生的家长为学生办了预存金。
办预存金的,主要都是初级班的孩子,因为中级班和高级班有些孩子是没带家长来的,所以便打算把预存金的活动告诉家长,下周来上课的时候再办理。
周日晚上,许逸阳盘了一下账目,这两天连招生带预存金,总收入将近四十五万。
加上自己手头的资金,总额已经超过了五十万。
刑警队那边还有五万多作为证物在走流程,估计很快也能拿回来了。
算下来,手里的总资产已经超过了五十五万。
照这个速度下去,到了四月份还能再收一次学费,加上预存金和销售盈利,估计还能再进账二十来万。
带八十万的筹码进519行情,一个礼拜抽身出来,至少能净赚一百六十万!
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