离开电信大楼,许逸阳第一时间掏出手机,与马总联系。
他没有告诉马总自己要做什么,而是一上来就语不惊人死不休的问马总:“马总,如果我能给你提供一个,未来一年内至少能让藤讯净赚五千万以上、第二年至少净赚一亿以上的业务,而且这个业务完全合情合理合法,你和你的团队愿意让渡多少股份给我?”
马总听完愣住了。
藤讯这次的融资计划,是以两千万美元的估值,出让15%股份、融资三百万美元。
折算下来也就两千五百万人民币,为了这两千五百万人民币,藤讯团队自己要稀释9%的股份,但在藤讯团队看来,这已经是非常划算的买卖了。
毕竟,创业之初的团队,又是在生死关头里几次挣扎,他们这时候早就顾不上爱惜羽毛了,活下来、走下去,才是他们唯一的目标。
藤讯是这样,阿里也是这样。
这两家公司在创业初期,股份哗啦哗啦的往外稀释,最后稀释到创始人都只剩下不到10%的股份。
但不断稀释股份换回来的,是不断涌入的资金、不断成长扩大的企业,所以,这两位老板才能在20年后,凭借不到10%的股份,拥有几百亿美元的巨额财富。
现在,许逸阳忽然说,他有一个能让藤讯第一年净赚五千万以上、第二年赚一亿以上的业务,这对马总来说,简直是做梦也不敢想的事情。
这可是一亿五千万啊!
已经不是融资三百万美元能比拟的了!
别说要自己一点羽毛,就算要砍一支翅膀,自己也绝对没有怨言啊!
于是,马总立刻思考,为了换取这一亿五千万,究竟要给许逸阳多少股份。
在他看来,现阶段藤讯的理想估值是三千万美元,如果许逸阳说的这些可以兑现,那这个业务从价值上来说,接近两千万美元,已经超过了藤讯估值的60%。
但是,考虑它需要两年的周期,所以要打一个折扣。
不过怎么说,也至少值30%的股份!
当然,这些股份里,许逸阳作为藤讯持股40%的股东,他也要承担40%才合理,剩下的60%由自己的团队承担。
也就是说,自己可以接受拿出18%,至多不超过20%的股份给许逸阳。
于是,马总立刻说道:“许总,如果你说的真能实现,那你尽管开价!”
许逸阳说:“这样,既然现阶段藤讯的理想估值是三千万美元,那这个业务如果成了,以它的实际价值,换藤讯25%股份应该没什么问题吧?”
马总顿时说道:“当然没问题!”
换整个藤讯25%,而不是换马总和他团队的25%,所以,比马总一开始想的30%还要低一些。
许逸阳又道:“不过因为我自己也是藤讯的股东,也有一定的义务来推动藤讯发展,所以我会折算掉我应该出的那部分,也就是说,这25%,我承担四成,你们承担六成,也就是说,你们要从你们的股份中,拿出15%给我。”
马总立刻道:“许总,如果你说的真能够实现,15%不是问题!”
“好!”许逸阳说:“这样吧,我们签一个协议,你和你的团队先释放15%的股份出来,由律所和公证处锁定;”
“然后我承诺我提供给你的这一项业务,在未来两年时间,第一年保底净赚五千万,第二年保底净赚一个亿;”
“项目一年审计一次,如果第一年目标达到,我解锁那15%里面的30%股份;剩下的70%继续锁定,第二年目标也达成的话,我解锁全部;”
“如果提前完成一亿五千万,我也提前解锁所有股份。”
说到这,许逸阳又补充一句:“不过你放心,这15%股份如果我最终拿到手,那它对应的投票权,我永久授权给你,确保你对藤讯有绝对的控制权。”
马总忍不住问:“那如果两年达不到目标呢?”
许逸阳笑道:“如果第一年就没达到目标,哪怕只差一分钱,锁定的那15%股份我也分文不取;如果第二年没达到目标,哪怕只差一分钱,第二年的70%我也分毫不要!”
许逸阳的话,彻底打动了马总。
两年一亿五千万,只需要付出15%的股份,比原定的融300万美元、付9%股份要划算多了。
而且许逸阳也很厚道,达不到金额就股份全退,自己也没有任何损失。
于是他立刻说道:“许总,这个约定非常公平,我个人没有意见,不过还是要跟团队沟通一下。”
许逸阳嗯了一声:“你们尽快定,定好之后你来一趟中海吧,我们把合同签了,然后我把业务规划跟你说一下。”
马总说:“好的,我尽快给你回复!”
两个小时后,马总就跟许逸阳回了个电话,在电话里告诉他:“许总,我们已经讨论过了,全体同意这个合作,我周一带团队核心成员,以及我们合作律所的律师去中海跟你签协议。”
“好。”许逸阳说:“那我也联系一下我的律师。”
挂了电话,许逸阳兴奋的大脑一阵晕眩。
不费吹灰之力,只是撮合了藤讯和电信的合作,就来了15%的股份!真的是赚大了!
当然,自己也绝不是坑马总,自己给他两年一亿五千万的许诺,其实是非常保守的估计了,如果藤讯发展的好,有可能2001年全年光靠这个收入就能赚几个亿。
相比之下,马总只是和他的团队一起拿出15%的股份,就能得到这样一个快速赚钱的渠道,这不比付出9%的股份、融资三百万美元要划算多了?
随后,许逸阳立刻给广城的律师方俊辉打电话,让他来一趟中海。
许逸阳与方俊辉合作多次,可以说每一次都非常满意,所以基本上有法务方面的需求,都是直接找他,价格虽然贵一点,但是完全值得。
方俊辉也立刻答应下来,立刻就定了周一前往中海的机票。
……
许逸阳与马总谈好合作意向的时候,SuperX牛仔裤的名声已经传遍了中海外周边的几所大学校园。
负责店铺筹建、装修的林天怡甚至告诉许逸阳,这两天因为门头Logo已经挂上,每天都有不少人过来询问开业时间,看来,现在确实有很多人在关注这个品牌。
许逸阳一想到自己那里还有不少SuperX的样品,于是便决定往其他学校送一波。
李萱给了他32条牛仔裤样品,101款16条、102款16条。
现在,他给了沈乐乐、顾思佳、佟悦薇与宁若琳各两条101,给了王颖一条101,手里101还剩7条。
于是,许逸阳便决定,先去其他学校,把这7条101送出去。
送给谁?当然是送给这个学校最出名的美女,甚至校花。
好在有新世纪论坛,现在论坛已经开了中海各高校的版块,这些版块里,每天讨论最多的,就是学校里哪个女生最漂亮。
于是,他在附近几所大学的版块里搜刮了一下,找到了几个经常上新世纪论坛的校花本人,然后注册了一个“SuperX官方”的账号,给她们发了站内信。
站内信的内容很简单:“恭喜您得到SuperX101款牛仔裤的试穿机会,请留下身高、体重及腰围,我们将为您提供一条全新的SuperX101款牛仔裤。”
起初有人不太相信,觉得这是骗子,但许逸阳又用自己的超级版主账号给她们发了一条信息,告诉她们“SuperX官方”账号确实是SuperX的人在运营,免费试穿机会也不是骗人,中海外已经有好几个女生得到了这样的机会。
有许逸阳站台背书,这些女生立刻信了,然后就兴奋不已的回复了自己的身高、体重、腰围等数据,然后追问,去哪能领取到SuperX牛仔裤。
让许逸阳感觉有趣的是,几乎每一所学校公认的校花,身高都在162-168之间,也就是165左右,而且都比较瘦。
也就是说,165的牛仔裤,这个区间的人几乎都能穿。
对这些女生来说,165几乎就是均码。
好在许逸阳剩下的7条101款牛仔裤里,还有四条165、两条170以及一条160,所以他做了一个合理分配,把160的,给了162的女生,把四条165的,给了几个162-167的女生,把两条170的,给了一个170的女生,和一个168的女生。
这样一来,她们每个人都能拿到比较合适的裤子。
于是,许逸阳登记了她们的名字以及联系方式,让她们周五下午六到七点钟,去SuperX专卖店,找店长领取试用牛仔裤,同时还告诉她们,很快会放出一批102款牛仔裤的试穿机会,到时候会优先考虑她们。
这些女孩子激动坏了,盼着赶紧上完课,下了课好去金陵路SuperX专卖店领免费试用的牛仔裤。
许逸阳最后一节课半途溜号,开车去把裤子送到了店里。
店里装修已经完工大半,虽然里面各种建筑材料还很凌乱,但已经可以看出一个大概雏形。
门外巨大的红色Logo门头已经挂上并且通了电,显眼的大红色搭配白色亮灯Logo格外醒目,几乎是金陵路所有服装品牌Logo里,最酷、最时尚也最耐看的一个。
毕竟是在设计风格上极大的借鉴了日后的顶级潮牌“Supreme”,所以SuperX的Logo在审美等级上还是非常高的,在这个现代,对比街上那些大众品牌,确实有很大的优势。
许逸阳把裤子和名单给了林天怡之后,对她说:“天怡,麻烦你在这多等一会儿,等那七个校花过来领裤子,我就先回去了。”
林天怡点了点头,说:“我知道了许总,你有事就先回吧。”
许逸阳这时候才想起来没给林天怡留出一条SuperX,毕竟林天怡也是身材很好、衣品很好的大美女,而且还是SuperX的店长,她才是最应该每天穿着SuperX的那一个。
于是他急忙说:“对了,101款都让我送出去了,不过家里还有16条102,你穿什么尺码?改天我给你拿两条102。”
林天怡笑着问:“是不是我以后穿牛仔裤都必须穿SuperX了?”
许逸阳立刻说:“那还用问?当然是了,到时候每一款都给你配上一条。”
林天怡捂嘴笑道:“太好了!以后不用买裤子了!”
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