笔趣阁 > 恐怖灵异 > 我的炼金工坊 > 073 受委屈的陈帆

不得不说花妈的商业眼光还是挺犀利的,一眼就能看出当下干脆面存在的问题。

    事实上,在大浣熊和大当家推出水浒英雄传108将的年代里,桶一推出了自己的解决方法。

    首先,它们分开投放了大浣熊和大当家的份额比例,大浣熊主要靠阵地战进攻城市,大当家则采取游击战,占据乡镇县城,再以农村包围城市;

    这第二点嘛,虽然大浣熊和大当家的英雄卡从编号、卡面到各种数值都一模一样,但它们却有一个显著的区别——

    卡面大小不一样。

    这就是桶一设置的丧心病狂大小卡机制,大浣熊只出大卡,大当家只出小卡。

    彼此互不流通,所以兑奖也是各对各的,不能用大卡去兑换小卡奖励,反之亦然。

    陈帆制卡的时候一开始并没有考虑到这一点,他之所以会将两种类型的干脆面一同投放,主要有三个原因,前两个原因陈帆已经解释过了,粉包和无粉包的受众,以及价格梯度;

    至于第三个原因陈帆是不能说的——那就是,在同样的情况下,大当家的工坊宝石消耗比大浣熊低了一倍不止。

    事实上陈帆投放的大当家和大浣熊比例是相同的,每次陈帆限购一批货进行售卖,大当家的售空速度一直都远远超过大浣熊,今天早上买大当家的人也比买大浣熊的人多出许多,这些都被花妈看在眼里。

    “想要理由的话,即使我不说,他们在经历了足够多次的抽卡以后,也会发现其中的一些问题。”陈帆微笑答道。

    “你的意思是……”花妈疑惑道,“大浣熊抽到闪卡和稀有卡的概率,要高于大当家吗?”

    “概率这种东西……是一门很深厚的学问,我喜欢把它叫做玄学。”陈帆接着说道,“但如果不公示概率的话,概率的控制权,也就是俗称的最终解释权,就完全掌握在厂商手中了。”

    其实大浣熊和大当家的概率差别陈帆压根就不知道,按照干脆面制造机的逻辑来看,二者应该是没有差别的,毕竟也没有额外的提示。

    但是舆论这种东西,只要轻轻一挑拨,就很容易形成坊间谣言。

    只是陈帆还没来得及把这个【大浣熊稀有卡抽中几率高于大当家】的谣言传出去罢了。

    花妈皱眉道,“但这样也会引发一个新的问题,那就是顾客在发现周围的人一直抽不到某些特定卡之后,他们会怀疑零食商根本就没有投放对应的卡牌,从而降低集卡的欲望。”

    “所以说,我们的干脆面才需要扩大市场,因为只有足够大的流量,才能保证所有的收集卡都会在青柠市内的孩子们手里流通。”

    一直板着脸的花妈第一次在陈帆面前露出了笑容,“看来陈老板是个难得的聪明人,既然如此,拐弯抹角的话我也不说了——容我自我介绍一下身份,我是青柠市万花超商的区域经理,这是我的名片。”

    陈帆接过花妈递上来的名片。

    花……幽香?

    陈帆抬头打量了这位看上去十分精明干练的女性,这是个很少女的名字,跟她精明能干、不怒而威的御姐气质并不相符。

    不过这也是起名字不可避免的一种尴尬吧,少女的名字在少女时代自然悦耳动听,但等到了人老珠黄,韶华逝去的时候,名字就会变得十分尴尬了……

    “有什么问题吗?”

    陈帆嘴角扬起的笑容让花妈露出了有些嫌恶的表情,形成一股微妙的反差萌,看来这名字应该没少被人吐槽过。

    “没、没什么!你好花经理,我是炼金工坊的老板陈帆,很高兴能和您展开商业合作……”

    陈帆礼貌性地向花妈伸手致意,不过花妈在这一刻也刚好低头去弄文件了,完美错过的陈帆尴尬地把手缩了回去。

    花妈将文件整理好后,当即抬头望向陈帆道,“首先我有几个问题需要和陈老板你确认——首先,在我的调查下,这种名为干脆面的零食,包其它仙贝等零食,大多数都是从贵店流出,只有少部分在一家家庭餐厅出现,但根据调查,这家餐厅的零食也是从贵店里流出的。这是否意味着,贵店拥有着干脆面及其他零食唯一的供应渠道?”

    “可以这么认为。”陈帆答道。

    “嗯,很好,”花妈在笔记本上记着笔记,“第二个问题,青柠市内一共有十几家万花超商的便利店连锁,你能提供的外销存货有多少?”

    “这就看万花超商打算要多少了。”

    花妈摇摇头,“你们能提供多少,我们愿意批发多少,”花妈的气势很足,“按你零售价的八折以上批发,这可是市面上最高的批发价格了。”

    “我们的工坊只是最近才刚刚开始投入干脆面的生产,目前的最大供应能力是日产500,大当家大浣熊各一半。”

    “这太少了。”花妈思忖道,“我们按月交付货款,一个月供应15000包……你们的货物就没有装箱的习惯吗?这个规格我听的很不习惯。”

    “目前还没有,”陈帆答道,“不过下次交货前我可以提供规格样式。”

    “有困难的话我们可以协助设计包装箱。”

    “那再好不过了。”

    “其它的零食呢?”

    “其它的零食都只是试作品,还没有量产。”陈帆解释道,“我们工坊还都只是在试运行阶段,小卖部就是来收集反馈的地方。您也知道,虽然花之都没有很严格的食品安全条例法案,但是想要让民众们认可这些没有花之都驰名商标/花都名牌这些品牌认证的零食,是很困难的一件事,全部量产将会使我的成本血本无归。”

    骗子陈帆压根就没有太大成本,仅仅只是一些产品原料而已——当然,如果为了搜集配方付出的各种体力劳动也算的话,那成本倒是挺高的。

    “原来是这种情况……那,第三个问题。”

    花妈思忖道,“如果我们万花超商想要签订干脆面的独家代理权,你认为什么条件是能够接受的?”

    独家……代理权?

    这女人……有点狠毒啊。

    她知道干脆面火了的话必然会招来同行的觊觎,如果财大气粗的百汇超商开出了更加优厚的条件,并且为陈帆支付违约金的话,那么她率先发现的商机又将拱手于人了。

    掌握干脆面市场的话语权,万花超商就能在青柠市做干脆面的垄断生意,至于陈帆这个炼金工坊影响的流量完全可以忽略不计。

    “抱歉……花经理,我暂时没有签订独家代理的想法。”

    陈帆当然也不希望万花超商做垄断生意。

    “这样……”花妈打算暂时放弃,“如果你有意向的话,只要是我们能够接受的,条件随便你开。”

    陈帆和花幽香花了一上午的时间整理和签订合同,并让陈帆在下周提供一周的干脆面货物供万花超商试卖,看看商品在青柠市区的影响效果。

    “对了,”花妈忽然回头望向陈帆,“陈老板,容我额外提醒你一句。”

    “嗯,什么事。”

    “生意归生意,私事归私事,以后你要是再敢卖零食给我女儿,害她不能认真学习的话……”

    “可别怪我没把丑话说在前面。”

    花妈的表情虽然平静,但迸发出的阴冷的威势已经让陈帆有些脊背发凉了。

    不、不过啊……

    这大概是陈帆来到这个世界上受过的最大的委屈了。

    这位家长!我可是一直在给你女儿做免费的家教好不好!

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