「方总,晨星最近碰见了一些难题,关于未来的市场定位和业务发展,我们也有很多困惑,特别想请方总到晨星看一看,给我们一些指点。」
酒店门口的杨伟毅语气诚恳,身段很低。
这段时间以来,晨星不是没尝试过拓展和巩固业务,问题就在于,这次的对手是模式极其相似的联发科。
联发科和晨星在宝岛就有大小M之称,前者MTK自然是大,后者MStar是小,彼此营收差了十多倍。
小M能发展起来的一个原因也是大M涉足这一领域比较晚,如今一朝闯入,不说颠覆小M的市场份额,也是一个极大的冲击。
因为转型3G手机芯片不利,晨星这半年来在内部甚至考虑尝试2G手机芯片这一红海市场,不过,目光是放在印度等东南亚相对新兴的市场。
这种迫于无奈之举.....实在过于无奈了。
外行人都知道3G发展浪潮降临,晨星再回去卷2G业务,不是逆版本而行吗?
这样岂不是饮鸩止渴?能有什么好下场?
与其那样饮鸩,不如这样饮.....不如这样找方总让他给指导指导。
杨伟毅之前已经致电过方总和易科以及冰芯,但统统都被挡了回来,这次因为时刻留意方总的动态,注意到他人到京城也就立即过来偶遇。
「杨总啊,我去能指导什么呢?你看我像是懂芯片设计的样子吗?」方卓面对来自晨星的邀请,很耐心的说道,「我能指导什么呢?打铁还要自身硬啊。」
「方总是我们晨星的股东,这段时间以来我们内部对未来发展也有争议,还是想请方总过来掌掌眼。」杨伟毅不愿放弃,又说道,「或者,方总这两天如果能抽出来时间,梁总他们今天就能到京城。」
「是啊,我是晨星的股东,杨总,你这话说得没错,咱们也不是第一次见面,我和晨星之间也没少打交道,但公司做事都有流程,我就算见了梁总,我能说什么呢?」方卓也很无奈,「我能带着梁总跑到易科,然后对他们说,不要用高通的芯片了,今年全都采用晨星的,我可以这样吗?」
他声音沉了沉:「我要为易科负责,梁总也要为晨星负责。」
作为股东,现在股价这样下挫,没有追究逼问已经很不错了。
方卓再次看了看杨伟毅,不想这时候多纠缠,依旧客气的说道:「杨总,我今天还有事,晨星这边,我们电话里再多沟通。」
他转身要走。
杨伟毅快步跟了几步又半拦在前面。
这个动作引来旁边安全助理们的应激反应,但方卓示意不用紧张杨总是自己人。
况且,这是酒店门口,哪有股东让人打总裁的道理?
方卓心平气和的说道:「杨总,我今天还有工作要谈,你这样是什么意思呢?」
「方总,方总。」杨伟毅知道自己肯定没法这样一直拦着方总,语气有些急促,「这样好不好,不管晚上还是明天,我们晨星管理层只希望得到三十分钟的会议时间。」
方卓皱了皱眉,问道;「杨总,所以,你们到底想和我说什么?问我什么?又让我说什么?」
杨伟毅吸气吐气,说道;「方总,我们希望可以聊聊晨星的市场产品,聊聊我们与长虹、美菱以及魅族、汉王、科盛手机公司的合作。」
方卓惊奇道:「这难道不应该找他们去吗?你这客户名字都说得很清楚啊。」
「方总.....」杨伟毅稳了稳情绪,说道,「方总,晨星是希望易科能发挥安卓生态里的主导地位,让我们的芯片也能得到YMS品牌试用的机会。」
方卓温和的说道:「杨总
,我还是只能说,公司有公司的流程,易科确实在和众多品牌一起建设安卓生态,但越是这样的时刻,手机质量越是追求范围内的最好,我能怎么说呢?手机芯片的性能摆在那里,杨总,你这样让我很为难。」
杨伟毅见方总始终不松口,沉默两秒,说道:「方总,晨星希望能公平的竞争。」
始终平和的方卓陡然色变,盯着面前的晨星总裁,质问道:「你这是什么意思?杨总,行,既然今天见了面,既然今天你专程过来,那就把话说清楚找我说什么公平的竞争,什么意思?」
杨伟毅心里的情绪在升腾又被压下。
方卓见他不答,微微冷笑:「好啊,公司股价跌成这样,我没上门找你们,你这位总经理,你这位总裁,倒是上门把脏水泼我身上了?」
「不是,方总,我不是这个意思。」杨伟毅出声,「你误.....」
方卓打断道:「杨总,我要问问你,问问晨星,是不是不管晨星芯片质量如何,易科不采用就是对不起晨星?」
杨伟毅无法回答,天底下没有这样的道理。
方卓又问:「是不是晨星的芯片比不上联发科,我不按着汉王和魅族,强迫它们采用就是对不起晨星?」
杨伟毅无言以对,这些品牌离得更远了。
方卓再问:「是不是晨星发展不好,不怪你们自己,就怪我这个当初给你们投资和牵线搭桥介绍客人的股东?」
杨伟毅想回答这个问题,但这个太复杂,也不是一时半会就能捋清楚的事。
他看着方总的眼神,终究是长叹一声:「方总,我不是这个意思,晨星也不是这个意思。」
晨星好像进入了一个怪圈,举目四望却看不到更好的出路。
「晨星应该给我这个股东一个解释。」方卓收敛怒气,淡淡的说道,「我没去问你们就是好的了,你今天居然还有脸来找我,还要找我要公平,杨总,这世界有公平吗?你找我,我又找谁?」
他拂袖而去。
杨伟毅看着晨星股东的身影,这次没有再阻拦。
不过,他见方总的脚步忽然停下,他心里又冒出来一些希冀。「韦博运呢?业绩不好被开除了?」方卓回头问了句。
杨伟毅摇头:「他在新竹。」
方卓不再说话,径直走进酒店。
杨伟毅站在门口有些失魂落魄,公司没上市之前发展势头格外好,但在上市之后,破发就仿佛是个信号,这半年以来便是断崖式下跌。
势头好的时候,公司里都是好好好,股价下跌,内部就开始出现不同声音的争执。
杨伟毅回到车里,这边还有一起匆匆从天津赶来的同事。「方总什么态度?」
杨伟毅面对同事的询问,沉吟再三,脑海里闪过最后的回头,说道:「方总太忙了,恐怕还得让韦博运试试,毕竟,当初也是他找到方总才打开市场。」
就是韦博运搭上的方总!
搭上方总让晨星的发展加速,但.....时至今日再看,有些相遇可能是缘分,也有可能是孽缘。
杨伟毅心里很多想法在转动,包括汉王、科盛等品牌不约而同的使用联发科,这也只是内部一些声音的揣测和指责而已,终究还是方总说的,打铁还要自身硬。
自己这块铁还是不够硬,如今局面就有些难解。
这天晚上,晨星的高级副总裁韦博运拨通了方总的电话。
他之前也有打过,但要么是转接办公室,要么是秘书接后的婉拒,今天是应总裁要求再一次的尝试。
不论如何,股东关系是要维护的。
韦博运和方总比较熟
,可是,打这通电话的心情仍旧比较忐忑。「喂,方总,我是晨星的韦博运。」
他在电话接通之后有些小心的说道。
「韦总,说呗,看来还是你这位高级副总裁比较高级,总裁不行,还派你来。」
韦博运听到方总的打趣,倒是松了一口气,他赶紧说道:「方总,我刚刚到京城,不知道能不能当面拜会,晨星最近真的很想得到方总的指点。」
「韦总啊,晨星这么大市场,那么多合作伙伴你们就指着我啊?咱们好歹也是百亿市值。」方卓顿了顿,自我纠正,「将近百亿市值的企业,碰见事光想着找我要机会有什么用?」
他有些惋惜的说道;「天天机会机会,易科没给你们机会吗?硅谷的联合实验室没拨给你们吗?」
「光要机会,自己一点东西没有,这找谁能行?」
「我这手里的股份从20多亿跌到10多亿,我没找你们董事会,你们倒好,脏水先泼过来了!」
方卓斥道:「真是小人之心!」
韦博运听着来自公司股东的批评,应声道:「方总,好骂!
他继续说道:「方总,你就该来董事会骂醒这些高层,上了市就不知道哪是哪了,现在还想转头去做2G芯片,方总,晨星董事会就缺你这样的批评啊!
方卓捏着手机,嗯.....
「方总,我认为晨星现在战略真的出问题了,真的需要一位商业领袖拨乱反正,方总,晨星就需要你的指点迷津!」韦博运态度极其诚恳。
「你啊,韦总,你啊。」方卓想了想措辞,「你不是第一天认识我了,当初找电视厂商,我可以提供一些便利,但那是建立在晨星服务和质量的基础上,是我认为晨星确实不错,然后才有后来,现在呢?」
他感叹道:「这公司上市了就是不一样,所有人都盯着股价,这动一点,你们心里跟着动一片,没必要,还是要在上市前那样把产品沉下心的做,不然,找谁都没用。」
韦博运听出来方总的坚决,心中无奈,说道:「方总,我知道你是刀子嘴,豆腐心,这就是对我们董事会最好的指点,我一定转达给杨总,梁总。」
方卓不知道自己是什么嘴什么心,态度已经表达,晨星现在仍旧有相对较高的股价,就再等等变化吧。
他缓了一口气:「你今天是从新竹飞过来的?」
「是,方总,下午坐航班过来的,我这阵子一直在新竹这边。」韦博运是专程飞来京城,他想了想,还是坦言如今的内部情况,「最近我和林总都在新竹,内地的工作暂时放一放。」
方卓知道晨星内部的架构,这么一听便问了句:「上市成功,台系过来当领导了?」
韦博运委婉的说道:「只是分工不同我今后可能会多注意一些东亚市场的开拓。」
方卓知道韦博运是晨星的高级副总裁,是做市场有功升上去的,他的顶头上司是林永育,而林永育又是总裁杨伟毅的浙大师弟,这都是内地的高管。
晨星之前很舍得放权,内地工作很信任这一系的高管。相较而言,联发科就不一样,它内部都是台系管理。
方卓沉吟几秒,说道:「韦总,让你说着了,我这个人是刀子嘴,豆腐心。」韦博运惊喜道:「方总,你愿意来董事会了?」
「不是,我看你这待遇,辛辛苦苦干几年干到上市,现在这个样,你不行就来冰芯吧。」方卓给了个豆腐心的邀请。
韦博运:「.....」
「你要是觉得你一个人来,人生地不熟,没有班底,那就带林永育,带杨伟毅,一起过来。」方卓很认真。
韦博运:「....」
他苦笑道:「方总,哪有带班底把上司也带过去的,还是两位上司.....」
「带过来可以安排不同的方向,冰芯今年发展很快。」方卓说道,「韦博运,冰芯难道不比晨星强吗?前景还要说吗?你想要什么待遇?」
「我想要....啊不,方总,不是这个问题,我是把晨星当作事业的。」韦博运有自己的坚持。
「你过来的话,以后也未必不能把晨星当作事业的一部分。」方卓这样说了一句。
韦博运咽了口口水。
有的时候,很多事似乎也不用那么坚持。
「方总,关于我个人,我需要再好好想想。」韦博运不能这么一时半会的就给出决定。
「那就这样吧,作为晨星股东,我仍旧希望晨星更好。」方卓给了个最终态度,但仍旧不愿再当面沟通什么。
就目前而来,易科与晨星没什么业务好谈,只是冰芯有晨星的代工订单。
不过,随着冰芯制程提高,国际客户增多,晨星订单的重要性已经降到一个很低的程度,反而是联发科从第二季度与冰芯加深合作,带来了更多的营收。
这种情况不只是方总知道,连晨星也清楚。现在似乎是联发科成了冰芯更大的合作伙伴。
原先被一定程度上视为彼此合作筹码的晨星股份,它好像在方总心里压根没什么价值。
韦博运放下手机,今年一季度,大家还会寄望于用股份价值来游说方总,但二季度易科连续两次的金融战让所有人都意识到......方总连晨星的股份都懒得质押....
今年公司走低,眼看快到解禁期,如果方总到期出手,恐怕还会引来连锁反应。
韦博运种种念头在心中翻滚,林总和杨总肯定没法走,他们手里还有很多期权没兑现,要不.....要不,自己先给上司们探探路?
冰芯那边人生地不熟,自己先过去帮上司把环境搞得熟一些?
韦博运站在酒店的窗边,遥望京城里方总的方向,此刻的心里已经彻底明白,从始至终,方总都不在意这份持有的股权。
他推动晨星在内地的发展,推动晨星的上下游合作,推动晨星对机构的融资,甚至推动了晨星改在香江的上市,他要的是更多,他要的是......全部。
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